能透視買家心理，你就是王！不懂買家心理，你就是蟲！
高轉(zhuǎn)化率的詳情頁都有一個(gè)特點(diǎn)，精通買家心理，能夠站在買家角度制作詳情頁。
圖片文案都是圍繞買家心理布局。買家買的開心，賣家賺的開心！
低轉(zhuǎn)化率的詳情頁都有一個(gè)特點(diǎn)，自嗨！這樣的詳情頁只站在自己的角度描述產(chǎn)品。
低轉(zhuǎn)化率的店鋪還有一個(gè)特點(diǎn)，特別迷信低價(jià)的力量。
以為只要價(jià)格低，買家就會(huì)買單。
而且他們關(guān)于價(jià)格最愿講的一個(gè)案例就是：小米
小米因?yàn)榈蛢r(jià)，顛覆了原來的手機(jī)市場格局。
真的是這樣的嗎？
小米真的是因?yàn)榈蛢r(jià)而崛起的嗎？
為什么，小米之后再無小米？
華強(qiáng)北低價(jià)手機(jī)一堆接一堆，為什么再做不出來一個(gè)小米？
你知道么，小米還沒一只手機(jī)的時(shí)候，幾個(gè)創(chuàng)始人往那一站，就已經(jīng)估值1億美金。
你知道么，小米還沒一只手機(jī)的時(shí)候，已經(jīng)在論壇圈住了50萬種子用戶。
你知道么，小米的產(chǎn)品文案，產(chǎn)品詳情頁是國內(nèi)最牛逼的，沒有之一！
我們淘寶賣家能學(xué)習(xí)小米的地方就是小米對產(chǎn)品文案的精細(xì)打磨，對買家心理的準(zhǔn)確把握。
一旦你能學(xué)會(huì)透視買家心理，你就能最大程度的支配買家購買行為。
一旦你能學(xué)會(huì)透視買家心理，你就能圍繞買家心理制作出超高轉(zhuǎn)化率的詳情頁。
下面是一個(gè)資深買家告訴我的5條消費(fèi)心理，請謹(jǐn)記，并圍繞她的弱點(diǎn)制作出高轉(zhuǎn)化率的詳情頁吧：
第一: 我會(huì)為情感買單
當(dāng)你說服不了我購買的時(shí)候，就轉(zhuǎn)換方向說服我為我愛的人購買。我會(huì)為情感買單，照顧和保護(hù)自己所愛的人是我的責(zé)任，為我所愛的人花錢，我非常樂意，來吧，伙計(jì)，抓住我這個(gè)弱點(diǎn)，在你的產(chǎn)品詳情頁說服我吧。
第二: 我會(huì)為炫耀買單
人人都喜歡攀比，除了幾個(gè)心口不一的衛(wèi)道士，我喜歡能讓自己更有面子，更能體現(xiàn)自身優(yōu)勢的東西。好吧，想讓我購買，好好給我說說你這個(gè)東東會(huì)如何讓我與眾不同，如何讓我看起來更拉風(fēng)。你看我為了炫耀會(huì)爬上一百層大樓自拍，會(huì)迎著在疾馳而來的火車自拍，會(huì)跳進(jìn)鱷魚池來張自拍，沒辦法，人類就喜歡攀比和炫耀，來吧，伙計(jì)，抓住我這個(gè)弱點(diǎn)，在你的產(chǎn)品詳情頁說服我吧。
第三: 我會(huì)被別人的購買影響
雖然我并不知道蘋果手機(jī)有多好用，但是周圍那些閨蜜都在用，如果我沒有，會(huì)顯得我被圈子拋棄了。這就是從眾心理，不但我有這個(gè)弱點(diǎn)，人人都有這個(gè)弱點(diǎn)。來吧，伙計(jì)，抓住我這個(gè)弱點(diǎn)，在你的產(chǎn)品詳情頁說服我吧。
第四: 我會(huì)為稀缺買單
越稀少的越搶不到我越愿意買，不說了，旁邊那家店正在搞秒殺，我要趕緊過去開搶啦，反正你家的貨還多著呢，我有空再過來買哦——
第五: 我對數(shù)字很敏感
49.9元我感覺就是沒有50元的質(zhì)量好，但是49.9看起來比50元便宜不少。雖然我知道那只是一毛錢，但我還是覺得便宜不少。所以你想突出你的東西便宜，定價(jià)就帶個(gè)**.9。如果你想突出你的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，定價(jià)就來個(gè)整數(shù)吧，整數(shù)會(huì)讓我感覺到質(zhì)量和安全。小數(shù)點(diǎn)會(huì)讓我覺得便宜。根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)做好定價(jià)吧，有時(shí)候我就會(huì)因?yàn)檫@1毛錢的定價(jià)選擇你的競爭對手的！ 為什么？因?yàn)槟羌一锔业男睦戆。?br />
能透視買家心理，你就是王！不懂買家心理，你就是蟲！
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