在淘寶里摸爬滾打了很長時(shí)間。學(xué)的東西不少?？墒峭﹄s亂無章的，老想靜下心來總結(jié)整理一下，對自己是個提高對大家希望也能有所幫助。其實(shí)每一位賣家在剛開始開店的時(shí)候的感受是一樣的，感覺得太復(fù)雜了，根本不知道從哪里下手。我也是同樣的感受，不過現(xiàn)在想起來不過就是下面這些東西，困擾著每一個賣家。其實(shí)只要入了門也就不難了，但是要想在網(wǎng)上爭的一席之地還需要四個字：貴在堅(jiān)持。只要按我總結(jié)整理的的這幾點(diǎn)落實(shí)下去，我相信新店鋪想不火爆都難。老店鋪會繼續(xù)保持火爆。
第一點(diǎn)，網(wǎng)店經(jīng)營要有個好貨源。
一個好貨源包括兩點(diǎn)：
1.要有個好產(chǎn)品，最好是公眾知名度高些的大小品牌。
2.有個好的進(jìn)貨價(jià)，在價(jià)格上有領(lǐng)先一步甚至幾步的絕對優(yōu)勢！
為什么買家能找到你的店，源于買家的搜索習(xí)慣，一般網(wǎng)上買東西，買家第一步會先在搜索欄輸入產(chǎn)品，如果是品牌，就直接輸入品牌名稱，第二步就會按價(jià)格排序，由低往高，如果你是某個品牌，價(jià)格又低，那么買家搜索時(shí)你的寶貝就會排在前面，由于品牌（或某類產(chǎn)品）的價(jià)格買家心里已有個概念了，你的價(jià)格低于他的期望值，就能吸引他點(diǎn)擊你的寶貝查看詳情，進(jìn)而想了解寶貝是否正品，就會進(jìn)入你的店鋪看你的信用情況，并和你在旺旺上進(jìn)行溝通。而新開店面臨的問題之一就是人氣不足，流量無幾，有人知道你的寶貝，來到你的店，而你并沒做任何推廣，靠的什么呢？品牌+價(jià)格優(yōu)勢。
開店指南；新手開店，盡量想方設(shè)法找到一個好貨源，最好是有些名氣的品牌，最關(guān)鍵的是拿到一個低的進(jìn)貨價(jià)，那么你開店就有了一個先決優(yōu)勢。但要在店里重點(diǎn)宣傳品牌是廠家正品，并非假貨，如果買家來店里卻因疑惑非正品而離開，那就是你的責(zé)任了。
如果你沒有品牌進(jìn)貨渠道，非品牌產(chǎn)品一是要選熱銷的，或獨(dú)特的，價(jià)格定位要注意，可先去淘寶網(wǎng)上搜索一下同類產(chǎn)品的價(jià)格，再確定自己店內(nèi)寶貝價(jià)格，切記不可過高，網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢就是價(jià)格優(yōu)勢，所以一定要給自己寶貝定一個合適的價(jià)位。
第二點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營要有良好的人際關(guān)系
開店初始，要多利用你的人際關(guān)系進(jìn)行店鋪推廣，朋友、親戚、家人、鄰居、同學(xué)、同事等等，告訴他們你開的店址，告訴他們你的寶貝類別，讓他們知道的目的不是讓他們買你的寶貝，而是請他們幫你做宣傳，轉(zhuǎn)述給他們的人際關(guān)系，就像放射性的一張網(wǎng)，讓更多的人知道你的店是目的。有人買了，覺得超值，又會推薦給他的人際圈子，知道的人就會越來越多，前提是：你的寶貝確實(shí)物美價(jià)廉。有人氣，才有生意，這是肯定的，不管幾率是多少。
開店指南；向自己的人際圈子推廣時(shí)千萬不可強(qiáng)拉強(qiáng)賣，只是告訴他們這個信息，請他們來看看小店，來參謀參謀，多提提意見，只要大家愿意為你做宣傳就行了。不要非動員別人買下一兩件不可，情意比賺錢重要的多，千萬要分清孰重孰輕。朋友為你推廣了，有生意了，要知道感謝，給朋友的關(guān)系打個折，即給朋友面子也給買家一個好印象，也許成了回頭客或給你帶來更多的生意呢。
第三點(diǎn)，網(wǎng)店經(jīng)營需要各種方式的推廣
推廣對開網(wǎng)店來說至關(guān)重要。網(wǎng)上介紹推廣的帖子很多，新開店主一定要多看，對有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，要一條條記錄下來，針對自己的情況進(jìn)行實(shí)施。每個店鋪現(xiàn)狀不同，寶貝類目也不同，開店的人更不同，所有的經(jīng)驗(yàn)都不能生搬硬套，要一條條對照自己店鋪情況，找出適合你的推廣方式來。
經(jīng)濟(jì)承受力也是個要考慮的方面，各種推廣方式的費(fèi)用有大有小，當(dāng)然也有免費(fèi)的，但是我感覺前期的推廣還是要投入一部分資金的，看你的經(jīng)濟(jì)情況而定，只要是好的方式，你經(jīng)濟(jì)上能承受得起的，就應(yīng)該去做，因?yàn)榈赇亴?shí)在是太多了，就算你有品牌和價(jià)格優(yōu)勢，還是要量力而行（指經(jīng)濟(jì)能力）地做些推廣，淘寶網(wǎng)店主只是坐等買家上門的時(shí)代已經(jīng)過去了（我指新開店主）。
開店指南：經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制，是指此一時(shí)彼一時(shí)，天時(shí)地利不同，人與人也不同，你的店鋪你的寶貝只有你最清楚（如果你都不清楚就麻煩啦），根據(jù)你的情況，選擇適合你的推廣方式，然后制定一個計(jì)劃：是幾個方式同時(shí)并用？還是在某一時(shí)期推出某一種推廣方式？什么方式可以盡量找免費(fèi)的？什么方式需投入一定資金才有效果，最高限額是多少？
1.幫派促銷活動，尤其是秒殺的，參加活動的人多，在活動當(dāng)天人氣明顯攀升。定期做一次，效果不錯；
2.店內(nèi)一元區(qū)，這些一元寶貝的目的不是促銷，它的真正用意是作為你店鋪的指路標(biāo)，還是我在貨源中提到的，搜索同類寶貝，你的一元寶貝會排在很前面，引發(fā)買家的好奇心，點(diǎn)擊寶貝進(jìn)而點(diǎn)擊店鋪，你的人氣就多了，你的一元寶貝的價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了。
3.淘寶格y子7鋪免費(fèi)引流
淘寶格y子7鋪是一家專門為淘寶賣家之間免費(fèi)提供流量交換的網(wǎng)站。當(dāng)您介紹一個訪客進(jìn)入淘寶格y子7鋪，您自己的寶貝就會馬上在淘寶格y子7鋪被推薦，您的寶貝將會在格y子7鋪的首頁和類目頁第一名展示。不要擔(dān)心自己的流量小，只要有一個交換點(diǎn)擊，就會在格y子7鋪排第一。當(dāng)然，如果您的交換流量很大，不斷的有訪客在您的推薦下點(diǎn)擊到格y子7鋪，那么您排第一的機(jī)會也更大。淘寶格y子7鋪的交換原則是：小店有機(jī)會，大店不吃虧。淘寶格y子7鋪?zhàn)審V大賣家通過流量交換從而達(dá)成互助推廣。通過流量交換，對小店來說是雪中送炭，對大店來說是多多益善！目前我參加流量交換以來，每天都超過了1:5的效果！趕快去參加流量交換吧：http://t.cn/RPKux3O
第四點(diǎn)，網(wǎng)店經(jīng)營要不斷學(xué)習(xí)總結(jié)
開店的人都知道，要學(xué)習(xí)的東西太多了，從注冊到裝修，從拍照到上架，所有的事都要從頭學(xué)起，一般剛開店都是一人一店，沒人可幫無人可求，只有自己努力邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐了，個中辛苦只有自己知曉。
學(xué)習(xí)的方式也很多，你搜索一個問題，能找到一堆好帖子，那些精華帖要多讀些，帖子里的一句話或幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，能讓你少走好多彎路，千萬不可埋頭盲目瞎闖。還有一個好辦法，是去“打聽”搜索答案和提問（希望你聽說過打聽功能），一般常規(guī)知識都有答案了，非常方便。在淘寶網(wǎng)開店真是應(yīng)了那四個字___“學(xué)無止境”，你只要常去論壇看帖，就總會給你啟發(fā)，給你靈感，讓你有所醒悟，讓你有所改進(jìn)，這是免費(fèi)的學(xué)堂，不可錯過。
開店指南：因?yàn)橐獙W(xué)的東西太多，所以先學(xué)馬上要用的知識，學(xué)了就用，立即見效。如是簡單問題，直接去“打聽”就是了；去論壇看帖子，也要先找你當(dāng)下急需了解的，一般帖子標(biāo)題會讓你一目了然。
第五點(diǎn)，網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵還是要堅(jiān)持不懈
由于淘寶網(wǎng)規(guī)則的改變，新店鋪生意更不好做了，很多店都在慘淡經(jīng)營。開店前幾個月是最艱苦的時(shí)候，只付出沒有回報(bào)，看著店里計(jì)數(shù)器，心里的滋味真是苦不堪言。其實(shí)新店主們不必有怨氣更不必泄氣，讓我們從另一個角度來看這個問題吧。
現(xiàn)在鉆石級的老店主都在感嘆生意沒有以前好做了，前幾年網(wǎng)絡(luò)市場是供小于求，生意常不請自來，但那時(shí)的淘寶遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么完善，無論是淘寶后臺管理，無論是旺旺溝通，無論是各種輔助軟件，還有進(jìn)貨渠道，快遞渠道都沒有今天這么完備，那時(shí)的開店人另有他的煩惱。而今天我們開店，如果你不想自己進(jìn)貨，淘寶網(wǎng)有多個進(jìn)貨廠家供你選擇，你想找快遞，淘寶有在線下單，你要軟件，阿里軟件一堆免費(fèi)收費(fèi)的供你選，你要推廣，各種推廣方式任你挑，有問題有客服，有難處，有論壇，到處是成熟經(jīng)驗(yàn)，到處是熱心朋友，你可以不出門，小店就一應(yīng)俱全地開起來了！
市場有它的自然法則，當(dāng)你享用了這么多網(wǎng)絡(luò)提供給你的便利后，你難道不應(yīng)該在苦心經(jīng)營方面多付些嗎？市場成熟了，競爭就更加激烈，這是必然的。保持一顆平和的心態(tài)吧，堅(jiān)持下去，在堅(jiān)持中摸索經(jīng)驗(yàn)，在堅(jiān)持中找尋成功之路，堅(jiān)持不懈的努力也是新店主成功的要素。開店要有兩手準(zhǔn)備，或成功或失敗，即使失敗了，總是人生一種經(jīng)歷，有經(jīng)歷就有收獲，那是一種人生歷煉，得到的是人生體驗(yàn)和感悟。所以我不提倡盲目的堅(jiān)持，在做了幾年努力后，沒看到一絲成功的曙光，那就要學(xué)會放棄，也許你是另有所長，也許你做別的職業(yè)更出色，難道不是嗎？網(wǎng)店做不好并不代表一切！
開店指南：如果你資金不足，生意經(jīng)驗(yàn)欠缺，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品和進(jìn)貨價(jià)，勸你開店初期先兼職做淘寶（不包括那些自認(rèn)有天賦的人），用工作的收入來支撐你的店鋪的發(fā)展，因有工作，心態(tài)也不會因生存問題而躁動不安了。一旦時(shí)機(jī)成熟，辭職下海就是了，其實(shí)你早已在海中，對沉沉浮浮也頗有抵抗力了。
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