今天看到一篇文章，一個(gè)人學(xué)到的知識(shí)領(lǐng)會(huì)到的什么東西，如果不寫下來(lái)或者交流下，就不會(huì)成為自己永久的知識(shí)，時(shí)間一久就會(huì)忘記！我覺得這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很適合不過(guò)的，所以今天想把我自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享下！首先說(shuō)下，我是小賣家，這里不是大神的菜！ 寫這篇文章主要是能夠整理自己的思路！
其實(shí)說(shuō)到三周上首頁(yè)無(wú)非是通過(guò)刷，我的小賣家沒那么多錢燒！刷大家都會(huì)，但成功的總是寥寥，要是都能成功，那賺錢就太簡(jiǎn)單了。
一，準(zhǔn)備篇
刷之前其實(shí)是有很多準(zhǔn)備工作的，身為小賣家的我，在刷之前，我會(huì)仔細(xì)的看看產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，然后再看看旗艦店的價(jià)格評(píng)價(jià)該有c店的評(píng)價(jià)價(jià)格，關(guān)于價(jià)格我從來(lái)不會(huì)便宜，我取中間偏上的價(jià)格。當(dāng)然還有裝修！我是做護(hù)膚品的，首先你得知道你的寶貝怎么樣，通過(guò)人家店的評(píng)價(jià)有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，然后明白自己的寶貝功效之后選擇一個(gè)主打的詞。通過(guò)淘寶指數(shù)，下拉框來(lái)找符合自己產(chǎn)品功效的關(guān)鍵詞，其實(shí)有個(gè)很簡(jiǎn)單的找詞方法，找出相同功效用途產(chǎn)品的標(biāo)題，把這些首頁(yè)的寶貝標(biāo)題復(fù)制30個(gè)，你就知道哪些是你需要的關(guān)鍵詞了，但是你需要確定自己的主打關(guān)鍵詞，主打關(guān)鍵詞決定了你的推廣方向決定著你的目標(biāo)客戶和戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)淘寶指數(shù)我是直接找搜索量大并且符合我產(chǎn)品屬性的詞，我自己確定的主打詞是：睡眠面膜免洗。然后通過(guò)淘寶下拉框知道這些詞的組合順序，比如睡眠面膜后面：睡眠面膜免洗，第二位的：睡眠面膜 補(bǔ)水美白，“睡眠面膜 補(bǔ)水美白”中間剛好有空格，這樣把“免洗”放中間就再好不過(guò)，一句含有關(guān)鍵詞的語(yǔ)段就出來(lái)了“睡眠面膜免洗補(bǔ)水美白”，然后再試“免洗面膜”下拉框第一位“免洗面膜 補(bǔ)水保濕”中間有空格，因?yàn)樗阉?ldquo;免洗面膜”與“面膜免洗”其實(shí)是沒什么區(qū)別的，那么這樣的話含有“免洗面膜 補(bǔ)水保濕”的語(yǔ)段就出來(lái)了“睡眠面膜免洗保濕補(bǔ)水美白”同樣的方法，經(jīng)過(guò)取舍增加進(jìn)去其他詞，這里就不說(shuō)了。說(shuō)到這里其實(shí)就是命標(biāo)題，有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了！根據(jù)自己的主打詞“睡眠面膜免洗”來(lái)把標(biāo)題命好之后，接下來(lái)就是發(fā)布寶貝，屬性的填寫很重要一定要精準(zhǔn)緊扣主打關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身具有屬性不要浮夸。這里說(shuō)下標(biāo)題下面的那個(gè)地方，這個(gè)地方我是用中括號(hào)括住最多四句話，多了話你認(rèn)為誰(shuí)會(huì)看，即使看了信息太多太雜只會(huì)稀釋你主要想表達(dá)的意思，我同樣是緊扣主打關(guān)鍵詞“睡眠面膜免洗”來(lái)寫，然后接下來(lái)就是詳情頁(yè)的裝修。用過(guò)免洗的睡眠面膜或者賣家的人都知道這個(gè)睡前用并且不用洗十分方便，所以詳情頁(yè)怎么來(lái)裝修，思路就來(lái)了，睡眠和免洗很有文章來(lái)做，當(dāng)然這里就不多說(shuō)了，圍繞著主打詞將效果啊什么反正促成成交就是王道，不過(guò)自己的風(fēng)格很重要，這里補(bǔ)充下前幾屏是很重要的，如果前幾屏不能吸引買家看下去，基本就沒戲了。不要總是去抄人家的，你根本不懂人家為什么這樣來(lái)裝修，人家每個(gè)文字都是有人家的意義的，有好幾家把我家店鋪的詳情原封不動(dòng)的抄過(guò)去，可是你起碼把店標(biāo)改一下也好??！標(biāo)題詳情做好了，這里還有主圖，主圖很重要這里就不說(shuō)了，我五張圖都會(huì)上傳，只通過(guò)這五張圖基本不看詳情頁(yè)就可以知道功效，原料，品牌，適用對(duì)象，使用方法，產(chǎn)品包裝，保質(zhì)期生產(chǎn)日期等大多信息，其實(shí)買家不喜歡太麻煩的購(gòu)物！還有我會(huì)在詳情頁(yè)說(shuō)咨詢有獎(jiǎng)之類的話其實(shí)不咨詢也有獎(jiǎng)就是送你紅包外再加一個(gè)試用裝，為什么要盡量讓真正的買家來(lái)咨詢，這是其實(shí)我發(fā)現(xiàn)在第二周通過(guò)長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵詞就已經(jīng)有買家進(jìn)店了，可是成交差，因?yàn)椴煌ㄟ^(guò)買家咨詢反饋你永遠(yuǎn)不知道你的產(chǎn)品究竟哪里需要改進(jìn)，然后我選擇在周四購(gòu)物高峰的晚九點(diǎn)上下架。
這樣下來(lái)之后一個(gè)產(chǎn)品就算大功告成，剩下的就是推廣了，在新品裝修的時(shí)候我總是會(huì)把產(chǎn)品營(yíng)銷放進(jìn)去，我用的是前一百名十元紅包優(yōu)惠，其實(shí)大家都懂！然后把淘寶客開開，淘金幣，手機(jī)專享，買二贈(zèng)一這些都弄好。接下來(lái)的就是開刷！
二，開刷篇
之前的準(zhǔn)備做好了，然后制定計(jì)劃這是我前兩周的計(jì)劃表
第一周可以看到銷量流量都很保守，我喜歡稱為“裝乖期”，我是小賣家還是裝乖點(diǎn)好，不要?jiǎng)傞_始就很血腥很暴力！
第二周的時(shí)候我記得其實(shí)銷量和流量實(shí)際上都比這個(gè)表要多點(diǎn)，應(yīng)該是多一兩個(gè)的樣子。我知道周四的時(shí)候是12單，因?yàn)橛袃蓚€(gè)買家。
轉(zhuǎn)化率一直是控制在5%左右，不超過(guò)7%。第三周是在除周四外在第二周計(jì)劃的基礎(chǔ)上加二流量也是增加，周四的時(shí)候刷20單，訪客是250人當(dāng)時(shí)覺得數(shù)字不好聽訪客是260人，其實(shí)三周下來(lái)更本沒有刷多少單，我是小賣家刷單是我一個(gè)人也很累的一共刷了將近200。這里說(shuō)下刷單時(shí)候的注意事項(xiàng)，小號(hào)必須上心滿月，周不過(guò)五月不過(guò)十五，都是通過(guò)網(wǎng)站查小號(hào)有時(shí)也截后臺(tái)，其實(shí)都過(guò)淘大客等網(wǎng)站查的，除非和你對(duì)刷的人比較靠譜，基本上或多或少周都是超過(guò)五的。然后就是寫評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)是我非常注意的一塊，高等級(jí)的賬號(hào)我都會(huì)有標(biāo)記，評(píng)價(jià)都是自己寫的，刷手對(duì)你的產(chǎn)品了解為零不能指望別人給你寫評(píng)價(jià)。越是等級(jí)高的賬號(hào)評(píng)價(jià)字?jǐn)?shù)多，曬圖片，填膚質(zhì) 年紀(jì)等信息就越會(huì)排在首頁(yè)！追加評(píng)價(jià)，不要總是文字很多，那就太假了！中評(píng)也是得有的，差評(píng)也是得有的，我讓別人給我打中評(píng)，說(shuō)是先試試看效果所以先中評(píng)然后再來(lái)追加有的是我自己回復(fù)下，基本上會(huì)有一兩個(gè)中評(píng)，差評(píng)我會(huì)說(shuō)是快遞員態(tài)度差但是產(chǎn)品非常好，我自己回復(fù)下評(píng)價(jià)，一般來(lái)一個(gè)差評(píng)，哪個(gè)買家看到我的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)這是假的銷量評(píng)價(jià)！ 我自己刷的時(shí)候常常會(huì)看對(duì)方截過(guò)來(lái)的圖片，其他店的還有我家的，我自己覺得那里不好馬上會(huì)記下來(lái)，然后晚上稍微改動(dòng)一下。前一周我是不會(huì)怎么改動(dòng)的！然后在第三周的時(shí)候我的“睡眠面膜免洗‘ ”免洗面膜“ ”睡眠面膜 補(bǔ)水美白“這幾個(gè)詞都可以排在首頁(yè)，在下架前一個(gè)小時(shí)是在第三排和第四排的，我總覺得這兩排的位置是專門給表現(xiàn)好的寶貝同時(shí)又接近下架的產(chǎn)品展示的。然后周六的時(shí)候我們就上活動(dòng)開直通車了，這時(shí)候我的評(píng)價(jià)已經(jīng)有五六十個(gè)了，開直通車也是挺有技巧的！這時(shí)候?yàn)槭裁次乙_直通，下面再來(lái)講。
三.關(guān)于刷單的補(bǔ)充
上面其實(shí)說(shuō)的不是怎么詳細(xì)關(guān)于怎么刷關(guān)鍵詞，怎么卡關(guān)鍵詞，怎么設(shè)置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些說(shuō)下來(lái)也是長(zhǎng)篇，大致說(shuō)下，我的長(zhǎng)尾詞都是含有"睡眠面膜” “免洗面膜”這里面?zhèn)€關(guān)鍵詞的，因?yàn)槲易约涸O(shè)置的贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)還有7+無(wú)理由退換貨，還有愛心寶貝那個(gè)東東。設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)還有7+ 一是為了讓買家放心不擔(dān)心，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和7+我是直接在詳情強(qiáng)列告訴買家的，你不展示出來(lái)，有多少買家知道這是干嘛的？二是為了卡關(guān)鍵詞，通過(guò)卡運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，卡7+通過(guò)關(guān)鍵詞找到自己的產(chǎn)品來(lái)刷單，這是一個(gè)目的，當(dāng)然也偶爾會(huì)卡地區(qū)和價(jià)格。還有就是不斷的查看和記錄每個(gè)關(guān)鍵詞排位的變化，根據(jù)刷單多少縮短自己的關(guān)鍵詞，第二周到第三周的時(shí)候盡管沖擊主打詞，直接搜不到你就卡位，但是不要太多每天一兩個(gè)，下架天兩三個(gè)，因?yàn)闄?quán)重還沒上來(lái)，等到有權(quán)重的時(shí)候沖擊主打詞，其他的就不用刷了，但是流量千萬(wàn)別這樣主刷主打詞，流量一定要多樣化，權(quán)重上來(lái)了刷單只刷主打詞。其實(shí)排位上來(lái)之后才是真正的困難來(lái)了，沒銷量流量你可以刷，但是要想真正由買家買，并且要穩(wěn)定下來(lái)，這時(shí)候是最難的。為什么我要上活動(dòng)開直通車因?yàn)槲倚枰鎸?shí)的銷量，為什么我需要真實(shí)的銷量，不知道大家有沒有這樣的經(jīng)歷，越刷到最后越?jīng)]人買了，我覺得這是很正常的事情。淘寶的千人千面還是有作用的，你刷的買家賬號(hào)都是專門用來(lái)刷的，誰(shuí)知道你的產(chǎn)品究竟是適合什么樣的人群的！一個(gè)真正的買家登陸賬號(hào)，人家的電腦不像我們不會(huì)老是清理瀏覽器的，只要人家一登賬號(hào)一搜索你的寶貝連影子都沒有，所以我們需要真實(shí)的銷量。第三周的時(shí)候排位占到之后點(diǎn)擊率說(shuō)實(shí)話挺低的，然后我改進(jìn)了主圖，有所改善，然后第四周時(shí)按照第三周的計(jì)劃刷，但是關(guān)鍵詞要有變化，沖擊主打詞，這時(shí)候一定要把真實(shí)銷量做起來(lái)，到第四周的時(shí)候我們上的是米折網(wǎng)，上站外活動(dòng)頂多是沖量，因?yàn)槿思乙笞o(hù)膚品打折必須是多少來(lái)著，好像是3折。但是我就是為了沖量。關(guān)于直通車，這里就不多說(shuō)了，開車有道。
說(shuō)下售后的問(wèn)題，可能會(huì)有退貨，但是我們是開通的有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的這個(gè)基本不用擔(dān)心什么問(wèn)題，還有就是因?yàn)槲覀兊拿枋龇浅５木珳?zhǔn)，基本都是沒有退貨，有一個(gè)說(shuō)是過(guò)敏，也是她自己看錯(cuò)配方了！人家也沒要求退貨！還有是發(fā)貨清單，我不知道大家的包裝是怎么包裝的，還有里面是什么東西！我的產(chǎn)品是用泡沫裹一層，然后用專門的標(biāo)簽把泡沫粘住，標(biāo)簽是紙做的拆封容易，上面會(huì)寫會(huì)員等級(jí)制度和用的好良心曬圖片寫良心評(píng)價(jià)每周一位良心買家贈(zèng)送該面膜一瓶，其實(shí)就是為了讓買家寫良心評(píng)價(jià)，我從來(lái)不會(huì)說(shuō)什么好評(píng)返現(xiàn)什么的，我會(huì)強(qiáng)調(diào)用的好的情況下曬良心圖片寫良心評(píng)價(jià)，我們還會(huì)有個(gè)小筆記本，為什么不用卡片，因?yàn)榭ㄆ匆谎劬腿恿?，其?shí)小筆記本沒多少錢就幾毛，一面寫的是會(huì)員等級(jí)制度與優(yōu)惠，一面：產(chǎn)品好用情況下，真心邀請(qǐng)曬良心圖寫良心語(yǔ)，只為更多買家用到好產(chǎn)品，每周一位良心買家贈(zèng)送面膜一瓶！其實(shí)這個(gè)很有作用，標(biāo)簽上宣傳還有小筆記本上的宣傳經(jīng)過(guò)兩重沖擊，好評(píng)還是很給力的不用再刻意去刷評(píng)價(jià)了，還有即使人家不評(píng)價(jià)，人家看到你是良心評(píng)價(jià)回頭再買自然不在話下。
廢了我一上午，第一次寫經(jīng)驗(yàn)分享，也沒怎么排版，隨筆而已，歡迎交流！！
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