利用現(xiàn)代科技成果發(fā)展傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是建設(shè)新農(nóng)村的重要方向，網(wǎng)絡(luò)等科技手段在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用可以轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)的巨大生產(chǎn)力。農(nóng)業(yè)的科技化是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要任務(wù)之一。
西黃垡村概況
西黃垡村緊鄰京開高速公路，現(xiàn)有農(nóng)戶283戶，耕地2500畝。全村主要以從事種植、養(yǎng)殖及服務(wù)業(yè)為主。幾年來，西黃垡村充分利用交通、區(qū)位和資源優(yōu)勢，通過發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、實(shí)施多種經(jīng)營，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到較快發(fā)展。該村連續(xù)三年被評為“全國文明村”，現(xiàn)在每年到西黃垡村參觀調(diào)研的團(tuán)體有150多批、7000多人次。
她賣瓜，不用拉著西瓜滿街叫賣，只在網(wǎng)上“吆喝”。
這一“吆喝”不要緊，她足不出村，在不到兩個月的西瓜銷售期，家里的西瓜不僅銷售一空，且賣了個前所未有的好價錢：入賬20萬！
她叫曹得梅，大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)西黃垡村瓜農(nóng)。她帶動全村人在網(wǎng)上賣瓜，使西黃垡村出現(xiàn)了前所未有的新氣象：往年是拉著西瓜出村賣，賣得煩惱又繁忙；今年是貨車進(jìn)村來，賣主買主都?xì)g暢。
半夜三更賣瓜忙
9月27日，西黃垡村。朱紅大門、木質(zhì)窗框……一座座典雅氣派的仿古宅院，錯落有致。其中一座就是曹得梅的家。
曹得梅，高中畢業(yè)，算是村里的“文化人”。在村里，她不算種瓜“把勢”，只有5年的種瓜歷史。但她與所有瓜農(nóng)一樣，都有許多辛酸的賣瓜記憶。
“不容易呀！前幾年我們賣瓜，每天凌晨兩三點(diǎn)，就是再累再困也要從床上爬起來，開著裝滿西瓜的汽車把瓜拉到新發(fā)地、沙窩等批發(fā)市場，天亮之前必須把貨發(fā)完。”曹得梅說，那時把瓜拉到市場，干等著顧客上門，還必須在市場里轉(zhuǎn)悠幾圈，了解一下當(dāng)天的瓜市行情，再根據(jù)瓜的質(zhì)量定自己的瓜價。
賣瓜就是賣運(yùn)氣
“真的，幾年前賣瓜就是碰運(yùn)氣！”曹得梅說，總有運(yùn)氣不好的時候。一路顛簸著把瓜拉到市場后，有時候賣不了，只好把瓜再拉回去，這樣往返兩三趟是經(jīng)常的事情，最后只好把瓜賤賣。
碰上這種運(yùn)氣不好的時候，瓜農(nóng)的一番辛勞只是換來了“三賠”：賠油錢、賠攤位費(fèi)、賠管理費(fèi)。更讓人心疼的是，往返兩三趟，好瓜也顛壞了，只能忍痛扔掉！
常被瓜販子忽悠
和曹得梅一樣，村民王鳳蘭以前賣瓜也遇到過不少難題。西黃垡村種瓜采用了不少新技術(shù)，多層覆蓋是其中一種。這種技術(shù)雖然能使西瓜早上市10多天，但這也給村民帶來了難題。
“每年到這個時候都比較怵，”王鳳蘭說，“不了解市場到底是個什么價，雖然收成很好，可是我們莊稼人成天待在地里，不了解外面的情況，就怕遇上那些狡猾的瓜販子。讓他們給‘忽悠’了，收成再好也賣不上價啊。”
初學(xué)電腦感覺費(fèi)時間
沒想到，這種傳統(tǒng)的賣瓜方式，這么快就結(jié)束了。
“其實(shí)在今年以前，我還是個電腦盲，僅會打字而已！”曹得梅說，“以前通過電視，了解一些網(wǎng)上銷售的知識，但總覺得那是離自己很遙遠(yuǎn)的事情，只有大老板做大生意時才通過網(wǎng)絡(luò)。”
今年3月，大興區(qū)啟動了“數(shù)字家園”工程，20臺嶄新的電腦被送到了村委會?？粗娔X進(jìn)了村，很多村民都說“學(xué)那玩意兒能干嗎，這不是浪費(fèi)時間嗎”。
這正是大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)所擔(dān)心的。的確，今年以前，西黃垡村70%以上的村民從未接觸過電腦，能夠熟練使用的就更少了。“千萬不能讓這些先進(jìn)設(shè)備放在那里變成擺設(shè)！最起碼要教會農(nóng)民用電腦賣西瓜。”
機(jī)關(guān)干部當(dāng)電腦老師
設(shè)備來了，老師從哪兒請？
考慮到農(nóng)民的實(shí)際需要，榆垡鎮(zhèn)從鎮(zhèn)機(jī)關(guān)科室抽調(diào)了15名熟悉電腦的大學(xué)生到西黃垡村當(dāng)起了老師，老師之一就有榆垡鎮(zhèn)宣傳部的副部長張華義。
包括曹得梅在內(nèi)的20名村民成了首批學(xué)員。張華義說：“很多村民是從開機(jī)關(guān)機(jī)教起的。”
點(diǎn)擊鼠標(biāo)、建立文檔、網(wǎng)頁瀏覽……村民們從笨拙到熟練，慢慢地，他們都成功地在“農(nóng)村供求信息全國聯(lián)播”網(wǎng)站上發(fā)布了至少一條信息，并建立了一個收藏夾，收集了一組經(jīng)常瀏覽的鎮(zhèn)、區(qū)、市政府網(wǎng)站以及農(nóng)業(yè)信息相關(guān)網(wǎng)站；申請了一個郵箱……每名學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中，都要將自己寫的東西和收藏夾內(nèi)容，通過信箱發(fā)送到鎮(zhèn)信息培訓(xùn)考核部門，進(jìn)行檢驗。
一批學(xué)員、兩批學(xué)員……村民們終于接觸了網(wǎng)絡(luò)，并開始學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。
“網(wǎng)上瓜農(nóng)”總結(jié)銷售經(jīng)
一個銷售期下來，曹得梅總結(jié)了一套生意經(jīng)。
客戶來了，她會主動向客戶要電話，積累自己的客戶資源；她也會定期給客戶打電話，預(yù)告客戶什么品種的瓜快熟了；她還會拿出各種創(chuàng)意，為客戶提供更好更周到的服務(wù)。
“今年西瓜的銷量上去了，明年的銷量會更大，因為今年的客戶明年還會找上門，明年還會有新客戶。不像以前在批發(fā)市場賣瓜，碰上一家算一家，幾乎沒有固定客戶。”
曹得梅逐漸找到了“大老板做大生意”的感覺。全村人忙著發(fā)信息。
村里人誰都沒想到，曹得梅在網(wǎng)上發(fā)布一個信息能起到這么大的市場效應(yīng)。
曹得梅家接到的訂單驚動了全村瓜農(nóng)。他們也紛紛開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售。原來是忙著進(jìn)市場擺攤，現(xiàn)在變成了忙著上網(wǎng)發(fā)信息。
網(wǎng)絡(luò)銷售，使西黃垡村田園大豐收：今年全村大棚種植戶約80%的西（甜）瓜通過網(wǎng)絡(luò)銷售到北京各大市場、超市以及東北、河南、河北等地。此外，網(wǎng)上發(fā)布的信息，還吸引了大批觀光采摘客，據(jù)統(tǒng)計，目前已有300余支團(tuán)隊、4000余人次到村里觀光采摘。
三分之一家庭購置電腦
網(wǎng)上發(fā)個信息，就能找到銷售渠道，多掙很多錢。西黃垡村的村民對電腦有了新的認(rèn)知，在他們眼中，電腦已經(jīng)不再是一個高科技的東西，而是一個掙錢工具。
通過“數(shù)字家園”的建設(shè)，激發(fā)了很多村民購買電腦的熱情，現(xiàn)在，西黃垡村的家庭電腦普及率已超過三分之一！
大學(xué)生村官握緊接力棒
今年7月，大學(xué)生村官于海霞到西黃垡村走馬上任，并接過了電腦培訓(xùn)的任務(wù)。這促使西黃垡村的瓜果網(wǎng)上銷售更加規(guī)范。
8月份，為了幫助村民銷售西瓜和蔬菜，于海霞專門建了一個網(wǎng)站，網(wǎng)上欄目有供求信息、特產(chǎn)信息、農(nóng)家樂項目等。
西黃垡村支部書記李瑞平告訴記者，西黃垡村還有個西（甜）瓜產(chǎn)銷協(xié)會。協(xié)會定期舉辦培訓(xùn)班，請農(nóng)科院的專家給農(nóng)民舉辦種植西瓜講座，協(xié)會還幫助農(nóng)民找優(yōu)質(zhì)的西瓜種子，找好肥料，并幫助農(nóng)民識別假肥假藥。
采訪結(jié)束時，李瑞平還告訴記者一個好消息：中國-移動為解決村民上網(wǎng)難的問題，已進(jìn)駐村里施工，很快，村民在家里都可以無線上網(wǎng)了。
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