8月13日，我省宜昌的一對(duì)情侶來到鄖西縣澗池鄉(xiāng)下營村“取經(jīng)”，學(xué)習(xí)網(wǎng)上銷售知識(shí)，打算通過網(wǎng)絡(luò)，將宜昌的柑橘賣向全國。下營村一家淘寶店的店主蔣立濤熱情接待了他們，并向他們傳授了自己網(wǎng)上銷售綠松石的經(jīng)驗(yàn)。
今年春天，蔣立濤從湖北醫(yī)藥學(xué)院藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)，由于他在校成績優(yōu)異，表現(xiàn)突出，被學(xué)校推薦到茅箭區(qū)團(tuán)委工作。工作一個(gè)月后，蔣立濤毅然辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他們家常年經(jīng)營綠松石，這給了蔣立濤自主創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)，他決定利用網(wǎng)絡(luò)，開淘寶網(wǎng)店賣綠松石。當(dāng)時(shí)，澗池鄉(xiāng)下營村賣綠松石的淘寶網(wǎng)店已達(dá)30多家，其中很多在業(yè)界已有不小的名氣。如何在眾多同類網(wǎng)店中脫穎而出，成了蔣立濤考慮的重點(diǎn)。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解淘寶網(wǎng)開店經(jīng)營的規(guī)則，學(xué)習(xí)圖片處理技術(shù)……通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)和研究，蔣立濤掌握了綠松石網(wǎng)上銷售的方法。他自己設(shè)計(jì)布置了一家極具個(gè)性和獨(dú)特魅力的“綠作坊”綠松石淘寶網(wǎng)專賣店。在營銷策略上，蔣立濤以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與貼心的服務(wù)為突破口，決心在網(wǎng)上留下良好的口碑。開店一個(gè)星期后，一位南京客戶花兩千元從店里買了一枚綠松石桶珠，第一筆生意就這樣做成了。
開店四個(gè)月來，蔣立濤共完成銷售410單，營業(yè)額達(dá)50多萬，顧客好評(píng)率為100%。蔣立濤說，我的店有很多回頭客，他們并不是因?yàn)槲业昀锞G松石的價(jià)格比別人的便宜才購買，而是認(rèn)為我的服務(wù)態(tài)度好，銷售流程規(guī)范。比如，別的店家發(fā)貨單都是手寫，而我是用機(jī)器打印出來的，這樣顯得更專業(yè)、更正規(guī)。對(duì)自己網(wǎng)店的發(fā)展，蔣立濤早有規(guī)劃，他說：“我想注冊(cè)一家賣綠松石的公司，把公司業(yè)務(wù)搬到天貓網(wǎng)上，利用天貓網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)將品牌打響，把服務(wù)品質(zhì)做優(yōu)，把店鋪?zhàn)龃蟆?rdquo;
截至目前，下營村淘寶網(wǎng)網(wǎng)上銷售店鋪已增至60余家，開淘寶網(wǎng)店的戶數(shù)占全村總戶數(shù)的20%；全村直接從事綠松石加工、銷售等工作的人數(shù)達(dá)600人，占全村總?cè)丝诘囊话?；全村淘寶網(wǎng)店聚集、連片式發(fā)展態(tài)勢(shì)明顯，村里淘寶網(wǎng)店年銷售額已突破了2000萬元，下營村也因此成為遠(yuǎn)近聞名的“淘寶村”。
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本文來源： 深山“淘寶人”的開店故事
