親，你被這個標題給吸引進來了吧？好吧，我承認這是我吸引眼球的一點小伎倆，但總能吸引眼球。這是一個靠吸引眼球而成功的社會，例如潘霜霜丶張悠雨什么的，長得很一般，但很敢于吸引眼球，所以很快就風靡整個互聯(lián)網，不知道讓多少宅男魂牽夢繞的，而她們也很快取得了成功，至少是經濟上取得了成功。（不知道潘霜霜和張悠雨的，可以去百度一下）
好吧，今天不是來講XOOX的，是來講一個運營老鳥的電商創(chuàng)業(yè)故事的。
本故事的主角姓李，也就是我，年齡已是超三奔四的人了，所以人稱“老李”。老李學歷不高，只混了一個中專畢業(yè)，代了一年課，眼看著沒指望分配工作，就只身去了東莞打工，從一個底層工人混到一個外資上市公司的經理再到公司管理代表，見多了花花綠綠的世界，但仍有一顆純貞的心，哈哈 。。。
在外頭混久了，天天看老板的眼色，感覺生活越來越沒有前途。有一天心血來潮，想自己創(chuàng)業(yè)，去搞點什么?？墒且粺o資金（買了房，還欠著房貸呢）丶二無做生意的經驗，三無貨源，真的是一窮二白的loser一個。再想想那個流行在互聯(lián)網的“10個公司有9個在一年內倒閉”的傳言，就有點不敢往前走了。
但欲望還是戰(zhàn)勝了恐懼，我還是決定要“下海”了。下海歸下海，但必須穩(wěn)打穩(wěn)扎。寧可少賺，賠點時間，也不能拿自己的血汗錢打水漂，反正我是這么想的。我的血汗錢還得還房貸，還得供孩子上學和吃飯呢。
思前想后，最后覺得邊上班邊開個淘寶店，應該是個不錯的主意，呵呵...因為不需要什么資金投入，也不需要辭職，只要掛著旺旺就行，我上班時還可以搞得定。生意要是好了，再辭職去全職創(chuàng)業(yè)，這樣兩全其美，何樂而不為啊，哈哈..
打定主意開淘寶店了，但問題又來了,賣什么呢？首先想的是東莞這邊的優(yōu)勢，東莞的優(yōu)勢在于虎門的服裝丶長安的模具丶厚街的家俱和鞋子，還有大朗的毛織，其它的鎮(zhèn)則絕大部分是給外資企業(yè)做組裝或配套生產配件的，不適合開淘寶店。長安的模具肯定不行，那是屬于定制的，那就只有虎門的服裝丶厚街的家具和黃江的鞋子了。厚街的家俱，基本都屬于外貿出口的，一般檔次都比較高，要么出口，要么是面向國內的大賣場的，想搞但沒有那么多錢，也不敢玩兒那么大呀！那么就只有虎門的服裝和黃江的鞋子了。思來想去，就選擇虎門的服裝吧。星期六無事，直接奔赴虎門富民和黃河時裝城，看有沒有自己能做的。但一問，批發(fā)價是比零售價便宜，但至少是幾十件起批，隨便一款就要壓幾千塊，一個店少說也得十款寶貝吧，加起來就幾萬了，萬一賣不出去呢？就虧死了，那可都是血汗錢哪！再說了，我們的預算也只有幾千塊，所以服裝這條路就到此為止了。
還有就是店鋪沒有信譽，怎么辦？
我那個時候也不會刷，想過找親朋好友同事來刷，但想想我也沒有這么多人來刷，一個磚要250點信用，誰有這么多朋友來刷呀？就算有，也不可能這么大張旗鼓的，工作還要不要干？畢竟那個時候還沒有勇氣辭職全職干淘寶，工資畢竟還過得去，養(yǎng)家糊口不成問題。于是，跟大多數剛入門淘寶的人一樣，首先想到的是賣充值卡和QQ幣，因為到處都是賣充值軟件的廣告。那個時候有個淘寶自動充值平臺（不是什么通的第三方充值軟件），是淘寶官方出的充值平臺，你只要把錢充進去，然后把寶貝掛到店里，有人買了就會自動發(fā)貨，都不需要人去管，完全全自動。但你把價格設高了，幾天都賣不了一單，也沒有什么用，因為做充值的淘寶店鋪海了去，而手機充值和QQ幣充值這是同質化得不能再同質化了的東西，所以低價格是唯一的優(yōu)勢。但你哪怕保本賣，也不一定能賣得動，我就試過，沒用，達不到迅速上鉆的目的。所以我就虧本賣，Q幣0.95元一個的，我設底價0.75元一個賣。我暈，充的200元，一不小心，1分鐘就賣光了，是錢耗光了！系統(tǒng)就把我店里的寶貝全部自動下了架，又得一個一個的上架，累死人。你會問，怎么不一次多沖點進去呀？我是這么想滴，如果充一萬塊，估計也會一會兒就搞光了。但我的目的不是來虧錢的，我的目的是來上磚的，所以我看滿了250單后，我就停止做這個虧本的買賣了，想搞點有利潤的產品賣賣，畢竟我有一顆磚了嘛。但是我要告訴后來者的是，千萬別走這條路了，否則你以后會后悔滴，因為現(xiàn)在淘寶有個指標叫做主營占比。如果你的虛擬交易占比超過10%，很多活動都報不了，比如天天特價。
上磚后，我就想要去找產品來賣，我老婆說賣化妝品好，因為女人的錢好賺。我說好，就跑到百度搜，找到一家化妝品批發(fā)的，批了幾千塊的化妝品，貨拿回來后就后悔了，包裝無比粗糙，一看就是假貨。然后找那家公司扯皮，要退款退貨，人家就一直不理我了，直接把我拉黑了，我暈，百度就是這么不靠譜，在那上面找貨源，只有等著被坑的份，所以至今我都不敢相信百度搜出來的東西，因為沒有擔保，意味著人家騙人沒有風險。而那個時候也正是淘寶假貨橫行的時代。
這些貨我也沒有掛到網上賣，覺得假貨是犯法的，風險太大了。我雖然也不是什么道德模范，但直接觸犯法律的事，我還是不敢干的。我覺得來錢的正道多了去，犯不著為了點錢冒蹲監(jiān)獄的風險，犯不著。那些貨后來搬家的時候全部扔到垃圾桶里去了。
賣化妝品這條路算是不敢再走了，接著找貨。10年吧，剛好是智能手機開始啟動的時候，我那個時候在想，以后智能手機肯定會普及，這是大勢所趨；而智能手機普遍的問題就是耗電太厲害，于是就想到移動電源是一門好生意。而我靠近深圳，深圳是中國最大的移動電源生產基地，中國80%的移動電源都來源于深圳，這里的移動電源產業(yè)鏈是中國最齊全的。那個時候想過貼牌搞個自有品牌，自己還給產品設計了LOGO和VI形象。雖然我的PS很小兒科，連本像樣的PS書都沒有看過。那個時候沒有自己的公司，也就不可能注冊商標，注冊不了商標，你印個LOGO上去也不受保護；想注個公司，可那個時候注冊公司還是要點資本金的，起步10萬，算算手頭里也沒有什么錢，搞不起公司，算了最后就賣三無產品，從廠家批發(fā)過來，直接上到淘寶店鋪賣。
我自己拿著那個卡片數碼相機隨便拍了照片，然后在網上盜圖，自學PS，移花接木。剛開始推廣也沒有什么方法，什么刷單不會，直通車和鉆展不會，報活動什么的更不會。也試著到淘江湖丶淘幫派丶淘寶論壇發(fā)了幾回廣告，結果被淘江湖拉黑了。后面想到淘寶有個價格排序功能，價格從低到高的排序按鈕。于是我就將所有產品設成多個SKU，其中一個SKU設成手機掛繩0.01元，因為很多人喜歡搜索后點價格排序，從低到高排列。0.01元肯定排在前面。我按著這樣的方法，重復鋪貨，同樣一款產品，一下子變化鋪了七八十款寶貝鏈接，居然每天的流量達到了400UV。真正是一招鮮，吃遍天！第一個月居然就賣了15000元，純賺5000，沒花一毛錢推廣費；后面每個月都有純利七八千的樣子，好的時候破萬。那個時候，工人的工資都很低，東莞那邊工廠里，員工一周6天8個小時，只有1000元左右的工資，一個月加上百小時的班，也就2000元工資左右，這還是東莞比較正規(guī)的工廠的待遇，不正規(guī)的連這個數都沒有。關鍵是，這個錢我是兼職賣的，白天上班，晚上回去包貨，一天能賣十幾二十個，一個月賣個二三萬元，純利萬元左右。這樣持續(xù)了幾個月，遇到雙十一，居然還賣了一個小爆款。網店利潤加上工資差不多2萬多一月的收入，靠這些收入，那年我靠這些收入還清了房貸和賺到了裝修款。我那個時候也不會開直通車，從來就沒有開過直通車。引流完全是靠搜索引流。比如三星手機充電寶，三星手機移動電源，諾基亞1110手機移動電源，反正把所有手機系列全部覆蓋到，然后利用SKU作弊，把其中一個SKU設置成手機吊繩，價格是1分錢。這樣就會有人搜充電寶，然后按價格排序，我的寶貝就會展現(xiàn)出來，這樣一天居然能帶來400多UV，一個月二萬多塊就是這樣賣出來的。這樣的好事一直到年底，就發(fā)生了改變。
那年春節(jié)，因為兒子出生，家里裝修等等原因，一直回不了廣東，店子沒人打理，荒廢了近2個月。好多靜默下單的都沒有發(fā)貨，然后店鋪的銷量全部清了零。因為裝修丶還房貸和兒子住院花了不少錢的原因，錢也沒了，還欠了幾萬元的銀行信用卡債務。
等我重返廣東時，淘寶年后也對移動電源市場進行清理，對最低價設置了下限，0.01元按價格排序看不到我的寶貝了。后來，我的寶貝也被處罰，扣了12分，理由是SKU作弊，我的全店寶貝都有這個問題，一次被系統(tǒng)自動排查下架了一百多款，扣了12分，申訴被駁回，搜索降權屏蔽一個月。而不久之后，小米出了移動電源，價格59元包郵，把移動電源市場做死掉了。移動電源市場本來就是標件中的標件，都快跟手機充值卡有得一拼了，結果小米來這么一出，徹底斷送了移動電源市場。不僅是我這種三無產品，就是什么品能丶羽博等老大牌充電寶品牌，都日益沒落。反復思量后，覺得充電寶市場沒有什么前途了，果斷放棄。到現(xiàn)在我手里還有幾十個充電寶。
一時無事，只好又老老實實上班，邊上班邊找機會。有一段時間，我迷戀上了網站。搞過門戶，搞過論壇，還開過U站丶導購站，雖然通過自學，利用開放網站源碼，可以獨立把網站搭建起來，但不懂百度優(yōu)化之類的技術，不懂編程，流量一直做不起來，所以一直都沒賺到錢。做站長的都知道有一個A5站長網，那里匯聚了很多站長知識，我就天天在上面泡，看人家是怎么通過網站來賺錢的。后來看到一個有點殘疾的小伙子（名字忘了）寫了一篇文章，說他通過做淘寶導購網站，收淘客傭金，買人家的外鏈做網站排名，一個月居然能收入幾萬RMB。我就開始研究怎么做淘寶客。
這里介紹一下淘寶客究竟是怎么回事。淘寶客的主流有幾種：
第一種，類似于折800丶九塊郵這樣的導購站。他們其實都是淘寶客，通過專人與商家砍價，砍得讓商家接近虧本狀態(tài)，讓買家覺得占了便宜。這樣的網站買家的粘性都很強。而網站方，通過商家的寶貝淘客鏈接賣出去一筆，就收取一筆傭金，一般是售價的5%~10%。在第三方導購網站里，現(xiàn)在排名前三甲的分別是折800丶九塊郵和卷皮網，折800在北京，九塊郵和卷皮網在武漢光谷，后二者屬于一家公司，創(chuàng)始人是華中科技大學的畢業(yè)生，80后新生代，拿過融資，開著奔馳丶年入上億元。我去過他們公司幾次，認識一些朋友，所以如果要上折800或者卷皮的活動，還是比較容易的。折800和九塊郵主打低價，你如果想上他們的活動，不懂得砍價的心理，很容易變成虧損上活動，而我則不，我經常上他們的活動，而且每次都是帶著利潤去上的，因為我懂得他們需要什么，什么時候去上更合理，然后結合我們的產品體系，上活動也能賺錢，還得到一筆不小的銷量。
因為他們的成功，現(xiàn)在密密麻麻的冒出了好多導購網站，什么特價貓丶購優(yōu)惠之類的，但跟前三者都不在一個量級，差別巨大。
第二種，就是返利類型的網站。你賣是按原價賣，但你必須將你的淘客傭金設置得奇高。高到什么程度？50%算是低的，80%~90%也是常有的事。也就是說，你賣100塊，要給返利網90塊，返利網再給從自己網站進入購物的買家返利60~70元不等。所以一般上返利網的，都是那些有充足貨源的品牌商，他們有自己的定價權，價格設置的虛高，然后上返利網，給超高的返利，自己在淘寶天貓的銷量也上去了，品牌形象也上去了（價格高也有那么多人買，是不是有利于品牌形象？）這也是返利網存在的價值，哈哈
51返利網也拿到A輪融資，據說是2000萬美金，讓人看了眼饞。但這類網站不是那么好上的，因為需要有一定的品牌知名度，或者天貓?zhí)詫毶嫌幸欢ǖ呐琶?。所以你想讓你的品牌更上一層樓，就得先在天貓上站穩(wěn)腳跟，做好排名，然后你再上返利網丶折800丶九塊郵丶聚劃算，可以讓你更快的發(fā)展起自己的品牌。這的思路，你既讓自己賺到了錢，不會斷了現(xiàn)金流，同時也讓自己的品牌做了最大的爆光，品牌得到了大幅度的強化，比起自己動不動花幾千萬幾億投放那個無法準確評估廣告投入產出比的電視廣告丶路牌廣告要好得多。
所以如果有實力的商家要想打品牌的話，不如找我，用我的這個思路，相信在一二年時間就能打造一個知名品牌出來。當然，這需要一定的資金，更重要的是需要有特色和質量的產品。
第三種，就是社區(qū)分享型的淘客網站，比如蘑菇街和美麗說。還有一個叫豆瓣小站的，以社區(qū)分享為主調。說直白點，就是你買了件什么好衣服好褲子，怎么搭配起來好看，然后發(fā)到社區(qū)上，讓你的朋友給你點32個贊。如果你的朋友也喜歡，她就可以通過這個寶貝鏈接進到店里，也淘一件回來。而這個鏈接就是淘客鏈接。每成交一筆，社區(qū)也能賺一筆淘寶客傭金。蘑菇街和美麗說分別被阿里和騰訊戰(zhàn)略入股了，拿了融資，準備上市。
需要說一下的是，現(xiàn)在淘寶的政策是扶持小淘客，壓制大淘客。因為大淘客過于大后，會對淘寶造成威脅。由于淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽）的政策轉向，現(xiàn)在好幾個大淘客在出淘，比如折800在自己做特賣，蘑菇街丶美麗說也在自己獨立做商城招商。他們都有投資人做后盾，再加上本身的現(xiàn)金流充足，成長速度快，未來前途也不可限量。
第四種，就類似于新浪丶網易這樣的門戶網站，這類網站是布置的淘寶的櫥窗廣告，隨機輪播展示廣告，是隨機的，也就是由阿里巴巴的系統(tǒng)根據算法自動匹配的寶貝鏈接。我估計是根據買家的購物行為軌跡來進行匹配。比如你在淘寶看好過情趣內衣，你再到新浪看新聞，淘寶櫥窗廣告這個時候估計就會拼命的展現(xiàn)情趣內衣給你，直到你下單買了情趣內衣為止。因為你的搜索習慣被淘寶抓取到，淘寶廣告系統(tǒng)會認為你想買情趣內衣，但這個判斷有時候是不對的，你也許去搜情趣內衣，只是想看看穿情趣內衣的性感美女，而不是情趣內衣本身，哈哈，這個時候淘寶系統(tǒng)就會產生誤判。當然，也有些用戶確實是想買情趣內衣的，比如是女生自己想買，或者是男人給自己的女人或者女朋友購買，所以相對來說，還是很精準的推送廣告。如果買家通過這個櫥窗廣告點進去，15天內買了東西，那么就按賣家設置的傭金比例收取傭金。門戶他們不缺流量，那些視頻網站丶門戶網站隨便日訪問量都有幾千萬UV，直接掛淘寶客櫥窗位廣告的收益，現(xiàn)金流也是杠杠的，絕對比單純賣廣告位要賺錢。所以你會慢慢發(fā)現(xiàn)，在門戶網站丶視頻網站等流量大戶，他們的廣告越來越多的被淘寶櫥窗廣告所占據。
第五種，就是導航站。導航站比如HAO123丶360導航丶2345導航，這幾個是中國最大的導航站，他們作為大部分不懂上網的網民流量入口，日流量也是千萬甚至上億量級的。這些導航站看起來沒有什么技術含量，但那個流量卻是令無數人羨慕的。據說HAO123是廣東一個初中都沒畢業(yè)的家伙做的，07年的流量都達到了日5000萬UV的量，后來以5000萬美金賣給了百度。導航站上都會掛一個叫做“愛淘寶”的鏈接，這個鏈接不是淘寶網首頁的鏈接，是淘寶客的鏈接。光這個鏈接，一個月都能給360導航帶去幾千萬甚至是上億的收入，恐怖不？
上面5種淘寶客，都是大玩家的做法。而第5種淘寶客，就是個人站長的淘客。
個人淘客的玩法也多種多樣，有在微博里直接放淘客鏈接，如果微博流量比較大的，也會有可觀的收益。畢竟微博的發(fā)布基本無成本。
也有在QQ群發(fā)淘寶客鏈接的。也能賺到一些錢。手工發(fā)很慢，后面就誕生了一些群發(fā)軟件。不過騰訊的防群發(fā)技術也在不斷升級，后面群發(fā)越來越難做，現(xiàn)在用這種方法的人越來越少。
現(xiàn)在比較流行QQ空間做淘客導購。也就是利用QQ空間做成淘寶導購網站，然后利用QQ空間的傳播能力，將流量導入到QQ空間導購，通過導購進入淘寶或天貓完成交易，從而賺取傭金。這種模式據說很多人賺到了錢，我沒有試過，也不知道是真是假。
我有一段時間做淘寶客是利用個人博客來做。具體做法就是做成淘寶銷量排行榜之類的文章，然后放淘寶客鏈接。10年的時候，利用博客做排行榜的做法還是比較賺錢的，我那個時候喜歡做GPS導航儀，一個月也能賺個六七千元的純利，也是利用上班后的業(yè)余時間做做，也能有這個收益。千萬別小看個人博客這個思路，比做網站什么的都要好做。首先是博客在百度上容易有排名，所以百度會導入一部分流量。然后你可以到那些官方推薦的博客去評論，也很容易引入一部分流量進入自己的博客。第三就是可以利用百度知道丶其它流量特別大的論壇，做能放超鏈接的簽名。關鍵是，這個流量增長很穩(wěn)定。你一旦做好一個頁面，你可以多注冊一些個人博客，多上幾個博客平臺注冊，能不斷的復制這個現(xiàn)金流模式。我那個時候最喜歡的是上新浪丶和訊丶網易丶QQ空間這4大平臺，一口氣注冊了100多個博客，全部只放一個GPS導航儀頁面。一個月也能為我?guī)斫f的利潤。關鍵是這些都是免費的，而且是持續(xù)有收益的，你做一次就能受益很長一段時間。我記得我只堅持做了二個月，結果收益了近2年，雖然收益逐漸下降，但一直還是有收益的，直到淘寶客的改版，這個收益突然下降到了0.淘寶客好像是13年突然不能直接通過鏈接訪問寶貝了，所有的鏈接都要先進入“愛淘寶”頁面，然后再點擊進入寶貝頁面，而且取消了跨店結算。這樣一來，以前所有的鏈接都變成了無效鏈接。而我以前做的那些頁面，我自己現(xiàn)在都不知道名稱，去修改也是不太可能，而且收益也不多，所以也就沒有做了。
10年的時候，還有一個金礦，那就是百度知道。那個時候，我做自問自答放淘客短鏈接，通過半個月的努力，日均能收益300多元，月入過萬。那段時間，百度知道廣告泛濫，甚至有專門開發(fā)的發(fā)百度知道的軟件。我所知道的，我只要一提問關于商品的問題，不出5秒，就會有一條長達幾百字的答案出現(xiàn)，而且都是帶了超鏈接的。所以我判斷肯定是出了百度知道群發(fā)軟件丶而我是純手工操作，放鏈接不是放網站，都是放的博客鏈接。但好事不久，百度知道也升級了，將很多廣告鏈接自動刪除了，再到后面，放超鏈接的答案都提交不了。所以百度知道這條路也到頭了。
淘寶客真是一個江湖，里面的人材濟濟，大部分都是苦逼的個人站長，但最后只有少數人賺到了錢，大部分個人站長要么被收編，要么還在啃饅頭，住著民房，過著苦逼的生活。我也曾經是其中的一員。
樂發(fā)網超市批發(fā)網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網站。
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