大家都知道，作為一個(gè)新開的店鋪，或者一個(gè)新品，淘寶是有一定的扶持期的。對(duì)于新店，淘寶有三個(gè)月的扶持期，對(duì)于新品寶貝，淘寶也會(huì)有14天的扶持期。那么怎樣利用這個(gè)時(shí)間，為產(chǎn)品和店鋪蓄勢(shì)呢？
我曾經(jīng)作為一個(gè)店鋪的推廣，用了半年時(shí)間把一個(gè)淘寶小店做大，最后成功把它做死了。從一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)到失敗破產(chǎn)，半年時(shí)間虧了十多萬。但是這十多萬買來那么多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓我在電商路上少走一點(diǎn)彎路，并且在這兩個(gè)月得到小爆發(fā)，我覺得還是值得的。以下經(jīng)驗(yàn)就是十多萬的代價(jià)換來的干貨。
一．新店扶持期最應(yīng)該做什么？
很多人在新店扶持期的三個(gè)月，都是不斷上架產(chǎn)品。上完之后就不斷修改調(diào)整，改首頁(yè)，改詳情，改價(jià)格，然后開始用各種辦法推廣，引流。殊不知流量進(jìn)來了，但是看到一個(gè)新店什么裝修都沒做好，什么詳情都沒有，就算引進(jìn)多少流量也會(huì)離開。當(dāng)精準(zhǔn)客戶不斷流失，那么淘寶也會(huì)判定，你這個(gè)產(chǎn)品不受歡迎，或者沒有市場(chǎng)。
一個(gè)新店，首先要做的，是如何在淘寶扶持的時(shí)間范圍內(nèi)，讓精準(zhǔn)的客戶成交，只有自然成交多了，精準(zhǔn)的流量才會(huì)源源不斷涌進(jìn)來。這也是根據(jù)搜索的千人千面得出來的結(jié)果。
二．新品該如何做好推廣？
很多人在上架一個(gè)新品后，就不管它了，等到?jīng)]有什么流量，就修改價(jià)格，調(diào)低價(jià)格后試試市場(chǎng)反應(yīng)度，最后也就不了了之。其實(shí)這種做法完全是對(duì)精準(zhǔn)流量的浪費(fèi)。上架一個(gè)新品之前，一定要考慮，為什么要上架這個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝相對(duì)其他寶貝來說有什么獨(dú)特的地方，這個(gè)不同點(diǎn)能否通過詳情表現(xiàn)出來？一般來說，新品上架14天內(nèi)，不能修改任何寶貝信息，包括寶貝價(jià)格，主圖，詳情。而14天后，一般都需要一些調(diào)整和變動(dòng)。這個(gè)原因是什么自己思考。
三．怎樣才是一個(gè)活的店鋪？
一個(gè)月前，看到一家很不錯(cuò)的店鋪，一個(gè)月后，看到這個(gè)店鋪還是這樣子，一樣的首頁(yè)，一樣的主圖，一樣的價(jià)格和詳情，沒有任何的變化，那么我們可以知道，這個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，實(shí)在不怎樣。
店鋪，一定要讓客戶感覺到是活的，有熱銷暢銷的氛圍。那么如何突出這樣的氛圍呢？那就是做活動(dòng)。很多人對(duì)店內(nèi)搞活動(dòng)不屑一顧，認(rèn)為這只是多此一舉沒必要。其實(shí)一個(gè)店鋪，只有持續(xù)不斷的活動(dòng)，才能活躍起來，才能讓客戶有成交的緊迫感。這個(gè)星期一個(gè)活動(dòng)，然后調(diào)整價(jià)格后用另外的玩法繼續(xù)做店內(nèi)活動(dòng)。那些最后一天，最后一小時(shí)的營(yíng)銷語，一定要落實(shí)下來，讓價(jià)格有上下浮動(dòng)的區(qū)間，也讓買家覺得，你買這個(gè)寶貝是占了便宜的。
四．怎樣帶動(dòng)一個(gè)店鋪的銷量？
這點(diǎn)介紹起來可能有點(diǎn)玄，但是這的確是事實(shí)。根據(jù)二八法則，一個(gè)店鋪80%成交額，是在20%的單品上。其他80%的單品，花掉了20%的流量。在大淘寶平臺(tái)下，銷量還是一如既往占據(jù)重要的位置，即使搜索的人性化讓爆款沒那么火爆。所以我們就算堆積那么多單品在店鋪上，真正賣得動(dòng)的，還是那么幾款而已。那些賣不動(dòng)的，反而還會(huì)增加庫(kù)存，提高滯銷率，讓店鋪數(shù)據(jù)難看。
我以前的店鋪，只要是有市場(chǎng)的寶貝，我都把它放上去，沒有考慮過市場(chǎng)的感受和店鋪的定位，引來的垃圾流量，降低了店鋪的活力和檔次，得不償失。因此，減少SKU，把精力推重點(diǎn)幾款寶貝，做好關(guān)聯(lián)銷售，增加動(dòng)銷率，這樣的玩法才是有趣的。
新店蓄勢(shì)，是一個(gè)非常重要的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期一定要定位好產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，產(chǎn)品與店鋪之間，還有產(chǎn)品與平臺(tái)之間的關(guān)系。如果前期的積累能積累的好，那么后期的爆發(fā)絕對(duì)是讓人驚訝的。
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