前些天接手一家C店賣(mài)中高端男裝 閑話(huà)不多說(shuō)，直奔主題
剛接手的時(shí)候一籌莫展，不知道從何下手，而且對(duì)服裝類(lèi)目也不了解，特別是C店裝修風(fēng)格還很差，詳情頁(yè)還停留在模特展示階段，沒(méi)有任何買(mǎi)點(diǎn)和具體細(xì)節(jié)描述，好，下面直接講實(shí)操，如果各位大神看出我的思路有何處不對(duì)的麻煩指點(diǎn)下哦
第一天，
上午，我去倉(cāng)庫(kù)了解產(chǎn)品，本來(lái)做好計(jì)劃是要花一天時(shí)間了解，可是在我看了半個(gè)小時(shí)之后，發(fā)現(xiàn)，服裝這個(gè)類(lèi)目，區(qū)別就是款式，圖案和材質(zhì)，其他的都沒(méi)有多大的區(qū)別，所以我下午去找了boss，直接把產(chǎn)品屬性要了過(guò)來(lái)，然后直接上手
下午，屬性過(guò)來(lái)之后本來(lái)準(zhǔn)備讓美工優(yōu)化詳情，不過(guò)美工沒(méi)有時(shí)間，再做阿里巴巴店鋪首頁(yè)圖片和活動(dòng)圖片，（boss沒(méi)有看到淘寶這邊的業(yè)績(jī)，精力主要傾向于阿里巴巴平臺(tái)）既然暫時(shí)沒(méi)時(shí)間，那咱就先了解同行數(shù)據(jù)，和自己店鋪產(chǎn)品的區(qū)別吧
先是標(biāo)題，服裝類(lèi)目的標(biāo)題的編寫(xiě)方法，時(shí)間（季節(jié)）+屬性+材質(zhì)+版型風(fēng)格+人群+領(lǐng)口結(jié)構(gòu)+商品名+賣(mài)點(diǎn)詞
然后是詳情；寶貝詳情結(jié)構(gòu)，以短袖為例，買(mǎi)家被主圖吸引進(jìn)店，第一個(gè)關(guān)心的（不同子行業(yè)的可能不同）就是詳情頁(yè)第一屏應(yīng)該展示的，寶貝賣(mài)點(diǎn)圖（買(mǎi)家唄賣(mài)點(diǎn)所吸引才有興趣繼續(xù)往下看）次屏-顏色展示圖 三屏-尺碼圖 材質(zhì)展示（中高端產(chǎn)品很重要），模特展示，細(xì)節(jié)展示，
主圖，寶貝主圖很重要，一定要有利益點(diǎn)突出，同樣的圖片，利益點(diǎn)突出的買(mǎi)家的點(diǎn)擊欲望更大
店鋪定位以及寶貝訪(fǎng)客群定位很重要，根據(jù)自己店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)以及同行，市場(chǎng)大盤(pán)數(shù)據(jù)等，分析決定出自己店鋪服務(wù)的群體，然后針對(duì)這個(gè)群體，給自己店鋪裝修風(fēng)格，寶貝詳情頁(yè)風(fēng)格，進(jìn)行裝修，比如，買(mǎi)男裝T桖，服務(wù)群體是18-30歲男士，等級(jí)偏高，消費(fèi)能力中等偏上（數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，請(qǐng)勿借鑒）那么，針對(duì)今年的流行風(fēng)格，年輕人的喜好，比如說(shuō)，用一種簡(jiǎn)約大方，顏色用淡綠色裝修，（春天）帶著春天的氣息，讓人看了心曠神怡，那么你就成功了一半了
新產(chǎn)品上架，沒(méi)有破零怎么辦，無(wú)訪(fǎng)客，無(wú)數(shù)據(jù)可分析，可能大多數(shù)人不知道該從何下手
那么我來(lái)說(shuō)下我自己的方法吧，不知道對(duì)不對(duì)
選款很重要，材質(zhì)一定要是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格定低一點(diǎn)，記住，你是做爆款，只有爆款才能帶動(dòng)店鋪，而現(xiàn)在淘寶支持的事低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而不是劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，定款的話(huà)肯定是少不了同行分析，找出自己店鋪有做爆款優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，然后看看淘寶前幾頁(yè)同行的產(chǎn)品，相對(duì)比而言，自己最有優(yōu)勢(shì)的幾款產(chǎn)品找出來(lái)
款式初步定好之后，少量刷單（破零）但是后期不建議刷單，因?yàn)樗巫サ暮車(chē)?yán)，得不償失，有了最基礎(chǔ)的十幾個(gè)銷(xiāo)量后待評(píng)價(jià)出來(lái)，開(kāi)直通車(chē)測(cè)款，看點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏，等數(shù)據(jù)，分析出最有優(yōu)勢(shì)的一款產(chǎn)品以及稍微次一款的產(chǎn)品，然后報(bào)活動(dòng)，最好是官方活動(dòng)，不建議虧本賣(mài)，（短期爆款除外）不要一次性報(bào)過(guò)多的商品，先報(bào)名一批，評(píng)價(jià)出來(lái)后，加大力度引流（開(kāi)車(chē)，淘客，活動(dòng)，鉆展,后臺(tái)我要推廣里都有），觀察寶貝市場(chǎng)反響，若數(shù)據(jù)異常記得及時(shí)找出原因，切不可盲目引流
廣大派友們，不相信自己的人沒(méi)有努力的價(jià)值，加油吧，我們一定行的
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