“你這些寶貝哪里買的？”“網(wǎng)上淘來的，千把塊錢。”新華坊小區(qū)的段平，擺弄著一套音響告訴大學(xué)同學(xué)。網(wǎng)絡(luò)交易正影響著人們的生活，而帶來這一變化的是數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)商。
如果說幾年前，網(wǎng)商還是一個(gè)模糊不清的概念，現(xiàn)在，它正成為最大的商幫。9月14日至16日，4萬名網(wǎng)商在杭州快樂地度過了自己的節(jié)日——網(wǎng)商大會(huì)。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，小網(wǎng)民成了個(gè)人網(wǎng)商，小公司擴(kuò)展成了規(guī)模更大的企業(yè)網(wǎng)商。他們是如何在網(wǎng)絡(luò)世界中打開一扇創(chuàng)業(yè)、生意之門的？
網(wǎng)商一：鐵桿粉絲
讓紀(jì)念品發(fā)揮余熱 追星追出的新創(chuàng)意
桌子上，書架上，抽屜里，床頭邊，擺滿了明星的照片、寫真集、CD、雜志等等。小小的閨房顯得有點(diǎn)擁擠。
有一天，她突然發(fā)現(xiàn)自己“長(zhǎng)大了，這些東西用不上了”。怎么處理？扔了，覺得有點(diǎn)可惜。這點(diǎn)小事，曾“困擾”了杭州女孩——某知名外企杭州分公司員工陸曉艷好一陣子。
她是韓國(guó)H.O.T組合等明星的鐵桿粉絲，幾年來，逛街淘寶店，搜到了幾百?gòu)埫餍钦掌?，以?ldquo;木佬佬”的CD、雜志等。“就像許多女孩子那樣，逛銀泰、百大，大袋小袋的衣服拎回家，后來發(fā)現(xiàn)都穿不了。我買的明星紀(jì)念物品也有些沒看到、聽過，基本上有九成新。”
那就拿到網(wǎng)上去賣吧，讓它們發(fā)揮“余熱”掙點(diǎn)小錢。“哈韓族、孩子們應(yīng)該會(huì)喜歡。像H.O.T組合早已解散了，他們的紀(jì)念物品會(huì)更加珍貴。如果學(xué)生到市場(chǎng)上買，價(jià)格不菲，而我可以把價(jià)格放低點(diǎn)，比如原價(jià)的一半。”她為自己的想法而興奮。
于是，去年年初，她成了淘寶網(wǎng)的一名會(huì)員。她給這些“珍藏品”拍照，圖片掛到網(wǎng)店上，并用優(yōu)美的文字作了說明。幾天后，就有人點(diǎn)擊要了：是H.O.T組合的一套寫真集。對(duì)方通過支付寶付了錢，雖然只有十多塊錢，可她為此高興得不得了。
就這樣，利用空閑時(shí)間，她把什么玩偶、明星的像章等東西，以及朋友送的、家里閑置不用的特色物品，都掛到網(wǎng)店上，“滿足了某些特定人的需求”。
“不過，有時(shí)因沒有及時(shí)更新網(wǎng)店產(chǎn)品，或數(shù)目不夠網(wǎng)店被解散，成了散兵游勇。雖然游蕩在網(wǎng)上，但被買家搜索到的機(jī)會(huì)就少多了。”自稱是“業(yè)余網(wǎng)商”的她自嘲道。
網(wǎng)絡(luò)無國(guó)界，即使離你再遙遠(yuǎn)的人，都可以和你網(wǎng)上做生意。陸曉艷說，“賣出了二三十件物品吧，收入多少？哈哈，講不上有什么贏利，就當(dāng)用這個(gè)創(chuàng)意為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。”不過據(jù)她身邊好友透露，她賣出的東西遠(yuǎn)不止這么點(diǎn)。
網(wǎng)商二：女大學(xué)生
唇膏團(tuán)購(gòu)發(fā)現(xiàn)商機(jī) 千元挖到“第一桶金”
“‘下沙十四娘’你聽說過嗎？”
“曉得。就是那個(gè)在網(wǎng)上開化妝品專賣網(wǎng)店的。我們下沙高教園區(qū)的不少女生都去逛過，在網(wǎng)店里可以淘到昭貴、嬋真、SUKI、屈臣士、VOV、THE FACE SHOP、相宜本草等品牌化妝品的原裝產(chǎn)品‘寶貝’。”見“十四娘”前，我特意向杭師大女生小金打探。
在下沙高沙商業(yè)街邊的一個(gè)小區(qū)里，我們找到了網(wǎng)店的主人——軒改芝，一個(gè)去年畢業(yè)于杭州電子科技大學(xué)工商管理專業(yè)的女大學(xué)生。20多平方米的網(wǎng)店里，擺放著一臺(tái)電腦、一張紅沙發(fā)，兩排貨架上擺滿了各類化妝品。
對(duì)像軒改芝這樣既無多少資金又無經(jīng)驗(yàn)的小網(wǎng)商來說，她如何從網(wǎng)絡(luò)世界中打開一扇創(chuàng)業(yè)之門？
軒改芝說，是一次唇膏團(tuán)購(gòu)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)的。去年8月的一天，她在網(wǎng)上閑逛，看到有網(wǎng)友發(fā)帖說嘴唇太干，希望有人推薦個(gè)好用的唇膏。軒改芝讀大學(xué)時(shí)，曾打工推銷過化妝品，剛好能組織到美國(guó)某品牌唇膏的貨源。于是，她組織了一次團(tuán)購(gòu)，之后，40多名參加團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)友，她一一送貨上門，雖然累壞了，可打工的經(jīng)歷，和網(wǎng)購(gòu)的成功讓她萌發(fā)了一個(gè)念頭：在網(wǎng)上開家化妝品店。
幾天后，網(wǎng)店“杭州下沙十四娘化妝品專賣”在淘寶網(wǎng)上開張。不過，她很快對(duì)網(wǎng)店的產(chǎn)品重新定位：城里的白領(lǐng)對(duì)品牌要求比較高，而自己沒有多少錢，組織不到足夠的貨源和品種。“不如做下沙大學(xué)城學(xué)生的生意，學(xué)生好打交道，價(jià)格要實(shí)惠，基本在10-50元之間。”
第一個(gè)月，她用銀行卡里打工攢下的1000多元錢，挖到了網(wǎng)上“第一桶金”——900元。
軒改芝點(diǎn)擊“網(wǎng)店”給我們看，網(wǎng)上曬著很多品牌化妝品的照片，“大概展示的產(chǎn)品有300多個(gè)。利潤(rùn)其實(shí)不高的，我們一般會(huì)在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上再打六七折。薄利多銷，平均一天能接二三十單生意。”軒改芝說，原裝的產(chǎn)品還吸引了杭州市區(qū)，甚至寧波、溫州等地的客戶下單。“和客戶網(wǎng)上選好品種、談好價(jià)后，送貨上門或者她們直接到店里來淘，30%是通過支付寶交易的。”
每天早上9點(diǎn)，軒改芝就在店里忙開了，整理、補(bǔ)貨，店里一個(gè)3平方米大的倉(cāng)庫(kù)也派上用場(chǎng)。“開網(wǎng)店產(chǎn)品要足夠好，庫(kù)存要跟得上，更要講誠(chéng)信。”軒改芝說。
采訪結(jié)束臨走上車前，我們問她：“你每個(gè)月能掙多少？”
“七八千吧。我現(xiàn)還在下沙高教園區(qū)招了六七個(gè)學(xué)生代理呢！”
“蠻不錯(cuò)啊。哪天我也讓我老婆也開網(wǎng)店試試。”同行的攝影記者笑著說。
網(wǎng)商三：首席銷售員
8個(gè)月搞定2000萬的年銷售任務(wù) 他的博客故事被四處轉(zhuǎn)帖
余偉國(guó)，“2007中國(guó)十大網(wǎng)商”之一。9月15日那天，因臨時(shí)去外地見客戶，一時(shí)趕不回杭州參加頒獎(jiǎng)典禮。
打他辦公室電話，通了。“我還在外地。這次電話轉(zhuǎn)接到手機(jī)上，也是為了方便客戶聯(lián)系到我。”
余偉國(guó)是杭州傳化貿(mào)易有限公司的一名業(yè)務(wù)員。2006年，他僅用了8個(gè)月就完成了公司要求的全年2000萬的銷售任務(wù)。有人在網(wǎng)上給他封了名號(hào)——首席銷售員。
出差在外，筆記本電腦隨身帶。2年前，他加入阿里巴巴誠(chéng)信通，一般每天會(huì)花兩三個(gè)小時(shí)到阿里巴巴網(wǎng)站更新、維護(hù)產(chǎn)品信息，并活躍于網(wǎng)站的論壇和博客。
在他看來，這一切都是值得的，因?yàn)榛ㄔ诰W(wǎng)絡(luò)上的兩三個(gè)小時(shí)，比同樣花在傳統(tǒng)的銷售方式上的時(shí)間所收獲的要多得多，“不僅能減少費(fèi)用，效率也越來越高，輻射范圍越來越廣。如果一個(gè)一個(gè)電話地打，或上門推銷，哪來得及？”在他的業(yè)績(jī)中，有一半來自于網(wǎng)絡(luò)，在他的大客戶名單里，前5位中有3位也是通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的。目前，他的業(yè)務(wù)始終保持著30%-50%的增長(zhǎng)速度。
和一些專業(yè)知識(shí)豐富的老一輩業(yè)務(wù)員相比，余偉國(guó)懂得利用網(wǎng)絡(luò)來為業(yè)務(wù)做營(yíng)銷推廣，而和他同輩的年輕人也經(jīng)常上網(wǎng)，卻不如他那么早意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)能給業(yè)務(wù)帶來機(jī)會(huì)。
于是，他把自己的故事寫在博客上，和大家分享。他說，這些方法是人們能做到的。一時(shí)間，他的《8個(gè)月2000萬，化工銷售如此簡(jiǎn)單？》被網(wǎng)商們點(diǎn)擊、四處轉(zhuǎn)帖——
我每天更新阿里巴巴中的供求信息，盡量做到排名靠前，對(duì)同一品種的產(chǎn)品，根據(jù)不同用途進(jìn)行描述，再發(fā)布為供求信息，做到同一品種可以有4-5個(gè)的供求信息。
在各類化工網(wǎng)站中建立公司網(wǎng)址，發(fā)布供求信息和產(chǎn)品，留下的聯(lián)系方式多為手機(jī)……同時(shí)把網(wǎng)址提交到百度、goole、雅虎等免費(fèi)的搜索引擎中，一般兩個(gè)月提交一次。
……
現(xiàn)在，在余偉國(guó)的影響下，公司里的其他幾名業(yè)務(wù)員也開始在網(wǎng)站上經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。
網(wǎng)商“錢”景
3000萬人在“網(wǎng)”錢
“網(wǎng)商”，顧名思義就是指從事電子商務(wù)、以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為業(yè)的人。
如果說幾年之前，網(wǎng)商還被視為徘徊在主流商業(yè)圈之外的一個(gè)群體，那么，今天網(wǎng)商已經(jīng)成為了商業(yè)中的一支重要力量。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云說，以前曾有浙商、蘇商、粵商之分，但現(xiàn)在，毫無疑問，網(wǎng)商正成為最大的商幫。
記者拿到的《網(wǎng)商崛起——2007中國(guó)網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告》(網(wǎng)商大會(huì)組委會(huì)發(fā)布)顯示，網(wǎng)商經(jīng)過幾年的快速發(fā)展和積累，已進(jìn)入“全面崛起”的階段，網(wǎng)商人數(shù)已從2004年的400萬人發(fā)展到如今的3000萬人；網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易交易額占企業(yè)銷售額的平均比重也從2005年的9.85%上升到去年16.62%；截至今年一季度，僅淘寶網(wǎng)就在網(wǎng)上創(chuàng)造了超過10萬個(gè)直接就業(yè)崗位。
在數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)商群體中，以阿里巴巴為代表的從事電子商務(wù)的浙商們顯得更為出眾。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年我省電子商務(wù)網(wǎng)上交易額超過1000億元，目前已有上千家行業(yè)網(wǎng)站，占全國(guó)一半以上。
阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲對(duì)媒體表示，自從有了電子商務(wù)，世界就是平的。大公司不再獨(dú)享信息和渠道壟斷的優(yōu)勢(shì)，而在全球信息對(duì)稱、機(jī)會(huì)均等的基礎(chǔ)上，中小企業(yè)將擁有更多的介入機(jī)會(huì)和發(fā)展動(dòng)力，依靠自身機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)勢(shì)獲得更大成長(zhǎng)空間。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
