終于把下午的單發(fā)完了，才有空到社區(qū)轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)好多人都在說雙十二生意不好，好吧，那我還算幸運(yùn)的吧，雙十一我們中小賣家沒資格參加，只能撿點大賣家的流量。雙十二都能參加，害我開心的不得了。因為流量來的真不容易啊，用盡了各種推廣方法，燒了不少直通車，勉勉強(qiáng)強(qiáng)引來了些流量，摸滾打爬做到了現(xiàn)在。
來張圖秀一下我的店信譽(yù)，呵呵：
引流的方法，對于我們資金實力不強(qiáng)的中小賣家來說，我們每天最需要的是從淘寶搜索那里得到更多的流量，這是最有效果也是最便宜的方法。而至于怎么從淘寶那里來流量，一般小賣家來說就是把寶貝標(biāo)題優(yōu)化好，技巧是參考目前人氣大、銷量高的同類同款商品的標(biāo)題，進(jìn)行設(shè)置標(biāo)題，多看看銷量好的同類產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵字?；蛘呖梢灾苯尤ヌ詫毷醉撍阉飨嚓P(guān)類目下的熱門關(guān)鍵字，注意了，這個關(guān)鍵字要時刻關(guān)注，因為它是時刻在變化的，每個階段，每個時間都是不一樣的。
另一個方面是做好寶貝上下架與櫥窗推薦的安排，大家都知道比較接近下架的寶貝排名會比較靠前，所以很有必要把寶貝盡量安排在一天的購物人多的時間里。還有我們店鋪里有限的櫥窗推薦位也要充分利用好，把那些最接近下架的寶貝推薦上櫥窗位，會讓你得到雙倍的流量效果哦。
其實每天我店鋪的流量也不很多，但是，我充分利用好了這些進(jìn)店的流量，并且抓住進(jìn)店客戶，讓轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高，就算每天流量只有幾百，也能讓銷售額翻倍。
先給大家看看我的流量：
下面說說我是如何充分利用進(jìn)店流量，提高轉(zhuǎn)化率的吧。
想必大家也經(jīng)常逛商場吧，每到周末，節(jié)假日，商場都會搞些大型的特賣場，促銷專場，而各個店鋪內(nèi)，也會在周末和節(jié)假日掛出牌子展示促銷信息，像什么新款8折促銷，滿300元減30，限時5折等等。像這種店鋪，總是人來人往，而且成交率又高。因為我們總是愿意去光顧正在搞活動有優(yōu)惠的店鋪，覺得自己撿到了便宜，這是人之常情，還有超市，總是限時推出寫特價水果啦，特價菜啦，總是有大把大把的人搶著買。這就是中國大多數(shù)人的消費(fèi)心態(tài)--貪小便宜。我這里重點要說的，就是如何利用營銷工具搞特價來提高轉(zhuǎn)化率了。
買家進(jìn)店買東西，都希望買到性價比高的商品，所以在店里做些活動、促銷、折扣、優(yōu)惠等都是吸引買家購買的手段，很多買家都不咨詢就拍下付款了。
我選擇的是利用天天大促來設(shè)置店鋪的促銷活動，里面包含了幾乎所有我所需要的促銷設(shè)置功能，在淘寶賣家服務(wù)平臺可以找到：
1.滿就送
我們?yōu)槭裁匆褂脻M就送？
我們設(shè)置促銷活動的目的就是讓進(jìn)店客戶都消費(fèi)。那么滿就送的活動可以促使客戶在自己的店鋪內(nèi)購買更多的商品。從而提高了客戶單次消費(fèi)的客單價。
滿就送的方式有很多，下面這些多是：
這里是詳細(xì)的設(shè)置頁面，有很多促銷的功能可以按店鋪的優(yōu)惠要求選擇：
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設(shè)置后在寶貝詳情頁面顯示的效果是：
2.限時折扣
限時折扣是最明顯的降價方式，對于女裝類目來說是非常好的促銷方式。當(dāng)折扣高于5折時，買家就會有非常大的購買沖動。特別是有可能促使買家通過沖動消費(fèi)購買一些平時并不一定購買的商品。主要就是利用視覺對買家購買沖動心理的沖擊，以達(dá)到?jīng)_動下單的目的。
在寶貝詳情頁面顯示的效果：
3.拍下自動減價，成交記錄顯示原價
有一種商品叫【爆款】，它應(yīng)該是一家店里的主打產(chǎn)品，而只要銷量一沖上去了，成為爆款之后，它給店家所帶來的流量有時能頂?shù)蒙系昀锲渌唐匪鶐淼目偭恐汀Ｄ谴虮钪?，我們往往會采取成本價或底于成本的價格來吸引進(jìn)店用戶快速成交，而我們也往往很希望在優(yōu)惠期所成交的訂單在詳情頁面中顯示的是原價成交，這樣就不會影響優(yōu)惠期過后的訪客的成交心情，而帶來更多的成交。
這樣我們就需要利用“滿就送”與“限時打折”的功能相互配合，而把商品設(shè)置成拍下自動減價，成交記錄顯示原價的樣子。
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本文來源： 怎樣大幅提升流量轉(zhuǎn)化率，成交翻倍
