在2011年5月1日那天，估計(jì)當(dāng)所有的人都在放假的時(shí)候，我們?cè)诘却覀兓使诘赇伒牡絹?，心情那個(gè)激動(dòng)呀，期待了這么久，終于要來了。在下午2點(diǎn)多的時(shí)候，皇冠出現(xiàn)了，我們堅(jiān)持了三年的店鋪終于升了皇冠。在這個(gè)地方我們一待就是三年，在我們辦公的地方是全社區(qū)人們的“公廁”，為了紀(jì)念這樣的日子，紀(jì)念在淘寶創(chuàng)業(yè)的3年，紀(jì)念這個(gè)地方，（因?yàn)椴痪梦覀兙鸵x開這里了）我們?cè)敢獍盐覀兊囊恍┙?jīng)歷分享給大家。
寫這個(gè)帖子也是我心中醞釀很久了，同時(shí)我在等這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，3年了！一來是鼓勵(lì)下大家，只要大家肯努力，生活會(huì)好的；二來是想把自己內(nèi)心深處的話說下來，讓大家能從中受到一些啟發(fā)吧。
開店3年多來，一直沒有安下心來寫點(diǎn)我們自己親身經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)給大家分享了。因?yàn)檫@三年來，有我們夫妻兩共同的扶持和付出，以及家人還有剛剛滿10歲的女兒理解和支持，才走到今天。在這個(gè)店鋪里面，我們夫妻兩傾注了太多太多的感情，卻對(duì)家人也有些許的忽略，一路走來，感謝他們！最近發(fā)生了很多事情，真想和大家好好聊聊。今天正好生意相對(duì)比較清閑一些，下面就和大家一起分享下我們小夫妻倆三年來的艱辛而又幸福快樂的淘寶生活吧。
進(jìn)入淘寶的初衷：首先講下我們是如何進(jìn)入淘寶這個(gè)行業(yè)的。我們兩都不是什么大學(xué)生高材生，我們只是生活在江西南昌的一對(duì)勤勞的普通市民。在07年底的時(shí)候，第一次接觸淘寶網(wǎng)，然后看到里面有很多漂亮的戒指，自己就特別想買，當(dāng)時(shí)上面的標(biāo)價(jià)是2塊5毛，我還是禁不住誘惑買了幾個(gè)回來，果然不錯(cuò)。后面自己到批發(fā)市場(chǎng)問了下，原來批發(fā)價(jià)只要1塊7左右，哈哈利潤還可以。我就萌生了想自己開店的想法，當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，只要每天能賣幾個(gè)，夠自己買菜做飯就可以了。我們兩商量了好幾天，終于決定下來，做女包這個(gè)行業(yè)！
我給大伙想進(jìn)入淘寶的兄弟姐妹們的建議是：既然要選擇進(jìn)入淘寶，那么同時(shí)你也要考慮你要進(jìn)入淘寶的哪個(gè)行業(yè)，你想銷售的產(chǎn)品是什么，是服裝，是食品，還是做其他，還是最自己最熟悉的產(chǎn)品，這為你確定自己的目標(biāo)可以提供一個(gè)導(dǎo)向作用。
尋找女包貨源：剛開始開店真的是萬事開頭難，先是尋找貨源，化妝品和服裝我都不太會(huì)賣，覺得包比較容易些，沒有大小和季節(jié)變化的問題。所以我們就決定進(jìn)包賣，我拿我當(dāng)時(shí)3000元的工資開始了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)我們?cè)谀喜槌谴笫袌?chǎng)跑了好幾天，幾天下來人都瘦了2斤，幸好找到了2家供應(yīng)商，同時(shí)我們也到廣州去進(jìn)貨，10多天下來貨源終于搞定了。開店沒有幾天，一個(gè)南昌大學(xué)的MM看上我們的一個(gè)包，可是她沒有支付寶，我們花了1個(gè)多小時(shí)網(wǎng)上視頻教她怎么弄，結(jié)果她說太麻煩了，我直接匯款吧。那是第一個(gè)給我們匯款的買家，我們感激她對(duì)我們的信任。到現(xiàn)在我手機(jī)里還存著她的手機(jī)號(hào)碼呢。我們一邊上班一邊開網(wǎng)店，眼看家里的包越來越多，很是著急，于是就想到晚上到附近的小夜市上去擺地?cái)?，后來我們慢慢學(xué)會(huì)的怎么吆喝，怎么和客戶溝通，生意越做越好，也給我們?cè)黾恿诵判?。這樣擺夜市忙碌了近2個(gè)月，一直到08年6月份最后由于城管查的很厲害，所以我就辭職了，借了父母1萬元在現(xiàn)在的這個(gè)地方租了一間小房間做我們的倉庫和辦公的地方。哈哈，雖然有些簡(jiǎn)陋，但是旁邊有棵樹，很涼爽。
我給大伙想進(jìn)入淘寶的兄弟姐妹們的建議是：這個(gè)時(shí)候你可以確定自己，是做代理好？還是自己囤貨？淘寶的分銷商也做的十分完善了，可以提供一個(gè)沒有任何壓力的平臺(tái)，你只管推廣，可以把更多時(shí)間花在營銷上，在目前的電子商務(wù)形勢(shì)下，這個(gè)模式是十分可以值得借鑒的。如果你決定做自己的產(chǎn)品，可以，那么在貨源上可以考慮產(chǎn)品面不要太廣太多，把自己的倉庫也可以選擇在租金便宜的地方，物流發(fā)達(dá)了。哈哈！
產(chǎn)品圖片拍攝：到現(xiàn)在我們都還是在用我們的卡片機(jī)拍照，我們沒有用那么專業(yè)的單反相機(jī)，我們買了一塊木質(zhì)的拍攝板，然后放在我們的倉庫門口，等到光線比較充足的時(shí)候就擺出來拍照，用自然光拍的包包特別自然，在處理的時(shí)候也不花太多的時(shí)間用PS處理，節(jié)省了不少時(shí)間。何況我們還是半路出家的，對(duì)軟件的使用也不是很專業(yè)，所以我們都在利用自然的力量解決了很多問題。當(dāng)然，等我們搬離了這里以后，我們要提升我們的拍攝設(shè)施，提升拍攝質(zhì)量，同時(shí)也要有一位屬于我們自己的模特。
我給大伙想進(jìn)入淘寶的兄弟姐妹們的建議是：因?yàn)樽龇咒N你是不用擔(dān)心圖片的問題，你只需要利用分銷商的產(chǎn)品圖片去做廣告圖，推廣圖即可。如果是自己拍，開始的時(shí)候可以使用卡片機(jī)就可以了，這樣可以減少支出，并不是單反就一定能拍出好照片，因?yàn)榭赡苣銓?duì)相機(jī)沒有任何研究，效果反而適得其反。同樣如果PS 不太懂的話，要學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的辦法，比如使用截圖功能，做適合淘寶每個(gè)版塊大小的圖片。然后PS 慢慢加強(qiáng)哦！
推廣相關(guān)：3年來我們一直在做的事情是，堅(jiān)持做做好3件事。
第一：直通車的推廣，其實(shí)已經(jīng)有很多帖子寫關(guān)于直通車的，我就簡(jiǎn)單的講講。我選擇3款主推產(chǎn)品，（不要問我為什么不是4款5款，因?yàn)槲抑灰睿?，將推廣中的2個(gè)標(biāo)題寫上，將最合適的關(guān)鍵詞200個(gè)寫上，出價(jià)自定義，并且做好2天更新。然后將整店鋪的產(chǎn)品也選好，作為粗放式的推廣。2個(gè)標(biāo)題寫好，200個(gè)關(guān)鍵詞填好，價(jià)格默認(rèn)即可，平且做好7天更新。
第二：賀卡的填寫，3年來，我們發(fā)出的每個(gè)包包都是手寫賀卡，寫上我們的祝福，寄托和期望。這個(gè)叫情感牌，堅(jiān)持做，絕對(duì)是一件好事情。增加了我們的老顧客二次購買的粘性。
第三：這個(gè)是后面淘寶才上的軟件，數(shù)據(jù)魔方，可以很好的利用這個(gè)工具，對(duì)店鋪的流量吸引起著很大的作用，你可以對(duì)比同行產(chǎn)品的價(jià)格，銷量，關(guān)鍵詞，這些都可以去做研究，吸取別人好的一面，利用好，你就成功了。
我給大伙想進(jìn)入淘寶的兄弟姐妹們的建議是：不管你是學(xué)習(xí)別人的推廣營銷模式，還是自己在探索，首先你要問自己，這個(gè)方法有沒有用，如果沒有，立即停止，如果回答是肯定的，那么就決定做下去，一直堅(jiān)持，只有量達(dá)到一定的時(shí)候，才會(huì)有質(zhì)的變化。
（其實(shí)在推廣這塊，要更加深入的話，我想在6月份的時(shí)候可以寫一篇帖子，直通車如何用低價(jià)位的點(diǎn)擊來獲得流量的帖子，這是后話了）
展望未來篇：皇冠的誕生，我們也給自己提出了更高的要求。同時(shí)也是我給大伙想進(jìn)入淘寶的兄弟姐妹們的建議是，第一，讓自己的貨源更加穩(wěn)定，第二，堅(jiān)決保證貨物質(zhì)量，第三，清爽的裝修描述效果，第四，確保優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
說真的，三年來，經(jīng)歷了太多，也確實(shí)是一時(shí)半會(huì)說不完，這里簡(jiǎn)單的分享到這里，接下來5月底我們也要去參加江西商盟的四周年慶，我們也會(huì)和更多的賣家朋友，買家們交流，去取得更大進(jìn)步。感謝我們的供應(yīng)商，以及淘寶路上幫助過我們的朋友！謝謝你們！
三年來，我們幾乎沒有出去外出游玩，以后我們會(huì)多出去走走，多傳點(diǎn)生活照上來，這就是我們的淘寶生活！翻開日歷發(fā)現(xiàn)是512地震三周年，祝福那些在地震中留下來的同胞們生活更加美好！
祝福所有在淘寶上的商家都有自己的一片天！
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