我再次申明一點(diǎn)，本人作為運(yùn)營(yíng)幾年，已經(jīng)很少親手操作推廣了；重點(diǎn)工作還是做店鋪規(guī)劃，部署等方面工作；
前面幾次發(fā)帖，發(fā)現(xiàn)派友問直通車的問題特別多，所以我就整理了一篇有關(guān)直通車的文章；之后應(yīng)該還會(huì)出一些其他方面的
類似與：鉆展，活動(dòng)策劃，爆款策劃，店鋪活動(dòng)，店鋪流量分流，CRM等方面問題，但是絕大多數(shù)人不感冒；
這個(gè)帖子放這里，大家希望下一篇文章是什么，回帖告訴我；當(dāng)回帖量到一定標(biāo)準(zhǔn)，我就會(huì)去寫；
畢竟最近攝影棚生意并不忙，剛好有空寫文章；
今天內(nèi)容僅僅只是片面，直通車勃大莖深。?？瓤?。。是博大精深；不能以只言片語(yǔ)來(lái)表述清楚，大家在實(shí)操當(dāng)中肯定不止會(huì)遇到這些問題；
我也是按照直通車的規(guī)則，和我的操作習(xí)慣來(lái)分享下；
下面是對(duì)最近派友聯(lián)系我的一些重點(diǎn)關(guān)注問題的一些處理和解答；
1:如何養(yǎng)分？
想必大家都希望自己優(yōu)化的關(guān)鍵詞都是10分，能低價(jià)就能排名靠前；在此順路解釋下質(zhì)量分權(quán)重問題；
想必經(jīng)常做直通車的派友都有發(fā)現(xiàn)，剛升到10分的關(guān)鍵詞很不穩(wěn)定，而且相同關(guān)鍵詞都是10分，競(jìng)價(jià)和
PPC都不相同；那么我來(lái)解釋下原因：在直通車小二的后臺(tái)，關(guān)鍵詞不是10分制的，而是最低千分制，甚至是萬(wàn)分制度，一旦達(dá)到小二后臺(tái)分的40%（數(shù)據(jù)僅供參考，絕比的沒到這么多）,前臺(tái)就會(huì)顯示10分；（數(shù)據(jù)僅供參考），
質(zhì)量分越高，排名也就越高，這就是為什么10分的詞，競(jìng)價(jià)，排名，PPC都不同的原因；而影響質(zhì)量分的關(guān)鍵目前觀測(cè)幾個(gè)重要唯獨(dú)：點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品評(píng)價(jià)；其他的我也不清楚；如果當(dāng)你數(shù)據(jù)剛好才到10分，也就是小二后臺(tái)的數(shù)值，那么你任何一點(diǎn)的小變化，都會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量分浮動(dòng)，如果想穩(wěn)定，那么就得超過這個(gè)值很多；
還有就是新產(chǎn)品，每天賣幾件，但是基礎(chǔ)銷量并不是很高，因?yàn)樾缕匪阉鬟@邊權(quán)重較高了，所以加直通車初始
權(quán)重較高，所以前面一兩天加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分很高，后面直通車這邊數(shù)據(jù)更新過來(lái)后，就會(huì)降低，而且降低很多
（絕大多數(shù)）
那么我說(shuō)下我以前養(yǎng)分的策略吧，需要大家注意幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品基礎(chǔ)好，也就是轉(zhuǎn)化高，不然我就不明白你推廣的目的是啥了；
方法1丶出高價(jià)，限額燒，投放時(shí)間選擇類目點(diǎn)擊高峰期（類目不同，時(shí)間段不同，別問我你的類目的）
原因：高價(jià)可以競(jìng)價(jià)到前面的位置，保證能買到足夠的流量，排名靠前的產(chǎn)品點(diǎn)擊率會(huì)高點(diǎn)，還有你的推廣圖一定要有足夠的點(diǎn)擊率； 加上你產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的話，基本上一周能到十分，而且非常穩(wěn)定，基本不會(huì)掉下去了，后面也能放心的開車；
方法2丶刷點(diǎn)擊，刷直通車轉(zhuǎn)化，騙點(diǎn)擊
會(huì)非?？斓牡?0分，但是我會(huì)告訴你，我不推薦，這種作弊的方式，會(huì)讓你根本停不下來(lái)；因?yàn)槟惚旧砘A(chǔ)沒做好；燒錢找罪受；
方法3：精準(zhǔn)投放，關(guān)鍵詞低出價(jià)，精準(zhǔn)定向人群（你類目的我不知道，別問我），關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，能大幅度提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化；但是，必須是那種非常熱門，每天搜索上百萬(wàn)的詞才可以，不然都買不到流量；冷門類目請(qǐng)自覺；
方法4：質(zhì)量分下滑的非常厲害，無(wú)力回天的；
刪掉，換推廣計(jì)劃內(nèi)，從新添加，從0開始；
再解釋一個(gè)關(guān)于熱詞的問題：你原本每天有1000個(gè)點(diǎn)擊，做到十分后，要是后面你拉低競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致流量大幅度下降的情況下，也會(huì)降低質(zhì)量分；
原因我解釋不了，不信你試試，后果自負(fù)；（小二那邊也要考慮坑位收入的）
2：如何選詞？
推廣的關(guān)鍵詞好壞，決定了你款式發(fā)展的前景，也是看你產(chǎn)品在直通車上花費(fèi)的值不值的標(biāo)準(zhǔn)；
我個(gè)人強(qiáng)烈推薦使用精準(zhǔn)熱詞，例如：棉衣 棉衣男 休閑褲 休閑褲男 連衣裙 蕾絲連衣裙；一款主推寶貝5-10個(gè)詞，足矣；多了你也沒時(shí)間優(yōu)化；
原因：這些詞搜索高，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，優(yōu)化起來(lái)后，流量巨大，有極大可能會(huì)在首頁(yè)搜索框下面和類目導(dǎo)航展現(xiàn)；那流量更大了，畢竟爆款是需要大流量大銷量維持的；
而不是精準(zhǔn)詞的那些小流量；關(guān)鍵詞一定不要是那種廣泛類目通用詞，通常轉(zhuǎn)化不高，點(diǎn)擊量又巨大，沒價(jià)值；一定要找精準(zhǔn)熱詞；
但是并不是說(shuō)精準(zhǔn)詞就不投放，我都是單獨(dú)做個(gè)計(jì)劃放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的；
3：直通車計(jì)劃規(guī)劃
1丶主推計(jì)劃
用作培養(yǎng)爆款，一個(gè)計(jì)劃一款寶貝，方便管理；產(chǎn)品不開定向（影響點(diǎn)擊率），精細(xì)化管理和優(yōu)化；
2丶定向計(jì)劃
深入解析下定向抓取規(guī)則吧，相信很多人都沒去好好關(guān)注過；
定向投放，是淘寶針對(duì)站外客戶群篩選后的一種投放方式，會(huì)根據(jù)人群喜好，購(gòu)物習(xí)慣，瀏覽網(wǎng)站，個(gè)人屬性來(lái)確定的一種推廣方式；根據(jù)人群，來(lái)篩選產(chǎn)品定向攔截推廣；
既然是定向，那么就會(huì)有推廣的屬性，就是所謂的節(jié)點(diǎn)詞；比如要在夏天給文藝范的人推廣連衣裙，那么節(jié)點(diǎn)詞就有可能是：連衣裙 夏 文藝 純棉/亞麻 節(jié)點(diǎn)詞一般很長(zhǎng)，都非常
精準(zhǔn)；淘寶會(huì)先經(jīng)過搜索引擎搜節(jié)點(diǎn)詞，搜索的是標(biāo)題，那么你標(biāo)題里一定得飽含這些詞才會(huì)唄搜到，搜到產(chǎn)品后，根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題再去匹配屬性，匹配到的，進(jìn)入下個(gè)環(huán)節(jié)競(jìng)價(jià)，
然后根據(jù)產(chǎn)品定向質(zhì)量分+出價(jià)，來(lái)判定權(quán)重，篩選5000名進(jìn)入推廣池，在推廣池內(nèi)就跟關(guān)鍵詞一樣競(jìng)價(jià)展現(xiàn)了；
細(xì)心的人不知道有沒有關(guān)注到一個(gè)問題，定向質(zhì)量分，后臺(tái)沒給這個(gè)數(shù)據(jù)；但是我得告訴你，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是有的，完全根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)的，其他因素占比不大，畢竟是投放站外的多，
只要點(diǎn)擊率高，能把流量引入淘寶就可以，所以淘寶不會(huì)在這里大幅度提高因?yàn)檗D(zhuǎn)化，評(píng)價(jià)等各方面因素；
看了半天，你們又忽略的一個(gè)事；第一次添加，質(zhì)量分怎么判定呢？？？答：根據(jù)質(zhì)量分來(lái)判定的，具體怎么細(xì)化判定，你別問我，我又不是小二；
好吧說(shuō)了半天了，相信大家都明白了；怎么操作呢？
全店鋪產(chǎn)品添加，關(guān)鍵詞只加10分的詞，并且關(guān)鍵詞極低的出價(jià)，這里關(guān)鍵詞只是為了拉定向質(zhì)量分；定向高出價(jià)，每個(gè)類目都會(huì)有高轉(zhuǎn)化投放廣告位，這些位置可以適當(dāng)高出價(jià)；
建議多測(cè)試；服裝建議：旺旺彈窗，搜藏頁(yè)；
我要說(shuō)，這是體力活，也是最沒譜的貨，你一切的優(yōu)化，就是為了提高抓取幾率而已；但是定向轉(zhuǎn)化并不差，而且因?yàn)橄拗屏藬?shù)量，競(jìng)價(jià)也不算高；ROI還不錯(cuò)；
3丶廣撒網(wǎng)
也是體力活
全店產(chǎn)品加入投放，每個(gè)產(chǎn)品加滿200關(guān)鍵詞，攔截剩余流量；
建議使用軟件，省時(shí)省力；
4丶店鋪推廣
店鋪產(chǎn)品精細(xì)化分類，做好承接頁(yè)，然后推廣承接頁(yè)；關(guān)鍵詞篩選精準(zhǔn)；流量大，收益高；圖片要求高，目前非常不錯(cuò)的投放方式；
5丶輔助主推計(jì)劃
備用的，和1一樣；測(cè)款時(shí)候，款式測(cè)出來(lái)了，就直接在這計(jì)劃投放，作為主推計(jì)劃；畢竟換計(jì)劃會(huì)把之前的努力白費(fèi)；
6丶ROI高產(chǎn)出計(jì)劃
4：如何提高點(diǎn)擊率
1丶圖片，一定要有差異化，并且能凸顯產(chǎn)品的，用美女圖的那種，雖然有點(diǎn)擊，但是沒轉(zhuǎn)化，一樣沒用；
我雖然是運(yùn)營(yíng)，但是也沒法保證說(shuō)就能在短時(shí)間想到一個(gè)點(diǎn)擊率高的圖片，我也是不斷的去測(cè)試；
因?yàn)槲椰F(xiàn)在在做攝影棚，所以最近一直努力拍出各種實(shí)物創(chuàng)意圖，來(lái)滿足大家對(duì)于推廣圖片沒素材，難做推廣圖的問題；
2丶數(shù)據(jù)：銷量數(shù)據(jù)是提高點(diǎn)擊率的一大利器，也有很多賣家直接在圖片上標(biāo)明已售多少件；也是不錯(cuò)的方式
3丶位置，每頁(yè)的前三點(diǎn)擊率最高，第一頁(yè)更是；原因就不解釋了；
4：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，也會(huì)提高質(zhì)量分，但是會(huì)導(dǎo)致流量變少，我通常建議使用中心詞就好了；對(duì)于長(zhǎng)尾詞，建議就使用廣泛
5丶人群精準(zhǔn)定向；
5：直通車和搜索的關(guān)系/論轉(zhuǎn)化率的重要性
再次申明一點(diǎn)，搜索排序和直通車沒有任何直接關(guān)系，唯獨(dú)兩者產(chǎn)生的銷量可以相互影響，產(chǎn)生了簡(jiǎn)介關(guān)系，相輔相成；
轉(zhuǎn)化率，很多白癡一心就是去學(xué)做推廣，做排名啊什么的，唯獨(dú)不管產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊，還有評(píng)價(jià)；在現(xiàn)在這個(gè)階段，這點(diǎn)已經(jīng)占取了相當(dāng)大的比重；
舉個(gè)例子說(shuō)下，同款衣服，相同位置情況下，同時(shí)給你和別人1W展現(xiàn)，你只有100點(diǎn)擊，別人有200，按照淘寶價(jià)值觀，那么你就輸了；乖乖的下去。就算點(diǎn)擊率相同吧；
你100流量賣1單，別人賣2單甚至3-5單；那么你還是乖乖的下去，淘寶要看單坑產(chǎn)出的；再說(shuō)推廣，不管是鉆展還是直通車，你們花費(fèi)相同的錢，你賣100單，虧本在，別人
卻可以賣200單，還盈利；直接玩爆你好不好，你還在想虧錢不投放的時(shí)候，別人都已經(jīng)加大推廣力度了；
6：關(guān)于關(guān)鍵詞手機(jī)標(biāo)識(shí)問題
關(guān)鍵詞淘寶有設(shè)置可以購(gòu)買推廣的，就會(huì)直接判定可投放手機(jī)端，也就是有手機(jī)標(biāo)識(shí)；
如若沒有，就是沒添加到無(wú)線端關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)；（個(gè)人看法）
7：2015刷單的已然活不下去，作弊的也一樣；現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，不被抓就是進(jìn)步，別人都降權(quán)了，你沒降權(quán)，這就是對(duì)立的一種提升；
2015是做品牌的年代，是做產(chǎn)品的年代，是做服務(wù)的年代；沒有這些，都可以一邊玩泥巴去了；
預(yù)祝那些刷單的：刷出精彩，刷出未來(lái)，刷個(gè)法拉利，刷個(gè)北京一環(huán)200平；
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