小熊哥登專(zhuān)賣(mài)店于2012年10月入駐天貓商城，主要經(jīng)銷(xiāo)Bare小熊家電，產(chǎn)品線涉及廚房電器，加濕器，蒸鍋/電燕鍋，在網(wǎng)絡(luò)上面小有名氣。Bare小熊是廣東地區(qū)知名小家電品牌，始終堅(jiān)持Bare小熊爭(zhēng)做創(chuàng)意家電引領(lǐng)者的發(fā)展方向，細(xì)化產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，打造出自己蟲(chóng)特的店鋪風(fēng)格。通過(guò)良好的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，贏得了眾多小家電消費(fèi)者的青睞。
小熊哥登專(zhuān)賣(mài)店由于是品牌經(jīng)銷(xiāo)商，我們的直通車(chē)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)在與店鋪負(fù)責(zé)人充分溝通基礎(chǔ)上，結(jié)合該店鋪目前的銷(xiāo)售現(xiàn)狀和近期的銷(xiāo)售現(xiàn)狀制定直通車(chē)推廣策略，選取推廣寶貝。下面我從直通車(chē)推廣方向，來(lái)闡釋?zhuān)旅媸俏覀児ぷ鞯闹刈院图?xì)節(jié)。
店鋪數(shù)據(jù)分析
4月9號(hào)開(kāi)始接手之后流量逐步提升，如下圖所示。
根據(jù)店鋪產(chǎn)品情況，確定重點(diǎn)推廠款，根據(jù)類(lèi)目行業(yè)情況，熱銷(xiāo)季節(jié)，確定5月、6月、7月、8月主要推廣酸奶機(jī)，在9月、10月、11月、12月份主要推廣加濕器，接下來(lái)主要分享近期主要推廣的加濕器的推廣策略。
行業(yè)情況分析
觀察2013年5月至2013年10月期間加濕器產(chǎn)品的整體情況，從搜索點(diǎn)擊次數(shù)，子行業(yè)掃溶。關(guān)注人數(shù)和收藏人數(shù)這些數(shù)據(jù)分析中，確定產(chǎn)品的直通車(chē)投放計(jì)劃，分階段引流，為旺季的產(chǎn)品熱銷(xiāo)打基礎(chǔ)。
從行業(yè)趨勢(shì)圖分布可以看出加濕器主要分布6月、7月、10月、11月，夏季天氣悶熱需求量比較大，秋冬季主要需求在北方，空氣干燥，需求量很大。從5月開(kāi)始就對(duì)產(chǎn)品提前進(jìn)預(yù)熱，而中間的幾個(gè)月是過(guò)渡推廣，保持產(chǎn)品銷(xiāo)量，適當(dāng)縮減推廣費(fèi)用，在9月開(kāi)始加大直通車(chē)推廣力度，產(chǎn)品銷(xiāo)量也達(dá)到最高蜂。
從商品成交單價(jià)分布可以看出七十幾，八十幾的產(chǎn)品是很熱銷(xiāo)的，加濕器有一款性?xún)r(jià)比很高的99元包郵的產(chǎn)品，是很有爆款潛質(zhì)的，另外一款119元新出來(lái)的土豪金加濕器也是很符合市場(chǎng)需求，迎合市場(chǎng)潮流。確定好主推款，推廠喃立期主要是引流，產(chǎn)品做相關(guān)促銷(xiāo)，又f99元的這一郭動(dòng)口濕器，客戶(hù)和廠家申請(qǐng)了特價(jià)，參加完一次聚劃算之后，直通車(chē)大力推廣，產(chǎn)品同時(shí)相」定了推廣策略49元1000件一批，69元1000件一批，之后是99元包郵，限定時(shí)間限定數(shù)量做了階梯價(jià)格促銷(xiāo)，提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
推廣方案制定
1、確定主推款
通過(guò)量子數(shù)據(jù)和直通車(chē)轉(zhuǎn)化的分析，可以看出第一款加濕器銷(xiāo)量很高，是接下來(lái)重點(diǎn)推廣的款。針對(duì)主推廣，我們?cè)谌粘?yōu)化中從以下幾個(gè)方面來(lái)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化:
(1)關(guān)鍵詞選擇(大詞、精準(zhǔn)詞同時(shí)添加.推廣初期進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位，排在首頁(yè)，獲取足夠多的流量，以快速提升寶貝銷(xiāo)量)
(2)推廣創(chuàng)意設(shè)置(推廣標(biāo)題加上爆款，秒殺，99元包郵等字目提升點(diǎn)擊率，推廣圖片加上產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)價(jià)格)
(3)從十月、十一月、十二月份旺季，加大直通車(chē)引流，流量大詞排在第一頁(yè)前三名，隨看前段時(shí)間的推廣，質(zhì)量得分的提高，點(diǎn)擊費(fèi)用排在前幾名扣費(fèi)也挺便宜。
(4)根據(jù)每天的轉(zhuǎn)化情況優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)，轉(zhuǎn)化差的降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化和收藏好的提升出價(jià)。
(5)新添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。結(jié)臺(tái)數(shù)據(jù)魔方，熱搜詞排行，自組編寫(xiě)精準(zhǔn)詞，以獲取更多的流量通道。替換一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，并結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)多方式推廣，提升賬戶(hù)的流量，提高轉(zhuǎn)化。
(6)動(dòng)同類(lèi)寶貝的推薦，通過(guò)人氣款帶動(dòng)其他寶貝銷(xiāo)量。
(7)建議掌柜參加品牌團(tuán)，直通車(chē)配合引流大力推廣。
(8)在雙十二當(dāng)天加大直通車(chē)推廣力度，雙十二當(dāng)天的流量?jī)r(jià)值最高。
數(shù)據(jù)展示
1.寶貝銷(xiāo)售情況展示:
截止2014年1月2日，該店鋪直通車(chē)主推計(jì)劃寶貝銷(xiāo)量展示
99元加濕器從2013年6月初銷(xiāo)量九移，到2013年12月累計(jì)月銷(xiāo)量36291臺(tái)，平均日銷(xiāo)量一干多臺(tái)，單月單款銷(xiāo)售額247萬(wàn)，12月這款主推的加濕器成交占比達(dá)到店鋪銷(xiāo)售總額的36%以上，另一款主推的占比27%以上，爆款帶來(lái)的訪問(wèn)流量通過(guò)天貓營(yíng)銷(xiāo)中J自的搭配寶，合理設(shè)置促銷(xiāo)價(jià)格，帶動(dòng)其他店內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售，成為該店鋪鎮(zhèn)店之寶。
2、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)展示
這就是小熊電器的線上成功之路，如果你想了解更多的淘寶開(kāi)店故事，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（/）。
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