1992年出生的小伙趙子健，今年5月開始“觸電”賣開衫，投入手頭僅有的500元后，他的網(wǎng)店僅用半年時(shí)間累計(jì)銷售額就達(dá)到150多萬(wàn)元，不僅買上了汽車樓房，還招聘了8個(gè)員工，他干脆當(dāng)起了老板。自從開了網(wǎng)店，趙子健一直都是忙到凌晨三四點(diǎn)睡覺、早晨八九點(diǎn)起床，但是他卻覺得累并快樂著。
老板是新手，之前住閣樓當(dāng)學(xué)徒
10日中午，在即墨市電商孵化中心4樓記者見到趙子健時(shí)，他正在網(wǎng)上和顧客進(jìn)行交流。“沒辦法，這幾天真是太忙了，人手又不夠只能自己當(dāng)客服。”說完，他又緊盯著電腦屏幕開始忙碌。1992出生的他臉上還掛著稚氣，看不出作為成功電商的沉穩(wěn)老練。
眼前的趙子健已頗有“老板范兒”，不時(shí)會(huì)有員工遞給他最新的銷售報(bào)表。可是誰(shuí)也無(wú)法想像，僅僅在半年前，趙子健還只是個(gè)普通的打工族，“那個(gè)時(shí)候我 租住在僅有幾十平方米的閣樓里，每月房租300元。”
回憶以前，趙子健還覺得像是在做夢(mèng)。那個(gè)時(shí)候的趙子健做過網(wǎng)管、酒店服務(wù)員、理發(fā)店學(xué)徒、服裝跟單所 等等各種差事，手頭基本沒有“活錢”，日子過得頗為拮據(jù)。但恰恰是這些工作經(jīng)歷把他磨煉得更加堅(jiān)韌。
合伙開網(wǎng)店，朋友退出他堅(jiān)守
今年5月，在朋友的慫勇下，趙子健和朋友合開了一家淘寶網(wǎng)店，主要銷售女式開衫，朋友出錢他出人工。但是剛開始第一個(gè)月店鋪僅僅才銷售出兩三件產(chǎn)品，銷售額不足百元。朋友看到開網(wǎng)店投入多產(chǎn)出少，決定退出。
是死撐還是放棄，趙子健猶豫過后選擇堅(jiān)守。他接手店鋪經(jīng)營(yíng)后，開始潛心琢磨怎樣才能提高店鋪的銷量。按照淘寶的規(guī)則，會(huì)對(duì)各家店鋪進(jìn)行評(píng)分，比如頁(yè) 面美觀度、產(chǎn)品質(zhì)量得分等。
“別人剛開始都是研究如何美化店鋪，但是我覺得應(yīng)該從提高質(zhì)量得分入手。”趙子健說，詳細(xì)又貼切的產(chǎn)品說明是提高質(zhì)量得分的有效途徑。但是僅僅這樣剛，開始也許能提高排名，但是如果一直沒有銷售的話時(shí)間久了排名也會(huì)降低。
這時(shí)候，趙子健想到了淘寶直通車，通過這款引流工具，可提高商品的展示率增加客流，但是開通的話最低需要500元，而當(dāng)時(shí)趙子健全身上下當(dāng)時(shí)也只有500多元。
和女朋友商量后，女友認(rèn)為這是只賠不賺的買賣，說什么也沒同意。晚上趁著女友睡著的時(shí)候，趙子健偷偷開通了直通車，然后再給產(chǎn)品設(shè)置8毛錢的 點(diǎn)擊出價(jià)，就是說，顧客無(wú)論是否購(gòu)買，只要點(diǎn)擊他的產(chǎn)品1次，他的直通車賬戶就會(huì)被扣除8毛錢。
店鋪上正軌，一天賣了5萬(wàn)元
直通車引來(lái)的客流多了，趙子健賠得也多了，開始的時(shí)候，每天賬戶里扣除的錢是毛利潤(rùn)的一倍多。他又將店鋪內(nèi)加入一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這樣，雖然單件產(chǎn)品賠 錢，但是整個(gè)店鋪卻是盈利的。“因?yàn)槲目土鞑豢赡軆H僅購(gòu)買直通車產(chǎn)品，他們還會(huì)購(gòu)買店鋪內(nèi)其他的產(chǎn)品，但是其他產(chǎn)品是穩(wěn)賺不賠的。”
他的銷量開始節(jié)節(jié)攀高，在今年“雙11”當(dāng)天更是接到3000個(gè)訂單，日銷售額達(dá)到5萬(wàn)多元，整個(gè)11月創(chuàng)造48萬(wàn)元的店鋪?zhàn)詈娩N售成績(jī)。至今，店鋪累計(jì)銷售額已經(jīng)達(dá)到150萬(wàn)元，他也買了房子和車，過上了新生活。
為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的“雙12”，他又招聘了幾個(gè)打包人員和客服，自己更是天天熬夜到凌晨三四點(diǎn)，催促生產(chǎn)廠家加班加點(diǎn)。
“現(xiàn)在已經(jīng)差不多備了5000件貨了。”趙子健說，因?yàn)檫@是第一次參加“雙12”，他心里也充滿不安，“萬(wàn)一備貨不足影響發(fā)貨，店鋪的信譽(yù)也會(huì)受到影響。”
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