大概兩年多前我是從小白開始學(xué)電商丶學(xué)營銷的，當(dāng)初一直認(rèn)為最好的學(xué)習(xí)方式是：交朋友丶請客吃飯。這兩年通過辦優(yōu)士圈的聚會，有幸認(rèn)識了一些優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)牛人，時(shí)常跟他們泡在一起交流營銷丶請教問題，自己也像海綿一樣吸收學(xué)習(xí)。。
光學(xué)習(xí)是沒有用的，只有把學(xué)的東西用出來，去實(shí)戰(zhàn)才是有價(jià)值的。今天把這半年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，拿出來跟大家分享，以下的內(nèi)容給我?guī)沓^了100萬的受益，希望對大家有幫助：
第一點(diǎn)：深度思考。
不管你是做什么，讀書丶上班丶創(chuàng)業(yè)丶當(dāng)老板。。一定要每天有足夠的時(shí)間拿來思考丶想問題丶謀發(fā)展。我早些年上班的時(shí)候，就整天想：周末參加什么活動？工作之余兼著干點(diǎn)啥（典型不是好員工）？有什么朋友關(guān)系要維護(hù)？當(dāng)下最需要積累什么？要養(yǎng)成什么習(xí)慣？？
到了創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就思考：失敗了什么后果？市場怎么打開？產(chǎn)品體驗(yàn)怎么做？售后服務(wù)怎么做？選擇什么人才？品牌怎么打造？怎么參與競爭？怎么打造企業(yè)競爭壁壘？
總之，做任何事之前要先想清楚，做什么丶不做什么丶這件事的意義丶價(jià)值等等的問題。其實(shí)，人之所以迷茫不只是社會造成的，自己有很大的因素，自己對問題有清晰的認(rèn)知丶對發(fā)展有清晰的規(guī)劃，那么你遇到問題就會找方法。特別是一些優(yōu)秀的企業(yè)家，他們對戰(zhàn)略丶對管理丶對營銷……肯定是每天有深度思考的。我們年輕人要慢慢培養(yǎng)這種習(xí)慣方式。
第二，四點(diǎn)基礎(chǔ)的認(rèn)知：
1丶不要盲目跟風(fēng)。2014年接觸了很多傳統(tǒng)企業(yè)家，他們對網(wǎng)絡(luò)一片熱衷，京東上市了上京東丶阿里上市了做誠信通丶O2O火了干o2o，微商火了干微商……但是真正干好的不足5%， 跟風(fēng)等于找死。每個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)基因丶產(chǎn)品品類丶銷售渠道都不一樣，找到適合自己企業(yè)的模式和平臺才是關(guān)鍵！
2丶商業(yè)的本質(zhì)是人。這點(diǎn)我在很多場合談過，舉例像我這的人連最基礎(chǔ)的建網(wǎng)站都不會，怎么做網(wǎng)絡(luò)？其實(shí)，不需要你啥都會，你只要找到會干的人，給他合理的籌碼讓他幫你實(shí)現(xiàn)就行了。我原來是做傳統(tǒng)行業(yè)的，個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)是一樣的，都是做生意，只是渠道丶玩法不一樣，最重要的還是人，搞定人，其他都解決了。
3丶思維格局決定成敗。借周鴻祎的一句話：永遠(yuǎn)是趨勢打敗優(yōu)勢。。問題來了，誰能把握住趨勢？個(gè)人觀點(diǎn)是由開放思維丶大格局的人。問題又來了，怎么具有開放思維丶大格局？？我認(rèn)為有兩種可能，第一種是天性里就有的，這種人做事有魄力丶敢于試錯(cuò)丶無畏失敗。另外一種是多讀書丶融入更上層的圈子丶有三五個(gè)大格局人做智囊團(tuán)，不斷創(chuàng)新丶小步慢跑的壯大膽子。
4丶免費(fèi)是最貴的。2014年我們在全國辦聚會，明顯感受某一些地區(qū)的人不愿意花錢學(xué)習(xí)。往往你遇到的問題，別人已經(jīng)遇到并且解決了。但是有些人耗費(fèi)人力丶物力丶時(shí)間去自我摸索，結(jié)果還是錯(cuò)誤的，這些錯(cuò)誤的代價(jià)比花錢的代價(jià)更高。所以，用錢可以解決的問題就不是問題。做電商其實(shí)是數(shù)字游戲（花錢掙錢）的生意。
第三，中國式合伙人的鐵律。
2014年我大概入股了4-6個(gè)項(xiàng)目，死了兩個(gè)跟股權(quán)結(jié)構(gòu)丶合伙人有關(guān)。一個(gè)項(xiàng)目做大做死都跟合伙人有關(guān)，千萬不要想著自己干一番大事業(yè)，而是想想如何與人合作。我談一談自己合伙的經(jīng)驗(yàn)，不一定對，僅供參考：
1丶發(fā)生任何利益沖突，把兄弟情誼放第一位，錢是掙不完的，兄弟情誼是用錢買不到的。
2丶對人品丶口碑有至少一年以上的時(shí)間驗(yàn)證，確保做人丶誠信沒有問題。
3丶對方有成功經(jīng)驗(yàn)，有做出過結(jié)果。
4丶錢在哪里心在哪里，必須現(xiàn)金占股，沒有干股（除非團(tuán)隊(duì)中有核心人才可給干股）。
合伙不容易，謹(jǐn)慎合作。合伙像結(jié)婚一樣，一旦認(rèn)定彼此珍惜，共同努力??！
第四：第一時(shí)間要搞定的五個(gè)事。
1丶 取一個(gè)好名字。好的名字可以讓客戶快速記住，省下大量廣告費(fèi)。比如：淘寶丶趕集丶去哪兒丶珍愛網(wǎng)等。我做阿膠糕，為什么取名“張藥師”首先“藥師”是一種職稱，讓人有專業(yè)感。為什么姓“張”不是姓名“李丶王”，因?yàn)樵醋?ldquo;醫(yī)圣”張仲景《傷寒雜病論》中提到阿膠的很多價(jià)值丶功效，與我們的產(chǎn)品相符，所以取名：張藥師阿膠糕。
2丶 第一時(shí)間確定名字是否可以注冊商標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者不是萬能的，所以很多人不懂”商標(biāo)和知識產(chǎn)權(quán)“，商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，如果商標(biāo)不是你的，你做大了，別人可以起訴你，然后你只有改名字。2014年7月份國家商標(biāo)局的系統(tǒng)升級，既不能查詢又不能提交注冊，很幸運(yùn)好兄弟成道有商標(biāo)局內(nèi)部關(guān)系，幾天就把張藥師的受理書拿下來了。有需要他幫助的可以加成道QQ：97678859（暗號：曾鈞）
考慮到商標(biāo)的因素，后來我注冊了一大堆備用的商標(biāo)和一些國外大牌的商標(biāo)，等升值??！
3丶 第一時(shí)間注冊域名。域名對企業(yè)品牌也是非常重要的，我第一時(shí)間就上萬網(wǎng)搜索zhangyaoshi.com 結(jié)果這個(gè)早在半年前就被別人拿下了，但是很幸運(yùn)zhangyaoshi.cn 和zhangyaoshi.com.cn都沒有被注冊，我就趕緊注冊下來。實(shí)在沒有.COM域名有.cn也可以，天涯論壇丶訂票的12306等都是.cn域名。
考慮到“藥師”這個(gè)域名的價(jià)值，我一口氣注冊了幾十個(gè)藥師。。坐等升值?。?br />
4丶 第一時(shí)間注冊新浪微博。新浪微博是企業(yè)品牌的展示陣地，不管做不做可以先注冊下來，因?yàn)樾吕宋⒉┥蟿e人注冊了你就注冊不了。
5丶 第一時(shí)間認(rèn)證微信公眾賬號。認(rèn)證公眾賬號也是唯一的，這個(gè)要盡快注冊下來，別人搶注了就很麻煩。
第五：選擇產(chǎn)品品類的參照體系。
在電商圈里流傳一句話，選品決定成敗。不同的品類適合不同的渠道，比如工程機(jī)械類的適合阿里巴巴丶垂直B2B，比如3C產(chǎn)品適合京東，比如中小創(chuàng)業(yè)者適合淘寶丶有實(shí)力的適合天貓，一些特色的食品丶適合用微信有贊商城。
我們早期想通過微信銷售一款祛疤產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)客戶使用的周期是三個(gè)月，客戶有效果也不愿意發(fā)朋友圈。而祛疤的產(chǎn)品更適合百度競價(jià)丶淘寶賣家。
我們對選擇品類有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)體系跟大家分享：
1丶 明確你要賺誰的錢？做誰的生意？時(shí)常有人跟我說，他家有什么什么好產(chǎn)品，問我怎么賣？而我總會反問他，你要賺誰的錢？他們有什么痛苦？你的產(chǎn)品是否可以解決他的痛苦？一定是先分析目標(biāo)客戶群體，從市場出發(fā)再分析自己的產(chǎn)品。比如：男人丶女性丶老人丶孩子丶母嬰……每一個(gè)細(xì)分群體的需求痛點(diǎn)不一樣，所以要調(diào)整你產(chǎn)品的賣點(diǎn)來滿足客戶需求。
2丶 內(nèi)部競爭力的深度分析：比如你做母嬰群體的生意，你要分析自己是否有優(yōu)勢的產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源丶對母嬰群體是否足夠了解丶對這個(gè)群體是否真的有興趣愿意扎根10年？通過內(nèi)部分析，找到真正愿意做的市場。
3丶 做大眾消費(fèi)品產(chǎn)品。雷軍和羅永浩為什么都做手機(jī)了？因?yàn)槭謾C(jī)是大眾消費(fèi)品市場非常大。但大眾消費(fèi)品的競爭大丶品牌多需要上規(guī)模丶薄利多銷，對企業(yè)運(yùn)營管理要求非常高！
做大眾消費(fèi)品我們有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：剛需（例如牙膏丶洗面奶這種消費(fèi)必需品）丶重復(fù)消費(fèi)（例如雞蛋丶洗發(fā)水，快速消費(fèi)完要重復(fù)購買的）丶市場足夠大（例如大米丶男鞋丶女鞋這種用戶市場大）丶標(biāo)準(zhǔn)化（例如襪子丶紙巾這些是成品，直接采購銷售即可，不需要再加工）。
4丶 做私人訂制型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品不透明丶溢價(jià)高丶稀缺，并且有一定增值空間。比如：翡翠丶玉石丶手串丶蜜蠟丶紅珊瑚等。。我們現(xiàn)在做阿膠糕是食品，屬于快速消費(fèi)品，做食品對產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)運(yùn)營的要求是非常高的，所直白點(diǎn)是很苦逼的。2015年準(zhǔn)備投一家做私人訂制型的公司，有貨源丶有興趣的人可以多交流。
選擇產(chǎn)品還有很多的經(jīng)驗(yàn)不方便公開透露，私下可以多交流！還有更多從零做到百萬流水的經(jīng)驗(yàn)，下篇分享。。。下篇什么時(shí)候出呢？看大家的反應(yīng)了。。。
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本文來源： 五個(gè)月從0開始做到百萬月流水的干貨心得
