對(duì)于開直通車的親來說，燒的都是錢，要是有效果還好些，要是沒效果的話，那就真的只能呵呵了，賠了金錢又折了時(shí)間。開直通車，雖然最終目的是為了提高流量，提升轉(zhuǎn)化率，但是前提是得有高的點(diǎn)擊率才行啊，今天就跟大家介紹下如何利用直通車推廣提高寶貝的點(diǎn)擊量。
大家都知道，提高點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分，最終的目的都是為了降低點(diǎn)擊單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率，所以，提高點(diǎn)擊率就是核心的工作之首。
首先我們要知道的就是買家每一次點(diǎn)擊，就是賣家推廣的單品有可能成交的一次機(jī)會(huì)，如果想提高點(diǎn)擊率，那就應(yīng)該要先了解點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量這個(gè)公式。想提高點(diǎn)擊率，要么是讓點(diǎn)擊量增加，要么是降低展現(xiàn)量。
第一步的工作其實(shí)就是提高點(diǎn)擊量，這就需要通過優(yōu)化圖片丶標(biāo)題不斷進(jìn)行測試，找出更好的組合。從圖片的環(huán)節(jié)來優(yōu)化的話，其實(shí)就等于是要贏得買家的第一印象，要是第一眼看了不喜歡的話，就好像相親一樣，基本沒有什么戲了。
所以，在圖片的內(nèi)容來看，大小是有限的，到底通過文案展示的是款式丶做工丶銷量丶包郵或者是 其他的賣點(diǎn)，一定要重點(diǎn)突出，簡單明了的告訴買家，這個(gè)賣點(diǎn)也只有你們家才有，別人都是做不到的，本來買家看到這種歐美大牌風(fēng)格的連體褲就有點(diǎn)朦朧的感覺，點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁后，發(fā)現(xiàn)果然和圖片說的一樣，這個(gè)時(shí)候下單自然就理所當(dāng)然啦。所以，不管是棚拍還是街拍，不管是意境圖還是其他的圖片展示方式，一定要圍繞著一個(gè)點(diǎn)，集中放大，達(dá)到人無我有，人有我優(yōu)的地步，圖片的點(diǎn)擊率提高就不是什么難事了。
此外，再給大家分享個(gè)技巧：在圖片的展示中，有數(shù)據(jù)顯示，一半以上點(diǎn)擊率超過2% 的女裝圖片，都是用了生活背景的，給人的感覺就是比較接近于生活場景的，買家在瀏覽的時(shí)候，就很容易就被帶入到這個(gè)情景當(dāng)中，就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望。而圖片的美觀度其實(shí)在目前階段已經(jīng)不能算是核心競爭力，因?yàn)槊烙^度高的圖片太多，大家的都一樣的時(shí)候，想吸引買家的眼球就不是一件容易的事情了。所以，新奇特往往是比較容易被買家點(diǎn)擊的，有些就是使用一些比較還原真實(shí)性的圖片，更容易博得買家的青睞。比如像廚邦醬油的廣告語：有圖有真相，曬足180天。簡單明了，最大化的把產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示出來，被稱之為非常成功的廣告案例。
還有一點(diǎn)值得注意的是，一張圖片里面不要出現(xiàn)太多款式，除非這個(gè)爆款就是以款式多而致勝的。因?yàn)榭钍教嗑鸵馕吨鴪D片會(huì)很小，美觀度丶清晰度都不會(huì)很高，自然會(huì)影響到買家的瀏覽時(shí)間的停留。
第二步要做的工作其實(shí)就是把展現(xiàn)量減少，簡單的說就是讓你的流量最大化的精準(zhǔn)。比方說你家賣的是綠色雪紡長裙，而你重點(diǎn)去推廣連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，要知道從材質(zhì)來分，連衣裙里面還有蕾絲連衣裙丶?xì)W根紗連衣裙丶莫代爾連衣裙，從長度來分有長裙丶中長裙丶短裙丶超短裙等。所以，當(dāng)買家搜索連衣裙的時(shí)候，即便是出現(xiàn)了你的單品，但是買家可能心中想要買的是歐根紗連衣裙，所以你這個(gè)連衣裙的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率就會(huì)很低了。
因此，當(dāng)有一萬次展現(xiàn)，卻只有20次點(diǎn)擊量的時(shí)候，點(diǎn)擊率就是0.2%。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率被拉低，質(zhì)量分也會(huì)受到影響，最后影響到賬戶的整體質(zhì)量分。要解決這個(gè)問題的辦法很簡單，就是選擇精準(zhǔn)度較高的長尾詞為主，三級(jí)關(guān)鍵詞為輔，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞首先競爭度比較低，質(zhì)量分基本都是9丶10分，買家搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，點(diǎn)擊率自然是比較高的，把賬戶和計(jì)劃的原始質(zhì)量分提高后，根據(jù)推廣預(yù)算的需要，再來逐步添加二級(jí)關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候質(zhì)量分才能平穩(wěn)的過度，點(diǎn)擊單價(jià)自然也不會(huì)太高。
以上所提到的這兩個(gè)步驟其實(shí)都是屬于治標(biāo)的操作技巧，也就是說比較容易實(shí)現(xiàn)的目的，真正要治本的還是得靠店鋪的綜合運(yùn)營能力，店鋪風(fēng)格的定位，這些才是最終決定直通車推廣回報(bào)率高低的核心。
所以，解決了以上兩個(gè)問題的只能稱之為推廣車手，要是能解決后面問題的才是真正的運(yùn)營高手。直通車的效果有人說好有人說不好，其實(shí)吧，只有掌握了開車的技巧的人才會(huì)充分利用直通車為店鋪帶來更多的流量和提升轉(zhuǎn)化率，要是啥都不懂的人來開車，那只能是白白浪費(fèi)錢
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本文來源： 如何利用直通車推廣來提升點(diǎn)擊率
