2015開(kāi)始，我是如何用直通車(chē)測(cè)款的，心路歷程。
女裝男裝等大類(lèi)目，選款和上新是恒古不變的主題。這個(gè)東西小賣(mài)家很遲才能接觸到，畢竟直通車(chē)這東西玩得好叫司機(jī)，玩得不好叫.....叫女司機(jī)吧。
不多說(shuō)，直奔主題。
來(lái)新款了，直接測(cè)款。別怕花錢(qián)，其實(shí)也花不了多燒錢(qián)。測(cè)款要選大詞，搜索上百萬(wàn)的那樣的詞，當(dāng)然關(guān)鍵詞與你的寶貝屬性要對(duì)的上，那些搜索幾萬(wàn)的詞，展現(xiàn)不夠，點(diǎn)擊也少，更不要談點(diǎn)擊收藏率了，看不出效果。由于我是小賣(mài)家，資金實(shí)力有限，所以測(cè)的話(huà)不敢去談點(diǎn)擊收藏率，只能看點(diǎn)擊率，選5到10個(gè)屬性相關(guān)的大詞，盯著直通車(chē)看。一般有500到一千次展現(xiàn)，然后點(diǎn)擊率高于1%的我都先把它當(dāng)成爆款看待，事實(shí)上這樣的款先不談是不是爆款，至少直通車(chē)是可以開(kāi)起來(lái)的 。好，測(cè)出點(diǎn)擊率高于1%的詞，有一個(gè)，或者兩個(gè)，就夠了，把其他的詞刪除，當(dāng)天就刷單轉(zhuǎn)化這兩個(gè)點(diǎn)擊率高于1%的詞，轉(zhuǎn)化一單或者兩單，第二天基本就到10分了！
通過(guò)上述方法測(cè)出來(lái)的肯定不能說(shuō)是爆款，要爆款還是要點(diǎn)擊收藏率，點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)的加入情況，這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷更為準(zhǔn)確，我那樣做其實(shí)是為了省錢(qián)，100個(gè)點(diǎn)擊，再來(lái)看收藏率，那好，第一天可能就燒掉我?guī)装賶K錢(qián)。
第二天一般會(huì)到10分，或者第三天，到10分了就好了，這個(gè)時(shí)候我計(jì)劃是分兩步走.1，刷單做螺旋上升，前幾天的成本輸出也只有幾十塊錢(qián)，螺旋的前幾天刷的少嘛。2，直通車(chē)精開(kāi)車(chē)，判斷寶貝是不是真正的爆款，是，螺旋繼續(xù)。不是就馬上停止刷單，繼續(xù)測(cè)其他款。
再談直通車(chē)如何精細(xì)開(kāi)車(chē)的步驟。要經(jīng)驗(yàn)的人注意了。我這里為什么要這樣談呢 ？現(xiàn)在的淘寶你說(shuō)要找個(gè)超級(jí)爆款真的是可遇不可求的，但是找個(gè)一般般的潛力款還是不難的 ，一般我們認(rèn)真選款的話(huà)嘗試30次出個(gè)賺錢(qián)的款是不會(huì)太難的，我眼光有限，這個(gè)數(shù)據(jù)只是針對(duì)我個(gè)人的。繼續(xù)談后面的怎么開(kāi)車(chē)，至于補(bǔ)單造單就不用說(shuō)了，大家都會(huì)，都懂。第二天不是到10分了嗎？然后加詞質(zhì)量分就立馬上來(lái)了，8分，9分，基本幾毛錢(qián)就可以讓一個(gè)搜索幾十上百萬(wàn)的詞排到前幾頁(yè)，這個(gè)時(shí)候就好操作了，第二天馬上加8到10個(gè)大詞，這時(shí)候的成本是到了我勉強(qiáng)能承受的了，8到10個(gè)詞也是出于我個(gè)人的資金實(shí)力來(lái)的數(shù)據(jù)，同樣，盯著直通車(chē)開(kāi)。首先還是通過(guò)展現(xiàn)點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的淘汰，我一般是以500到1000次展現(xiàn)來(lái)判斷衡量的 ，如果某個(gè)詞給出500以上的展現(xiàn)點(diǎn)擊率還上不去我就立刻馬上給它干掉，沒(méi)什么號(hào)猶豫的，燒的都是錢(qián)，另可錯(cuò)殺，也不放過(guò)。加詞，通過(guò)點(diǎn)擊率進(jìn)行第一次淘汰，篩選出來(lái)的就是點(diǎn)擊率過(guò)關(guān)的詞了，完全可以輕松的開(kāi)到10分了，但是不要猶豫，我們?cè)賹?duì)這些詞進(jìn)行第二次篩選，就是點(diǎn)擊收藏指標(biāo)。我窮，沒(méi)錢(qián)，所以我會(huì)把點(diǎn)擊收藏率小于5%的詞干掉，就這樣，一天開(kāi)車(chē)下來(lái)你能留下兩三個(gè)點(diǎn)擊收藏率5%的詞你今天就算小有成就了，不用擔(dān)心，只要能出這樣的詞，搜索量幾十萬(wàn)，或者上百萬(wàn)的幾個(gè)詞，那你操作這樣的寶貝你就不用擔(dān)心會(huì)賺不到錢(qián)了。如果你找不到這樣的詞，那就果斷把今天這些沒(méi)有10分的詞都干掉。昨天的10分詞刷兩單轉(zhuǎn)化，明天繼續(xù)用以上辦法尋找，如果兩三天都找不到那就節(jié)哀順變吧。
繼續(xù)，如果一天能找到兩個(gè)點(diǎn)擊收藏率5%以上的詞，那好，刷單轉(zhuǎn)化，螺旋跟進(jìn)就是了，技術(shù)要有，控制好轉(zhuǎn)化 的同時(shí)歪門(mén)邪道也要有，這樣你就算是個(gè)一個(gè)真正的商人了，因?yàn)槟慵檠?！第二天同樣的方法，不斷淘汰，尋找到我們希望出現(xiàn)的詞，10個(gè)就夠你飛了。然后螺旋配合，我想你這個(gè)還一般的款成為個(gè)小爆款就不算是什么問(wèn)題了。最后賺錢(qián)不賺錢(qián)的話(huà)還得取決于你寶貝的利潤(rùn)的高低了。
好了，分享完畢。其實(shí)現(xiàn)在的我更多注意的是寶貝詳情的文案丶促銷(xiāo)丶視覺(jué)方面，畢竟，一個(gè)小爆款，可以不輕松就可以起來(lái)的。要想知道更多干貨，可以去淘貓貓論壇哦，詳情看我頭像吧。。
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