童裝店如何盈利?選址，裝修這些都不必說，創(chuàng)業(yè)者都知道其重要性，童裝店經(jīng)營技巧卻是不能不學習的，開童裝店如何經(jīng)營，家長們在選擇兒童的衣服時，通常都把安全和質(zhì)量放在第一位，對童裝等貨品的質(zhì)量安全性要求較高。
童裝店鋪如果是自主經(jīng)營，在價格上有自己的優(yōu)勢，童裝價格定位在能讓大多數(shù)工薪階層都能接受的價位上，并力爭與眾不同且價格相對低廉的特色貨品，靠特色和個性來吸引顧客。為了突出兒童物品的豐富性，周先生還在經(jīng)營童裝的同時，搭配了一些特色兒童包袋、童鞋等，以使貨品更加多元化。
銷售的同時不能過于熱情，過于熱情，容易給顧客造成一種推銷的心理，反而讓顧客打消購買的欲望，銷售要適可而止，要學會和顧客有效溝通，并且要善于拉攏回頭客。
開童裝店如何經(jīng)營?準確的市場定位
經(jīng)營產(chǎn)品的市場定位是產(chǎn)品銷售的前提，定位是根據(jù)你特定的市場需求來決定你銷售的產(chǎn)品，定位準確，決定了你店鋪的選址，裝修及銷售方式等。比如定位青少年裝，可能會影響到你選址在學校附近，定位準確還在于，你尋找除了市場需求大但是銷售量少的商品，迎合了這種市場需求的定位就是準確定位。
開童裝店如何經(jīng)營?適當?shù)男麄魍茝V
常言說做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。開店同樣如此，一定要高調(diào)宣傳，不宣傳就沒有注意力，沒有人注意，生意就好不起來，傳統(tǒng)時代靠口碑，靠發(fā)名片，發(fā)傳單，現(xiàn)在不少小店都愿意做點同城雜志廣告，在當?shù)谺BS 做點旗幟廣告什么的。好店鋪，要宣傳。
開童裝店如何經(jīng)營?店面陳列簡潔、輕松
有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富，貨堆的人都進不去，既然進不去，人家干脆不進去了。店面陳列方面力求簡潔大方，通道設計流暢不故意迂回，有朋友為了讓顧客欣賞更多產(chǎn)品故意迂回，效果反而不好。陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選。童裝店掛衣服方式一般為側掛和正掛。盡量不要別出心裁，有的衣服顧客要花幾分鐘才能取下來看的話，誰有這種耐心?
開童裝店如何經(jīng)營?成功的客戶關系處理
80%的營業(yè)額是由20%的顧客產(chǎn)生，意味著什么?老客戶是店鋪銷售額產(chǎn)生的主力，我們的工作重點是維護老客戶，發(fā)展一個新客戶是維護好一個老客戶成本的3倍，但是產(chǎn)生的經(jīng)濟效益很低，所以我們要盡最大努力不要丟失老客戶。維護老客戶的方法很多，常見的就是會員制，某某店的會員享受別人享受不到的折扣，維護老客戶的成本有時候僅僅是一個電話一條短信的花費，但是卻鞏固了你店在他們心中的位置。另外還有不同老客戶之間的關系處理，這些都很微妙。有的店將客戶分為金牌會員和銀牌會員，VIP和鉆石vip，這些方法對于很多店鋪都在使用，成功的店鋪更是爛熟于心。
開童裝店如何經(jīng)營?店鋪形象的權威性
什么樣的店鋪具備權威性?裝修不花俏，色彩搭配簡潔，陳列整齊，價格統(tǒng)一，營業(yè)員專業(yè)，配備pos機，收銀臺，電腦出票。前面幾項是抽象概念，稍微注意可以做到后面幾項需要多花費幾千塊成本。但是這樣的店鋪會給人感覺像專賣店，可信賴，購買放心，顧客講價少，商品能賣上價。如果經(jīng)濟上不允許，你至少要做到，裝修簡潔，陳列整齊，營業(yè)員專業(yè)，不然就等于是把地攤擺到店鋪里。
開童裝店如何經(jīng)營?店鋪的專業(yè)化程度
一個童裝店的專業(yè)化程度決定了他在消費者心中地位。凡客就是賣襯衫的，九牧王是賣西褲的，勁霸是賣夾克的，對于童裝品牌是這樣對于童裝店也是如此，一想起買什么東西就想起去什么店，這就是童裝店的專業(yè)化達到的效果，現(xiàn)在我們開店不是追求大而全，而是追求吧一種東西做到極致，然后占領消費者的心智。
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本文來源： 店鋪運營技巧
