對(duì)于淘寶產(chǎn)品排名權(quán)重構(gòu)成，在眾多淘寶商家眼里一直是非常神秘的事情。當(dāng)然這個(gè)也當(dāng)屬于淘寶搜索引擎的核心機(jī)密，一般也就是核心團(tuán)隊(duì)的若干核心成員所知曉具體的細(xì)節(jié)。
為了避免不必要的字面意義糾紛，事先解釋幾個(gè)名詞很有必要，免得引起大家理解上的偏差。主要是三個(gè)名詞；高頻詞，很多人叫做熱詞丶大詞，我暫且稱(chēng)之為高頻詞，指每天搜索量比較多的詞，每個(gè)行業(yè)對(duì)高頻詞的劃分不一樣，這個(gè)主要看自己所在行業(yè)搜索詞分布情況。
中頻詞，顧名思義每天搜索量在高頻詞之下，但也有非常不錯(cuò)的搜索量，這類(lèi)詞往往數(shù)量上比高頻詞多很多。
長(zhǎng)尾詞，這個(gè)最好理解了，搜索量不多，但比較精準(zhǔn)的詞，注意長(zhǎng)尾詞大部分是精準(zhǔn)詞，反過(guò)來(lái)精準(zhǔn)詞不一定是長(zhǎng)尾詞。
揭開(kāi)產(chǎn)品權(quán)重的面紗
對(duì)于淘寶產(chǎn)品排名權(quán)重構(gòu)成，在眾多淘寶商家眼里一直是非常神秘的事情。當(dāng)然這個(gè)也當(dāng)屬于淘寶搜索引擎的核心機(jī)密，一般也就是核心團(tuán)隊(duì)的若干核心成員所知曉具體的細(xì)節(jié)。至于前些年“某某七”連續(xù)幾個(gè)文章教育賣(mài)家要做好服務(wù)啊丶產(chǎn)品質(zhì)量啊，什么商業(yè)本質(zhì)啊基本上都是哄騙小孩的鬼話(huà)，說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)一樣，裝神弄鬼一番搞的大家云里霧里。
這個(gè)星球上即使再牛逼的系統(tǒng)，也是碼農(nóng)寫(xiě)出來(lái)的，既然是碼農(nóng)寫(xiě)出來(lái)的，背后一定是有非常具體的邏輯丶規(guī)則丶或者相關(guān)指標(biāo)。淘寶的某些技術(shù)確實(shí)可以傲視全球，但就搜索引擎排序方面的人工智能，還沒(méi)發(fā)展到系統(tǒng)可以快速學(xué)習(xí)高度進(jìn)化的程度。即使有非常不錯(cuò)的學(xué)習(xí)能力，大家別忘記了，淘寶是個(gè)商業(yè)平臺(tái)，無(wú)論如何必須滿(mǎn)足商業(yè)的目的。諸如“xx讓生活更美好丶解決xx人就業(yè)”之類(lèi)的話(huà)，只不過(guò)是讓商業(yè)頂著一個(gè)道義的帽子而已，大家呵呵就行。
產(chǎn)品排序權(quán)重指標(biāo)從大體上兩部分構(gòu)成，店鋪整體權(quán)重+產(chǎn)品本身權(quán)重=產(chǎn)品權(quán)重。讓我們?cè)侔堰@個(gè)公式繼續(xù)細(xì)分下去：店鋪的權(quán)重=服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo)。產(chǎn)品本身的權(quán)重=產(chǎn)品的銷(xiāo)量+交易質(zhì)量+其他的指標(biāo)；交易質(zhì)量涉及到客單價(jià)丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶停留時(shí)間這些；其他指標(biāo)比如上下架時(shí)間丶產(chǎn)品增長(zhǎng)性等；產(chǎn)品的銷(xiāo)量分為近期銷(xiāo)量丶中期銷(xiāo)量丶長(zhǎng)期銷(xiāo)量。
產(chǎn)品的銷(xiāo)量=關(guān)鍵詞銷(xiāo)量+活動(dòng)銷(xiāo)量(站外丶站內(nèi))+其他銷(xiāo)量
我們把上面的公式大概的全部展開(kāi)一下：
產(chǎn)品權(quán)重=(服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo))+(( 客單價(jià)+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+停留時(shí)間)+(上下架時(shí)間+產(chǎn)品增長(zhǎng)性)+( 近期銷(xiāo)量+中期銷(xiāo)量+長(zhǎng)期銷(xiāo)量))
以上權(quán)重構(gòu)成僅僅是方向性的，淘寶實(shí)際的指標(biāo)構(gòu)成遠(yuǎn)比這個(gè)要復(fù)雜，而且個(gè)個(gè)細(xì)分的指標(biāo)對(duì)于產(chǎn)品整體權(quán)重的貢獻(xiàn)率又非常的細(xì)微。淘寶從初期的單純幾個(gè)指標(biāo)慢慢的發(fā)展到幾十個(gè)丶到目前可能上百個(gè)指標(biāo)其實(shí)就是一個(gè)不斷完善這個(gè)公式的過(guò)程，比如取消活動(dòng)銷(xiāo)量權(quán)重丶不斷降低銷(xiāo)量權(quán)重丶加大店鋪服務(wù)水平權(quán)重等等。
大家看到上面一系列指標(biāo)可能瞬間感到淘寶已經(jīng)不再美好，對(duì)于刷單也失去信心。回到上面的話(huà)，淘寶既然是商業(yè)，那么幾個(gè)商業(yè)相關(guān)的指標(biāo)貢獻(xiàn)度不可能降的太低，否則就背離了商業(yè)的初衷。我之前的文章也說(shuō)過(guò)，店鋪必須刷單，但店鋪本身功底決定了最終能走多遠(yuǎn)。從上面的一些來(lái)公式推導(dǎo)，也可以輔助證明。
接下來(lái)我們?cè)偌?xì)說(shuō)產(chǎn)品銷(xiāo)量這個(gè)指標(biāo)的細(xì)分：
產(chǎn)品銷(xiāo)量=關(guān)鍵詞銷(xiāo)量+活動(dòng)銷(xiāo)量(站外丶站內(nèi))+其他銷(xiāo)量，活動(dòng)銷(xiāo)量和其他銷(xiāo)量不計(jì)入產(chǎn)品搜索權(quán)重，我們不詳談。但別忘記了，店鋪整體的權(quán)重也會(huì)累計(jì)到單個(gè)產(chǎn)品，只是貢獻(xiàn)度可能比較微小。
關(guān)鍵詞銷(xiāo)量=A關(guān)鍵詞銷(xiāo)量+B關(guān)鍵詞+C關(guān)鍵詞+……….，每個(gè)關(guān)鍵詞銷(xiāo)量又可以細(xì)分為近期銷(xiāo)量丶中期銷(xiāo)量丶長(zhǎng)期銷(xiāo)量，這下大家明白為啥不要經(jīng)常更改標(biāo)題了吧。
刷單關(guān)鍵詞規(guī)劃節(jié)奏
刷單的關(guān)鍵詞規(guī)劃節(jié)奏其實(shí)與前些年標(biāo)題優(yōu)化的節(jié)奏類(lèi)似，如果不同標(biāo)題優(yōu)化節(jié)奏的建議去淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)幾天?；旧鲜亲裱瓘拈L(zhǎng)尾詞過(guò)度到中頻詞再發(fā)展到高頻詞的過(guò)程，每個(gè)行業(yè)每個(gè)店鋪對(duì)這個(gè)成長(zhǎng)過(guò)度的節(jié)奏不一樣。作為淘寶的運(yùn)營(yíng)和推廣，掌握淘寶一些常識(shí)僅僅是基礎(chǔ)，能結(jié)合行業(yè)丶產(chǎn)品特點(diǎn)制定有效的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏才真正牛逼。所以我們看到小運(yùn)營(yíng)年年換行業(yè)換店鋪，大運(yùn)營(yíng)換店鋪但極少換行業(yè)。
新產(chǎn)品標(biāo)題前期多安排一些長(zhǎng)尾詞，這些基礎(chǔ)知識(shí)想必大家都清楚，只有長(zhǎng)尾詞競(jìng)品數(shù)量少才更有機(jī)會(huì)給到展現(xiàn)。注意是展現(xiàn)不是流量，產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力不行通常有展現(xiàn)沒(méi)流量，淘寶認(rèn)為給你展現(xiàn)真特么浪費(fèi)，這不是阻礙老馬從china首富變成world首富的節(jié)奏嘛。淘寶上很多博眼球的圖片其實(shí)就是博點(diǎn)擊率指標(biāo)，有了點(diǎn)擊后面的成交啊才有可能呀。
刷單孵化期大概一周
前期新品以長(zhǎng)尾詞居多，然后進(jìn)行少量的刷單，不用擔(dān)心這個(gè)時(shí)候淘寶查你，剛剛出生的小豬仔拳頭大小沒(méi)肉。注意，不查你并不代表可以亂來(lái)，模擬真實(shí)成交的樣子要做足。對(duì)于新品來(lái)講，初期產(chǎn)品本身的相關(guān)指標(biāo)貢獻(xiàn)度較大(系統(tǒng)沒(méi)有歷史指標(biāo)考察，只能加大產(chǎn)品本身的指標(biāo)權(quán)重貢獻(xiàn)度)，刷單的效果會(huì)比較明顯，這個(gè)刷單過(guò)程大概持續(xù)一周上下。一周以后的表現(xiàn)為，長(zhǎng)尾詞排名相對(duì)靠前丶中頻詞排名逐步提升丶高頻詞仍然不見(jiàn)蹤影。
刷單觀(guān)察期大概一周
經(jīng)過(guò)上個(gè)階段的孵化，寶貝的狀態(tài)表現(xiàn)為長(zhǎng)尾詞排名相對(duì)靠前丶中頻詞排名逐步提升丶高頻詞仍然不見(jiàn)蹤影。接下來(lái)產(chǎn)品標(biāo)題逐步替換一些中頻詞，刷單關(guān)鍵詞計(jì)劃方面以中頻詞+長(zhǎng)尾詞為主，并且刷單量要比上周明顯增加，告訴引擎我特么增長(zhǎng)很快，多給我一些權(quán)重(引擎對(duì)你呵呵，特么才十幾天算個(gè)毛線(xiàn))。具體怎么劃分得結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)，多看看生意參謀。這個(gè)時(shí)期多觀(guān)察產(chǎn)品關(guān)鍵詞的落地情況，及時(shí)調(diào)整一些沒(méi)流量的長(zhǎng)尾詞。大概兩周后的表現(xiàn)為中頻詞波動(dòng)較大不太穩(wěn)定丶長(zhǎng)尾詞排名不太穩(wěn)定丶高頻詞排名逐步提升。
中頻詞沉淀期大概一周
經(jīng)過(guò)前面兩周的持續(xù)加碼刷單，標(biāo)題方面已經(jīng)過(guò)度到中頻詞和長(zhǎng)尾詞，中頻詞排名不太穩(wěn)定。那咱們上階段確定的中頻詞這時(shí)持續(xù)加碼刷，觀(guān)察中頻詞的排名情況，琢磨關(guān)鍵詞成交量與排名的相對(duì)關(guān)系。中頻詞競(jìng)品比較多，排名相對(duì)穩(wěn)定需要較大的銷(xiāo)量拉動(dòng)。這個(gè)階段能整理出一批排名還行，流量還行的詞，往后持續(xù)加碼刷，長(zhǎng)尾詞保留一些有效的就行。3周后一般中頻詞會(huì)有相對(duì)穩(wěn)定的排名，高頻詞會(huì)逐步上升，最好這個(gè)時(shí)候偶爾輔助一些高頻詞刷單，為后期排名做準(zhǔn)備。
穩(wěn)定上升期持續(xù)螺旋
經(jīng)過(guò)前面三四周，產(chǎn)品本身的初期觀(guān)察基本完畢，接著把上階段沉淀下來(lái)的詞每周加碼持續(xù)螺旋刷就是，刷單詞方面逐步過(guò)度到高頻詞+中頻詞。這個(gè)時(shí)期長(zhǎng)尾詞排名可以靠產(chǎn)品本身的權(quán)重帶動(dòng)，不太需要關(guān)鍵詞成交疊加權(quán)重。但是中頻詞和高頻詞非常需要關(guān)鍵詞本身的轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量來(lái)帶動(dòng)權(quán)重，越往后期店鋪整體權(quán)重對(duì)產(chǎn)品權(quán)重貢獻(xiàn)度逐步加大。這個(gè)時(shí)候如果店鋪本身的其他指標(biāo)不太健康，刷單能帶動(dòng)的權(quán)重會(huì)不太明顯，刷單方面的投入產(chǎn)出比非常不好。做好店鋪其他內(nèi)同帶來(lái)的權(quán)重提升，再疊加刷單本身對(duì)產(chǎn)品權(quán)重的拉動(dòng)，增長(zhǎng)性會(huì)更好。刷單可以把店鋪帶到腰部，但要邁入TOP，店鋪本身的內(nèi)功非常重要。除非你刷單銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同行，這樣不僅風(fēng)險(xiǎn)增加了，成本也受不了。
以上幾個(gè)階段的刷單節(jié)奏控制，僅僅針對(duì)大部分店鋪而已，也是相對(duì)穩(wěn)健的節(jié)奏。畢竟不同的店鋪可調(diào)動(dòng)的資源不一樣，每個(gè)人操盤(pán)的激進(jìn)程度不一樣，很多特殊的案例不在討論范圍內(nèi)。
間歇性與漸進(jìn)性刷單對(duì)權(quán)重的影響
從前面的產(chǎn)品權(quán)重指標(biāo)公式可以看出，產(chǎn)品的成長(zhǎng)性是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，特別是對(duì)于新品來(lái)說(shuō)。那么我們來(lái)開(kāi)開(kāi)間歇性刷單對(duì)指標(biāo)的影響，A產(chǎn)品過(guò)去一周銷(xiāo)量都比較不錯(cuò)，影響的近期指標(biāo)和成長(zhǎng)性指標(biāo)是正向的，權(quán)重會(huì)疊加。中間停了幾天或者一周，那么中期銷(xiāo)量肯定受影響，成長(zhǎng)性指標(biāo)也受影響。搜索引擎一看，特么不對(duì)，這小子一鼓作氣丶再而衰丶三而竭。沒(méi)法持久啊。自然也就沒(méi)法受馬首富的歡迎了。
那么持續(xù)漸進(jìn)刷單呢，我們看看成長(zhǎng)性這個(gè)指標(biāo)，過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)都能維持一定的成長(zhǎng)性，近期銷(xiāo)量穩(wěn)定丶中期銷(xiāo)量穩(wěn)定丶長(zhǎng)期銷(xiāo)量穩(wěn)定，并且是穩(wěn)中有進(jìn)。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)這種據(jù)對(duì)屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品啊(店鋪其他指標(biāo)同步優(yōu)化)，權(quán)重必須的高。淘寶最需要一大波這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品丶優(yōu)質(zhì)的店鋪推動(dòng)的馬china首富邁向馬world首富啊。
好吧，無(wú)論是間歇性還是漸進(jìn)性，刷單總的有個(gè)頭是不。這個(gè)就要看各所所在行業(yè)的環(huán)境了，比較齷蹉的行業(yè)，這方面還真沒(méi)個(gè)頭，比如某記錄儀。如果在相對(duì)“純潔”的行業(yè)，把產(chǎn)品推到第一頁(yè)穩(wěn)定排名以后，如果產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力非常不多，那么自然真實(shí)流量帶來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)足以把店鋪推送到很好的位置。如同發(fā)射火箭一樣，前期突破大氣層需要很大的助力，到了既定軌道以后自然同步軌道了。產(chǎn)品的排名也是一樣，前面幾位占據(jù)了大量的流量，占據(jù)了就有紅利，但過(guò)程很艱辛。
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