大家好，慕容又來(lái)了，上篇帖子寫的內(nèi)容不多，時(shí)間有限，寫了點(diǎn)直通車的皮毛，好讓大家知道我不是打醬油的，我是開車的，哈哈，開個(gè)玩笑，我上篇帖子寫的很水嗎？有幾個(gè)小號(hào)在下面起哄：?jiǎn)栁议_過(guò)車嗎？有牛逼的數(shù)據(jù)嗎？我只想說(shuō)：呵呵，我不是那種沒技術(shù)整天牛逼哄哄來(lái)派代吹牛閃瞎你們眼的，真正有技術(shù)的，沒時(shí)間去得瑟，有事沒事曬個(gè)數(shù)據(jù)，閃閃你們的眼，你就知足了？看完他的數(shù)據(jù)你學(xué)到了什么了？還是把眼閃瞎了？哈哈，不要害怕，慕容還是很溫柔的，隨話說(shuō)的好：忠言逆耳利于行，話雖不中聽但真實(shí)用??！
承諾寫連載了，沒辦法啊，再苦再累也得一有時(shí)間就把剩下的經(jīng)典部分寫寫啊，真正有技術(shù)的寫的出來(lái)干貨，更能分享出牛逼的數(shù)據(jù)，小伙伴們光看別人曬得牛逼數(shù)據(jù)你學(xué)不到什么，看點(diǎn)思路和技巧，再拿回去實(shí)戰(zhàn)，這樣才能快樂健康的成長(zhǎng)?。≌f(shuō)好的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率呢？好吧，來(lái)了，精彩繼續(xù)！
直通車轉(zhuǎn)化率關(guān)系著賬戶投入情況，實(shí)操中如何把點(diǎn)擊轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)化呢？接下來(lái)，分享下心得，當(dāng)然想?yún)⑴c接下來(lái)的討論有一個(gè)前提，你寶貝本身內(nèi)功最好做到位，如果詳情頁(yè)面爛的不行，接下來(lái)說(shuō)的這些估計(jì)也幫不上你什么忙了，首先把你能控制的因素先做好，再來(lái)談?wù)勚蓖ㄜ囃斗偶夹g(shù)上的問(wèn)題吧！
關(guān)于轉(zhuǎn)化率，是基于點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)之上的數(shù)據(jù)，如果店鋪直通車點(diǎn)擊量已經(jīng)能夠達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，那么我們下一步的任務(wù)理所當(dāng)然的就是在這個(gè)基礎(chǔ)上盡可能的提高轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過(guò)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為對(duì)直通車的轉(zhuǎn)化率起決定性因素的主要有以下幾點(diǎn)：
第一，最重要的是貨源，這是重中之重，開車的款必須是貨源充足，質(zhì)量有保證，這是一切的基礎(chǔ)。其次就是產(chǎn)品本身內(nèi)在的特質(zhì)，像款式，是不是流行款，產(chǎn)品客單價(jià)，以及一些潛在的內(nèi)定因素。推一個(gè)產(chǎn)品，首先肯定庫(kù)存必須是充足的，產(chǎn)品質(zhì)量最好要硬的，就像你去打仗，帶上的設(shè)備一定要盡可能的好，不然你力氣再大，設(shè)備不行終究還是死路一條，道理一樣，如果產(chǎn)品本身不行，不是不能開車，是開不起來(lái)，不利于長(zhǎng)期推廣，早晚要死，大把流量引進(jìn)來(lái)了，一看評(píng)分，一看評(píng)價(jià)很差，那轉(zhuǎn)化率肯定很低，所以說(shuō)開車要選好款，不光要貨源充足，質(zhì)量最好也過(guò)硬，利潤(rùn)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，夠何況現(xiàn)在把買家購(gòu)物體驗(yàn)放入到質(zhì)量得分的審核當(dāng)中?？傊?，保證在同類產(chǎn)品中，稍微有價(jià)格趨勢(shì)又能開車有利可圖就ok。
第二，除了確定貨源方面，接下來(lái)要把關(guān)的：
（1）關(guān)鍵詞
大家都知道關(guān)鍵詞基本分為熱詞，精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，有時(shí)間糾結(jié)在燒精準(zhǔn)，流量少，燒大詞，浪費(fèi)的點(diǎn)擊太多，然后不知道所措，熱詞展現(xiàn)量很高，點(diǎn)擊也還好，則轉(zhuǎn)化率要相對(duì)差很多，一般搜索熱詞的客戶，購(gòu)買意向沒有多高或者對(duì)購(gòu)買的產(chǎn)品特性針對(duì)性不是很強(qiáng)，so相對(duì)轉(zhuǎn)化率較低，一般燒熱詞，基本是為了保證推廣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和廣告效果，而在產(chǎn)品未成爆款打造成之前，基本是為了保全局面。說(shuō)起精準(zhǔn)詞則和推廣產(chǎn)品相關(guān)性很大了，對(duì)寶貝特性的描述很詳細(xì)，精準(zhǔn)詞引來(lái)的的流量，客戶購(gòu)買意向一般比較大，對(duì)產(chǎn)品有明確的針對(duì)性，so當(dāng)推廣產(chǎn)品符合這些買家的購(gòu)買意向時(shí)，轉(zhuǎn)化率肯定相對(duì)來(lái)說(shuō)很高。
知道關(guān)于側(cè)重點(diǎn)不同，然后選詞不同之外，如何搭配使用也是很重要的一點(diǎn)，如果只去燒大詞，會(huì)有大量的點(diǎn)擊和展現(xiàn)，會(huì)造成很多沒有必要的點(diǎn)擊，不僅增加推廣成本，同時(shí)也降低了轉(zhuǎn)化率。另外，如果只燒精準(zhǔn)詞，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)，肯定比大詞要高，但是流量要少很多，不能更好的起到推廣的作用，so，掌握好大詞跟精準(zhǔn)詞的度，搭配來(lái)引流推廣的話，效果應(yīng)該會(huì)更好！之前給一些說(shuō)轉(zhuǎn)化率超級(jí)差的人，建議選些精準(zhǔn)詞來(lái)推，大多數(shù)人急不可耐，說(shuō)精準(zhǔn)詞根本沒有什么流量，是，你有錢，你是土豪，干燒錢誰(shuí)不會(huì)，著急沒用，要學(xué)會(huì)靈活變通！
搭配好，理解好，整理好這些，你也可以做到，見圖：
另外，選詞參考：
（2）推廣圖
慕容不是什么專業(yè)的美工，只能在思路上說(shuō)點(diǎn)建議，具體操作上怕誤人子弟啊，點(diǎn)到為止，不對(duì)之處還請(qǐng)美工手下留情，哈哈。也只是給大家簡(jiǎn)單的說(shuō)一下個(gè)人發(fā)自內(nèi)心的感悟。
關(guān)于推廣圖，今天點(diǎn)兩點(diǎn)，一方面是推廣圖整體質(zhì)感，重中之重就是要絕對(duì)吸引眼球，打開淘寶，玲瑯滿目的產(chǎn)品，看的眼花繚亂，如何引起客戶的注意，確實(shí)要下功夫，千篇一律的圖片，足以讓買家視覺模糊，一張醒目的推廣圖，會(huì)讓買家在推廣圖前停住腳步，然后點(diǎn)擊，當(dāng)然，在處理好推廣圖效果的同時(shí)，還要保證流量的精準(zhǔn)，這就是我將要說(shuō)的第二點(diǎn)，推廣圖，盡量簡(jiǎn)潔真實(shí)，精準(zhǔn)的展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)丶優(yōu)惠等，不要模糊化，也不要帶有太夸張的部分，真實(shí)描述，避免造成不必要的點(diǎn)擊。虛假的推廣信息，不僅跳失率高，對(duì)直通車賬戶權(quán)重都會(huì)有一定的影響。推廣圖是門面，招引客人進(jìn)來(lái)的，流量來(lái)了， 我們才有轉(zhuǎn)化?。?/p>
第三，多去留心地域投放和時(shí)間投放
電子商務(wù)現(xiàn)在算是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)存在的地方，購(gòu)物就存在，做淘寶，雖然不能做到上知天文下知地理，但是一些基本的地域特點(diǎn)和流量集中時(shí)間是要清楚的。觀察購(gòu)買能力的話，你從雙11消費(fèi)top10，也能知道沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購(gòu)買力極強(qiáng)。相對(duì)于西部來(lái)說(shuō)，購(gòu)買力要若的多。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，我們可以加大對(duì)沿海地區(qū)的投放并提高競(jìng)價(jià)，對(duì)西部反之操作，花最少的錢，辦到最好的效果！令外，從氣候方面分析，這個(gè)基本都會(huì)考慮到，現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)推羽絨服，基本都會(huì)定向于北方，南方天氣還好，北方已經(jīng)穿上加厚的衣服，暖氣都有了。除此之外，要擅長(zhǎng)分析數(shù)據(jù)，看一些流量比較集中地時(shí)間點(diǎn)，例如相對(duì)來(lái)說(shuō)，周一的流量是一星期中最大的，周末流量確實(shí)最弱的。一天當(dāng)中上午10點(diǎn)，11點(diǎn)，下午3點(diǎn)左右，晚上9點(diǎn)以后，等等，這些時(shí)間段流量是一天中比較集中的等等。所以我一直認(rèn)為，作為運(yùn)營(yíng)推廣，有時(shí)間就要去看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，分析同行，百利而無(wú)一害。剛剛說(shuō)的這些完全影響到引進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化的好壞，不至于浪費(fèi)沒有必要的點(diǎn)擊。
第四，店內(nèi)潛在人員的銷售能力
電商行業(yè)的風(fēng)生水起，網(wǎng)購(gòu)逐步取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，顧客是上帝，花錢買感覺，購(gòu)物買服務(wù)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是越來(lái)越大的考驗(yàn)，so，無(wú)論是開車推廣還是靠著自然流量，詳情頁(yè)是招牌，客服是柜員，客服的接單能力嚴(yán)重影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，除此之外也不得不說(shuō)一個(gè)好的美工應(yīng)該具備敏銳的銷售市場(chǎng)洞察力，主圖詳情頁(yè)融入銷售靈魂才是攻無(wú)不克的！除了具備基本的色彩搭配，建議老板送美工去深造銷售！（說(shuō)起來(lái)跟開玩笑似的，但是確是事實(shí)，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的美工，流動(dòng)著銷售血液的美工，做出來(lái)的圖跟簡(jiǎn)單的美工肯定是不一樣，說(shuō)到這還不是又給美工增加了工作負(fù)擔(dān)！？）其實(shí)很多職務(wù)都是緊緊聯(lián)系的，都肩負(fù)著巨大使命。
今天先說(shuō)這些，做個(gè)總結(jié)：
1）開車要有明確的目的，多看數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)對(duì)你百利而無(wú)一害，開車有的是為了引流量，有的是為了利潤(rùn)，有的是為了roi，一個(gè)店鋪不同的階段應(yīng)該有不同的目的和計(jì)劃。
2）分析完數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，學(xué)會(huì)對(duì)癥下藥，不要只停留在數(shù)據(jù)層面。學(xué)會(huì)多方面的去考慮問(wèn)題，假如轉(zhuǎn)化率低，有可能只考慮到各方面的問(wèn)題，卻忽略了選詞的問(wèn)題，切記無(wú)頭無(wú)腦，靈活運(yùn)用，熟能生巧。
3）開車的技巧對(duì)直通車的效果有很大的影響，對(duì)賬戶權(quán)重也是很重要的，合理的去挖詞，合理的去搭配，投放方式熟練地去運(yùn)用，去匹配。避免沒必要的點(diǎn)擊，更好的去轉(zhuǎn)化。
4）直通車開好，確實(shí)不是一個(gè)人的事，首先需要專業(yè)美工的配合，開車引流沒問(wèn)題，轉(zhuǎn)化我可以指點(diǎn)，但是要美工來(lái)操作，流量來(lái)了，客服接單能力要強(qiáng)，各個(gè)崗位配合好，不怕做不好！
經(jīng)過(guò)這次親身寫帖子，感慨如下：
有些東西心里想的到，拿字確實(shí)寫不出來(lái)??！真應(yīng)了那句：提筆忘字！以后我真心不會(huì)去吐槽別人寫的怎樣，我會(huì)虛心學(xué)習(xí)的，剛剛起手時(shí)，雄心壯志，越寫底氣越來(lái)越不足了，后來(lái)也不清楚寫什么了，看來(lái)我有必要沒事磨磨嘴皮子了，實(shí)在不好意思，寫到最后了，前面的雄心壯志也不想刪了，哈哈，怎么突然感覺寫了這篇帖子像是給自己挖了一個(gè)坑！今天先說(shuō)這么多吧，連載未完，待續(xù)，期待吧！
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