歡迎拍拍微店的派們繼續(xù)在此討論，也可以直接看干貨哦
師說精華——
1.@gujialin ： 做微店和做淘寶是不同的，那些抱怨微店沒流量的人。還是在用做淘寶的思維來做微店吧，在我看來，微商的核心是口碑與信任，微店不是平臺，甚至可以說微店也不是店，它只是一個工具，流量的引入是基于社交關(guān)系，所以做微商，口碑很重要。
2.@葉季旺 ： 請問樓主，拍拍微店的首頁商品瀑布流，涉及到的影響因素，大致是如何的呢？是否跟淘寶一樣，跟銷量有很大相關(guān)呢？
@郭彬 ： 你好，首頁瀑布流是個BI算法的商品推薦池，利用用戶基礎(chǔ)屬性（性別，年齡等）及電商行為推薦更符合用戶興趣的商品/店鋪；選品和四個維度相關(guān)：新品丶銷售量丶店鋪DSR丶自然流量展示商品狀態(tài)下的點(diǎn)擊率等，但銷售量不是最主要的因素。
3.@萌呆美 ： 感覺沒有什么花頭哎 現(xiàn)在微店感覺賣不動
@郭彬 ： 天下沒有賣不出去的商品：）移動電商主要關(guān)注點(diǎn)是人與人之間的社交關(guān)系。
4.@譚偉強(qiáng) ： 拍拍微店也有PC端流量會存在中心化的入口？二級入口的流量分配機(jī)制又是如何？我留意到QQ空間有拍拍微店的商品展位，點(diǎn)擊和展現(xiàn)費(fèi)用是怎么算？
@郭彬 ： 你好，paipai微店的去中心化入口很多，例如：手q丶微信丶瀏覽器丶PC端丶app丶服務(wù)號等等，pc是其中之一；我理解你說的二級入口可能是微信丶手q的，我們使用流量入口最為核心的是以產(chǎn)品形態(tài)展現(xiàn)，而不是以商品形態(tài)展現(xiàn)，例如：手q二級入口里邊的“拍便宜”，是利用拉好友團(tuán)購的方式來迅速擴(kuò)散，同時也有信任的保障，因?yàn)榕笥验g拉好友是基于信任的；qq動態(tài)里邊第7丶14條是feed廣告位，是按照CPM計費(fèi)，現(xiàn)在的平均點(diǎn)擊單價0.45元，平均ROI1:3.6
5.@YOYO0E30 ： 有些類目不適合在微店賣
@郭彬 ： 如果能建立屬于你的社交關(guān)系圈，并在其中進(jìn)行交流或者推送，其實(shí)賣什么取決你的朋友和客戶，和在哪里賣關(guān)系不大。
6.@HOT_Fronce ： 請問拍拍微店和京東微店有什么區(qū)別與不同？
@郭彬 ： paipai微店2015年政策， 資費(fèi)“三免”政策 1. 平臺使用費(fèi)：2015年度免收所有賣家的平臺使用費(fèi)； 2. 技術(shù)服務(wù)費(fèi)：2015年度免收所有賣家拍拍微店交易訂單產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)（即依據(jù)賣家訂單交易金額按一定比例收取的服務(wù)費(fèi)用，又稱“扣點(diǎn)“或”傭金“）； 3. 支付及提現(xiàn)服務(wù)費(fèi)：2015年度免收所有賣家店鋪的支付及提現(xiàn)服務(wù)費(fèi)。 政策上的區(qū)別已然很明顯了。
7.@神舟臥螺離心機(jī) ： 微店真的能做大嗎????
@郭彬 ： 沒試過怎會有結(jié)果：）
8.@泉緣鞋鋪 ： 正在考慮做微店。想問一下 微店 拍拍商城 這兩個平臺產(chǎn)品 與 京東產(chǎn)品展示 廣告展示是否能互通呢？還是都屬于單獨(dú)平臺？
@郭彬 ： 你好，拍拍網(wǎng)和京東商城的搜索是打通的，在各自平臺上搜索如果沒有商品結(jié)果的話，即展現(xiàn)對方平臺的商品；廣告展示不能互通；拍拍網(wǎng)和京東商城屬于京東集團(tuán)旗下兩個子公司，是獨(dú)立的平臺。
9.@糊公子 ： 拍拍流量低的可憐
@郭彬 ： 你好，要找到自己可控的流量，而不是依賴平臺的流量，因?yàn)樽罱K剩下的只有客戶是你的，其他都不是。
10.@茬自在 ： 如何跟運(yùn)營對接呢？跟拍拍有什么差別？
@郭彬 ： paipai微店屬于拍拍網(wǎng)，拍拍網(wǎng)分PC端和無線端（paipai微店），你注冊開通后會有觸達(dá)信息指導(dǎo)如何聯(lián)系運(yùn)營同學(xué)。
11.@不理朝的王爺 ： 作為微商，如果運(yùn)營拍拍微店，最好的方向是做本地的O2O，一方面，除了運(yùn)用拍拍網(wǎng)的中心化流量以外，你還可以充分利用積累起來的粉絲進(jìn)行銷售活動。如果你能把微信粉絲與本地服務(wù)結(jié)合起來，你的微店會得到更多的發(fā)展。線上，你可以去挖掘拍拍網(wǎng)提供的資源，獲得可觀的流量。線下，你可以與附近的人，或者是其他線下中小商家及店鋪進(jìn)行合理的活動策劃與互動，給微信公眾號倒流。關(guān)于微信公眾號，這個就算是中間，你可以進(jìn)行二次開發(fā)，在沒有其他流量的時候，激活這部分客戶。
@郭彬 ： 很贊，說的到位。
12.@gujialin ： 做微店和做淘寶是不同的，那些抱怨微店沒流量的人。還是在用做淘寶的思維來做微店吧，在我看來，微商的核心是口碑與信任，微店不是平臺，甚至可以說微店也不是店，它只是一個工具，流量的引入是基于社交關(guān)系，所以做微商，口碑很重要，，，
@郭彬 ： 365個贊！
13.@林燕純 ： 如果在微店里面買東西，退換會不會很麻煩？現(xiàn)在有完善的機(jī)制出來嗎？
@郭彬 ： 你好，購物來講非常方便，如果退換貨方面可以聯(lián)系商家和聯(lián)系拍拍客服，拍拍的PC和微店都是用同一個平規(guī)則，具體可以參考：http://guize.paipai.com/v2/detail_news_3155.shtml
14.@葉季旺 ： 這樣在登錄狀態(tài)涉及千人千面。未登錄狀態(tài)，能否大致說下各個因素的占比呢？或者，簡單些，哪個因素權(quán)重最大？我很感興趣，因?yàn)楝F(xiàn)在大多都是銷量嘛，想看下微店的創(chuàng)新與去中心化。感謝
@郭彬 ： 你好，這個問題很產(chǎn)品技術(shù)層面，未登錄還分兩種狀態(tài)，已注冊未登錄和未注冊未登錄；匹配展示商品的原則是按照用戶的瀏覽路徑，來paipai之前的和在paipai站內(nèi)的，都可以用類似DSP的cookie監(jiān)測系統(tǒng)來識別。
15.@師傅 ： 京東微店和拍拍微店有什么區(qū)別？是指POP和拍拍的區(qū)別么？這樣，豈不是京東微店的入口比拍拍微店還有競爭力？你們內(nèi)部是競爭還是協(xié)同的關(guān)系？
@郭彬 ： 區(qū)別樓上我剛回復(fù)了；一定是協(xié)同的效應(yīng)，B2C和C2C是共存的，如果說流量入口一個是強(qiáng)貨品，一個是強(qiáng)社交人群關(guān)系各有所長，另外我想說對于微商來講自營銷才是關(guān)鍵。
16.@電商新鮮人 ： 拍拍微店和其他的微店有什么區(qū)別？怎么說服我來拍拍開微店，不是去其他的微店開？
@郭彬 ： 你好，我建議任何微店形式都可以嘗試，主要看你的目標(biāo)群體和現(xiàn)有的粉絲沉淀數(shù)量；優(yōu)勢有幾方面：1.無傭金扣點(diǎn)丶無平臺使用費(fèi)丶無交易支付提現(xiàn)扣點(diǎn)，2.有多元化的商家流量供給入口，3.高額的廣點(diǎn)通補(bǔ)貼政策，4.paipai微店專屬運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊，5.騰訊微信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
17.@葉季旺 ： 電商的強(qiáng)社交人群關(guān)系真的有這么大價值么？現(xiàn)在看來包括阿里系，其實(shí)還不是很成功的，而騰訊微信這塊，做電商也沒有達(dá)到其社交的高度。而美麗說丶蘑菇街等，是導(dǎo)購而非社交，現(xiàn)在也轉(zhuǎn)型了。這個挑戰(zhàn)對拍拍微店來說，是不是有點(diǎn)大？
@郭彬 ： 沒有挑戰(zhàn)，如何顛覆，彎道超車需要車好的同時駕駛技術(shù)要更好：）
18.@電商新鮮人 ： 我再問一個，剛才看了文章，微店開了之后，前期的推廣投入是必須的，這個有沒有個指導(dǎo)的投入數(shù)？如果說前期“燒錢”是有必要的話，我大約有個心理預(yù)期，投入多長時間，多大規(guī)模?跟賣什么貨也有關(guān)系嗎？
@郭彬 ： 首先跟賣什么貨品一定有關(guān)系，其次廣告我認(rèn)為是可以持續(xù)拉新客的，再次做好老客戶的導(dǎo)購更為重要，最后投放的金額和目標(biāo)GMV是掛鉤的，點(diǎn)擊平均價格是0.45元，平均的ROI是4左右，你可以反推需要的流量，最最終就能確定預(yù)算了。
19.@漣漪壟 ： 拍拍現(xiàn)在移動端是怎樣做的呢？
@郭彬 ： 這個話題有點(diǎn)大，總結(jié)一句：向去中心化的社交電商而努力。
20.@邁魚 ： 三免的政策，淘寶平臺上好像一直是免費(fèi)的
@郭彬 ： 騰訊生態(tài)不是阿里生態(tài)：）
21.@正能量 ： 哎呦，剛好趕上尾巴。郭總，您還沒回答我的問題呢，微店有什么降權(quán)的雷區(qū)么？
@郭彬 ： paipai微店和拍拍PC端規(guī)則一致，無違規(guī)不降權(quán)：）
22.@Crixus_Tan ： 拍便宜和每日精選活動都挺吸引的，一個時尚飾品的店鋪要參加這方面的活動有審核的標(biāo)準(zhǔn)碼？
@郭彬 ： 拍便宜：1.有開通paipai微店，2.微店有綁定服務(wù)號，3.具備一定的粉絲營銷能力，4.庫存有一定深度的高性價比新品 每日精選：1.有開通paipai微店，2.微店有綁定服務(wù)號，3.品牌認(rèn)知度高，4.整合營銷能力強(qiáng)
23.@紀(jì)純潔 ： 個人能做拍拍微店嗎？
@郭彬 ： 可以的
24.@紀(jì)純潔 ： 目前哪些類目的轉(zhuǎn)化最好？出去化妝品丶女裝這些！你們有沒有重點(diǎn)扶持的類目？
@郭彬 ： 你好，paipai微店是新生兒需要大家一起探索共進(jìn)，有機(jī)會的品類：食品丶母嬰丶鐘表珠寶丶家紡丶女鞋女包等。
25.@邁魚 ： @郭彬 騰訊生態(tài)收費(fèi)是因?yàn)楸緛砭秃芎?？本來就收該收費(fèi)？這是和阿里生態(tài)不一樣的地方？
@郭彬 ： 對于商家的價值不一樣，另外paipai微店是“三免”的政策。
26.@HOT_Fronce ： @郭彬 :在入駐方面和入口方面的區(qū)別在哪？比如說，微信入口現(xiàn)在是京東微店，那拍拍微店的入口會不會也在微信上？現(xiàn)在的微店多如牛毛，很多小的微店也很多，消費(fèi)者都難辨真假了
@郭彬 ： 你好，paipai在微信和手q入口的資源我們是側(cè)重產(chǎn)品,你可以體驗(yàn)手q錢包入口的拍便宜.
27.@小勒 ： 是否微店又會和納粹一樣，瘋狂增長。但真正等到逝去那一天又如枯木垂朽毫無抵抗之力
@郭彬 ： 自營銷能力是最重要的,paipai微店提供更多的是crm丶營銷工具丶平臺流量丶運(yùn)營指導(dǎo)等等
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 如何做好一個完美的拍拍微店
