一次的偶然接觸了淘寶，接觸了馬云的演講，不做電子商務(wù)，五年以后你會(huì)后悔。21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代。怎么開(kāi)網(wǎng)店都沒(méi)考慮，就這樣走進(jìn)了淘寶。開(kāi)始了對(duì)淘寶的了解，對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的了解。其實(shí)不用過(guò)多的了解，沒(méi)做過(guò)詳細(xì)的調(diào)查。
于是乎，在4月11日注冊(cè)了淘寶，一個(gè)好友經(jīng)常在網(wǎng)上買(mǎi)東西，他的推薦，讓我對(duì)韓版服飾感興趣了。網(wǎng)絡(luò)，可以說(shuō)年輕人的天下，做服裝絕對(duì)有市場(chǎng)，朋友推薦，讓我找到他的一個(gè)朋友，他是批發(fā)市場(chǎng)做衣服，裝修、拍照、上架做了好幾天，最后終于開(kāi)店了。又不知道用盡了多少心思去宣傳、推廣、幾乎沒(méi)有效果，別提購(gòu)買(mǎi)了，店鋪連個(gè)人影都看不到。跟大家經(jīng)歷的一樣，來(lái)的都是做廣告的，賣(mài)過(guò)一件商品還是朋友買(mǎi)去的分錢(qián)沒(méi)掙。賺了一個(gè)信譽(yù)，天天守在電腦前聽(tīng)著叮咚的半個(gè)月就這樣過(guò)去了。
自己都開(kāi)始郁悶了，好歹自己也做了也曾在網(wǎng)絡(luò)公司工作過(guò)，連個(gè)小店都做不好。于是重新開(kāi)始咨詢(xún)、調(diào)研、看帖子、打廣告、換產(chǎn)品。
摸索了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)虛擬商品：網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，QQ幾億用戶(hù)，玩游戲的網(wǎng)民有如此之多。決定做虛擬業(yè)務(wù)，先掙信譽(yù)吧(據(jù)說(shuō)虛擬沖鉆很快的)。因?yàn)闆](méi)有信譽(yù)按照現(xiàn)在的綜合排名，消費(fèi)者連搜索都搜索不到，怎么會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售呢?等以后信譽(yù)高了在考慮做別的，那時(shí)候應(yīng)該會(huì)好做些。了解虛擬店鋪，請(qǐng)點(diǎn)擊這里。
之后就找人購(gòu)買(mǎi)了一套充值系統(tǒng)，還專(zhuān)門(mén)挑了一家本地信譽(yù)比較的好的網(wǎng)店，剛開(kāi)始什么也不懂，每天總會(huì)咨詢(xún)他一些問(wèn)題，結(jié)果，他的回答總是那么一句話(huà)“奇怪了，我最近也沒(méi)有生意”悲傷啊，你做了那么長(zhǎng)時(shí)間，天天賣(mài)那么多，竟然告訴我沒(méi)生意。
遇到過(guò)這種的經(jīng)歷像我這樣的新手很多，我的代理中，差不多有幾十個(gè)人都是買(mǎi)了不負(fù)責(zé)的上級(jí)的軟件，什么都沒(méi)有學(xué)到，有的人對(duì)淘寶徹底了失去了信心，也有那部分人，真的想做好網(wǎng)店，看到了未來(lái)的市場(chǎng)前景，無(wú)奈再找我買(mǎi)套，重新挑戰(zhàn)。
繼續(xù)學(xué)習(xí)知識(shí)，信譽(yù)也慢慢的起來(lái)了，運(yùn)行起來(lái)5月6號(hào)了，5月底的時(shí)候，差不多已經(jīng)有3000快進(jìn)賬，算算這也比我在公司上班的收入高，真是驗(yàn)證了那么一句話(huà)老話(huà)，熟能生巧，也摸索了很多新的方法，自己的溝通能力也提高了不少，7月份的時(shí)候自己店鋪信譽(yù)已經(jīng)達(dá)到了三鉆，算算了六月份的收入5000多快了，加油。8月份收入8000多快，說(shuō)到這里很多人都會(huì)起到疑問(wèn)，虛擬真的那么好掙錢(qián)嗎?打個(gè)比方吧，如果你能一天賣(mài)出上百件衣服，上百件鞋子，我想你的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的好幾倍。其實(shí)任何行業(yè)都存在著2-8定律也就是說(shuō)每個(gè)行業(yè)只有20%的人能做好，能賺錢(qián)，大部分人都會(huì)無(wú)果而終的。
天上不會(huì)掉金子，任何有收獲的成績(jī)都是需要付出努力的。敢想敢做但關(guān)鍵是需要堅(jiān)持，并有很好的執(zhí)行力。談?wù)勛约喊擅刻旎径荚?點(diǎn)左右起床，很想鍛煉身體，畢竟一天到晚都是在做，但實(shí)在起不來(lái)。晚上基本上在12點(diǎn)左右睡覺(jué)。做這個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是賣(mài)服務(wù)。很多有著夢(mèng)想的朋友，他們確實(shí)在用心努力著，但每個(gè)人都會(huì)腦子轉(zhuǎn)不過(guò)的死角，有時(shí)甚至指導(dǎo)下級(jí)代理到凌晨3點(diǎn)。
既然是服務(wù)行業(yè)，論經(jīng)驗(yàn)方法，簡(jiǎn)單的給大家分享下：
一：主動(dòng)出擊
您還在天天等著叮咚聲嗎?恐怕天天等著連電費(fèi)都賺不出來(lái)。做淘寶不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的開(kāi)個(gè)店鋪等著天上掉錢(qián)的。要是這樣的話(huà)我就一天開(kāi)一個(gè)了。哪有這么容易呢?新手沒(méi)信譽(yù)，指望別人找到你那比登天還難，就算是找到了，皇冠都是多如牛毛，有什么優(yōu)勢(shì)讓別人買(mǎi)你的產(chǎn)品呢。在網(wǎng)上，看不到摸不著。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不會(huì)成為銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品好不代表銷(xiāo)量好。這就是中國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣了。打個(gè)比方，一家飯店，飯菜一般，但是每天爆滿(mǎn)。你也會(huì)想有啥好吃的啊?我也進(jìn)去嘗嘗?吃過(guò)了就算不好吃，你也是消費(fèi)了。每個(gè)人進(jìn)去吃一次也夠飯店賺幾年的了。店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售也是一樣的道理。
這就是馬太效應(yīng)了，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象。多進(jìn)行主動(dòng)服務(wù)式銷(xiāo)售，主動(dòng)去尋找屬于自己的目標(biāo)客戶(hù)。論壇，根據(jù)客戶(hù)群分析他們的職業(yè)，年齡，愛(ài)好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買(mǎi)家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。論壇、百度、問(wèn)問(wèn)、淘寶大學(xué)多處露露臉，閑著也是閑著。每天發(fā)幾個(gè)帖子頂幾個(gè)帖子。這樣也會(huì)接觸到學(xué)到更多的東西。比如我現(xiàn)在是做虛擬充值，客戶(hù)群體就是沒(méi)有貨源不會(huì)開(kāi)店的新手，還有開(kāi)店了沒(méi)有信譽(yù)的店主。自己首先認(rèn)識(shí)到虛擬充值的好處，虛擬充值不只是充值的，而是為自己的店鋪打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，當(dāng)然專(zhuān)心做，講方法，會(huì)技術(shù)，懂策略，賺錢(qián)其實(shí)不難。通過(guò)自身成功的經(jīng)驗(yàn)告訴他們?nèi)绾谓o店鋪積累人氣和信用，如何能幫助新手快速的進(jìn)入淘寶。有時(shí)候不經(jīng)意的聊天也會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售。
二：店鋪細(xì)節(jié)
說(shuō)到細(xì)節(jié)那就事無(wú)巨細(xì)了，要寫(xiě)內(nèi)容還不得寫(xiě)一天啊。
1、要有自己的特色產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，拿出一款別人都沒(méi)有的產(chǎn)品做宣傳做促銷(xiāo)寧愿不賺錢(qián)。新店一定要攢夠足夠的人氣才可以發(fā)展哦。
2、網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣傳。在現(xiàn)實(shí)中，裝修設(shè)計(jì)好的店，去的人比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳。不要千篇一律才能吸引大家的眼球。
3、在線(xiàn)客服的服務(wù).客戶(hù)買(mǎi)東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有QQ，手機(jī)，旺旺也有同時(shí)在線(xiàn)，要方便客戶(hù)迅速聯(lián)系到你，對(duì)買(mǎi)東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買(mǎi)家，老客戶(hù)以后也會(huì)常來(lái)。
4、提高信用的等級(jí).這點(diǎn)就不多說(shuō)了，再多說(shuō)我的廣告味就太濃了。呵呵。應(yīng)該把這點(diǎn)列到第一位的。沒(méi)有信譽(yù)別人連搜索都搜索不到，人都進(jìn)不來(lái)，怎么會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售呢?所以沒(méi)信譽(yù)，開(kāi)店了跟沒(méi)開(kāi)店沒(méi)什么區(qū)別。當(dāng)然只是大概率不是絕對(duì)的。
5、關(guān)鍵詞的優(yōu)化.在設(shè)置產(chǎn)品名稱(chēng)的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。
6、還有好多好多的細(xì)節(jié)都會(huì)影響到你的銷(xiāo)售。比如你是個(gè)男士，可是你賣(mài)的是保健品、女士用品、化妝品女裝等，這樣女孩是不好意思和你說(shuō)她的種種情況，會(huì)讓人有種不舒服的感覺(jué)。還有設(shè)置一下你的頭像啦、比如錯(cuò)別字跟人聊天的時(shí)候總是錯(cuò)別字或者打字特慢，也會(huì)讓人家印象不好。潛移默化的細(xì)節(jié)都會(huì)影響到銷(xiāo)售。
總之銷(xiāo)售就是做好了各方面細(xì)節(jié)之后，讓對(duì)方打消所有的顧慮才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，銷(xiāo)售也就水到渠成了。
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