一把鼻涕，一把眼淚，投身淘寶，英雄無畏，其實(shí)生活，極其乏味，皇冠鉆石，貌似高貴，為了買家，吃苦受累，磨來修去，終日疲憊，為了好評，經(jīng)常受罪，點(diǎn)頭哈腰，就差下跪，日不能息，夜不能寐，旺旺一叫，立馬到位，屁大點(diǎn)事，讓人崩潰，一年到頭，不離崗位，勞動法則，通通作廢，身心交悴，無處流淚，逢年過節(jié)，家人難會，全年無休，就差報(bào)廢，收入不高，難求富貴，拋家舍業(yè)，愧對長輩，身在其中，方知其味!
這是我逛派代看到的一段話，把電商人的辛酸淚都講出來了，是行外內(nèi)不能深深理解的，呵呵，其實(shí)我想說的是，既然你開店，那你的貨源肯定有保障了，這是最基礎(chǔ)的，做的好不好最終歸根于店鋪流量大不大，轉(zhuǎn)化高不高的問題，如果店鋪?zhàn)龊昧?，那就是苦中作樂，如果天天白忙活，那只能是夜不能寐。說到底就是流量跟轉(zhuǎn)化的問題，流量少 開車，直通車虧錢 抓轉(zhuǎn)化。今天主要給大家分享一篇關(guān)于直通車轉(zhuǎn)化率的文章，有問題拍磚，不喜勿噴。
一丶首先，影響轉(zhuǎn)化的幾個(gè)因素
1丶寶貝詳情頁（最主要的）
一個(gè)好的詳情頁是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，這就需要推廣的思維，美工的技術(shù)，一個(gè)詳情頁簡單來說需要具備什么哪幾方面的元素呢，我這里給大家點(diǎn)一下：
1）丶首先保障圖片的美觀度
2）丶產(chǎn)品特性（這個(gè)是關(guān)鍵，寶貝標(biāo)價(jià)99，你得展現(xiàn)出來199的價(jià)值）
3）丶促銷元素（饑餓式營銷，必要時(shí)刻促進(jìn)買家快速下單）
4）丶買家秀（網(wǎng)購本身就是看不到摸不著的，人人都有從眾心理）
詳情頁方面可以考慮到幾方面
商品展示類色彩丶細(xì)節(jié)丶優(yōu)點(diǎn)丶賣點(diǎn)丶包裝丶搭配效果
吸引購買類賣點(diǎn)打動丶情感打動丶買家評價(jià)丶熱銷盛況
促銷說明類熱銷產(chǎn)品丶搭配產(chǎn)品丶促銷產(chǎn)品丶優(yōu)惠方式
實(shí)力展示類品牌丶榮譽(yù)丶資質(zhì)丶銷量丶生產(chǎn)丶倉庫
交易說明類購買丶付款丶收貨丶驗(yàn)貨丶退換貨丶保修
詳情頁的目的就是，把買家關(guān)心的東西，赤裸裸的展現(xiàn)在他面前。直接丶清晰丶準(zhǔn)確丶超值才能制勝！甩個(gè)圖，大家參考：
2丶寶貝評價(jià)
大多數(shù)人的瀏覽習(xí)慣應(yīng)該是這樣的：
先看詳情頁，產(chǎn)品描述比較滿意，接下來會去看評價(jià)，從吃過螃蟹的人身上探探，到底可不可以吃，好評太多了會看看追加，看看曬圖，看看真實(shí)的照片，來給自己內(nèi)心做個(gè)衡量，所以這里提醒一點(diǎn)，你刷評價(jià)可以，但是整點(diǎn)技術(shù)高的，最好帶上買家曬圖。齊刷刷的都是好評，沒幾張圖片，很假。買家也不是傻子，你的詳情頁，可以貼好評如潮，買家仍然是回去看看你最近寶貝的評價(jià)如何，好評多少，差評多少，作為購買寶貝的一個(gè)基礎(chǔ)判斷點(diǎn)。有些店主，可能有過類似的一個(gè)問題：店鋪某一款熱銷的寶貝，本來每天都會有二三十單，一直很穩(wěn)定，結(jié)果從某天開始，進(jìn)店流量沒有太多變化，但是單量驟減。不用說太多，注意寶貝最近的評價(jià)，寶貝的最新評價(jià)最直接的展示給前來看貨的買家，直接影響了，買家的購買決定。
3丶價(jià)格
客戶通過自然搜索頁面或者直通車展位，進(jìn)入到店鋪，已經(jīng)對產(chǎn)品的價(jià)格和自己的購買力進(jìn)行了考量。所以說，買家進(jìn)來，已經(jīng)帶夠了錢。那你需要做的就是，讓買家把錢交給你，高興地交給你，買家還要說一聲謝謝，這營銷才做到位了，賣產(chǎn)品說白了賣的是服務(wù)，買家買的就是感覺，超值的感覺。但是在這里要注意一點(diǎn)，就是買家貨比三家的習(xí)慣。畢竟現(xiàn)在一款寶貝N多家店鋪在銷售，但是店鋪的銷量方面卻有很大的差異。如果說你的價(jià)格方面和其他店鋪價(jià)格一樣，但是你的寶貝圖片丶詳情的介紹，讓寶貝看著像是地?cái)傌?，你覺得買家會拍下么?銷量很差，會買嗎？所以又涉及到詳情頁，評價(jià)里面了。
4丶寶貝的銷量
這方面的重要性，各位店主都清楚。這也是為什么一款銷量低的寶貝，店主總想著去刷點(diǎn)銷量，去刷點(diǎn)評價(jià)之類的，賣寶貝最終的目的就是銷量，銷量高就是爆款，開車也是為了引流轉(zhuǎn)化然后有銷量。銷量越高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對也會越高。
5丶售后服務(wù)
普遍遇到的就是售前態(tài)度好，售后無人理的問題，這一點(diǎn)你要把握好，現(xiàn)在引進(jìn)一個(gè)新客戶有多難，知道難處就在老客戶身上多下功夫，一個(gè)人身邊有250個(gè)潛在客戶，服務(wù)好一個(gè)人你會收到意想不到的效果。有問題及時(shí)處理，7天無理由退換貨，贈運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，等等維護(hù)好自己店鋪的老客戶。售前賣的是產(chǎn)品，售后賣的是服務(wù)。
6丶還有一點(diǎn)就是貨源的問題
開車的款必須貨源充足，質(zhì)量有保障，這是最基礎(chǔ)的，不然你賣出去了，售后各種問題，推起來也死的快。其次就是產(chǎn)品本身內(nèi)在的特質(zhì)，像款式，是不是流行款，產(chǎn)品客單價(jià)，以及一些潛在的內(nèi)定因素。推一個(gè)產(chǎn)品，首先肯定庫存必須是充足的，產(chǎn)品質(zhì)量最好要硬的，就像你去打仗，帶上的設(shè)備一定要盡可能的好，不然你力氣再大，設(shè)備不行終究還是死路一條，道理一樣，如果產(chǎn)品本身不行，不是不能開車，是開不起來，不利于長期推廣，早晚要死，大把流量引進(jìn)來了，一看評分，一看評價(jià)很差，那轉(zhuǎn)化率肯定很低，所以說開車要選好款，不光要貨源充足，質(zhì)量最好也過硬，利潤還不錯(cuò)的產(chǎn)品，夠何況現(xiàn)在把買家購物體驗(yàn)放入到質(zhì)量得分的審核當(dāng)中?？傊ＷC在同類產(chǎn)品中，稍微有價(jià)格趨勢又能開車有利可圖就ok。
二丶這些基本的東西就先說這么多，后面重點(diǎn)說下針對直通車轉(zhuǎn)化，應(yīng)從哪幾方面做優(yōu)化：
1丶關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞分為熱詞，精準(zhǔn)，長尾，到底燒什么詞好呢？
精準(zhǔn)詞：展現(xiàn)少，流量少，轉(zhuǎn)化高
大詞：展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化低
分析下人群：
搜索大詞的客戶：購買意向不高或者對產(chǎn)品特性沒有明確的要求，所以相對轉(zhuǎn)化低。
搜索精準(zhǔn)詞的客戶：有明確的購買意向，對產(chǎn)品特性有明確的需求，轉(zhuǎn)化相對較高。
分析效果：
燒熱詞：基本是為了保證推廣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和廣告效果，而在產(chǎn)品未成爆款打造成之前，基本是為了保全局面。
燒精準(zhǔn)：對寶貝特性的描述很詳細(xì)，精準(zhǔn)詞引來的的流量，客戶購買意向一般比較大，對產(chǎn)品有明確的針對性，so當(dāng)推廣產(chǎn)品符合這些買家的購買意向時(shí)，轉(zhuǎn)化率肯定相對來說很高。
如果只去燒大詞，會有大量的點(diǎn)擊和展現(xiàn)，會造成很多沒有必要的點(diǎn)擊，不僅增加推廣成本，同時(shí)也降低了轉(zhuǎn)化率。另外，如果只燒精準(zhǔn)詞，轉(zhuǎn)化率相對來說，肯定比大詞要高，但是流量要少很多，不能更好的起到推廣的作用，so，掌握好大詞跟精準(zhǔn)詞的度，搭配來引流推廣的話，效果應(yīng)該會更好！之前給一些說轉(zhuǎn)化率超級差的人，建議選些精準(zhǔn)詞來推，大多數(shù)人急不可耐，說精準(zhǔn)詞根本沒有什么流量，是，你有錢，你是土豪，干燒錢誰不會，著急沒用，要學(xué)會靈活變通！處理好熱詞跟精準(zhǔn)的度，你也可以做好。
精準(zhǔn)詞和熱詞的區(qū)別和重要性可能你已經(jīng)了解了，但是怎樣選擇合適的精準(zhǔn)詞和熱詞你可能還沒有這么快掌握方法。這里給大家提兩點(diǎn)建議，要么就多花點(diǎn)心思，好好研究研究，跟六爺學(xué)習(xí)，運(yùn)用工具去挖詞，然后每天關(guān)注定期篩選合適的詞。要么就用直通車推廣軟件或者找車手開車，別自己不會亂開，前期只能是燒錢買一些可有可無的經(jīng)驗(yàn)。另外像省油寶這款軟件也還不錯(cuò)，可以作為參考，包括長尾計(jì)劃：精準(zhǔn)長尾詞，精準(zhǔn)、低耗；還有全能加力計(jì)劃：燒熱詞，高流量，高性價(jià)比。這樣精準(zhǔn)詞和熱詞就都包括在內(nèi)了。通過大數(shù)據(jù)全網(wǎng)淘詞，數(shù)據(jù)更加全面，而且開啟自動計(jì)劃自動優(yōu)化不用太操心。
具體想了解挖詞選詞方法看這篇鏈接：http://bbs.paidai.com/topic/375706。
2丶推廣圖：
推廣圖不僅影響了點(diǎn)擊同時(shí)描述的精準(zhǔn)度一樣給轉(zhuǎn)化做了一個(gè)鋪墊，呵呵，我也不是全才，直通車開的好，作圖還得找美工，我給建議你優(yōu)化，直通車推廣圖要主要一下幾點(diǎn)：
1）整體質(zhì)感：怎樣脫穎而出
推廣圖整體質(zhì)感，重中之重就是要絕對吸引眼球，打開淘寶，玲瑯滿目的產(chǎn)品，看的眼花繚亂，如何引起客戶的注意，確實(shí)要下功夫，千篇一律的圖片，足以讓買家視覺模糊，一張醒目的推廣圖，會讓買家在推廣圖前停住腳步，然后點(diǎn)擊，當(dāng)然，在處理好推廣圖效果的同時(shí)，還要保證流量的精準(zhǔn)。
2）推廣圖，盡量簡潔真實(shí)，精準(zhǔn)的展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢丶優(yōu)惠等，不要模糊化，也不要帶有太夸張的部分，真實(shí)描述，避免造成不必要的點(diǎn)擊。虛假的推廣信息，不僅跳失率高，對直通車賬戶權(quán)重都會有一定的影響。推廣圖是門面，招引客人進(jìn)來的，流量來了， 我們才有轉(zhuǎn)化??！
隨便搜了一個(gè)關(guān)鍵詞，這是豆腐塊前幾位，第三個(gè)我已經(jīng)圈起來了，你能發(fā)現(xiàn)區(qū)別之處嗎？開車的目的就是引流，所以保證有點(diǎn)擊率是很關(guān)鍵的問題，那我在這里點(diǎn)一下推廣圖需要注意的因素：
（1）丶寶貝主圖：圖片清晰，無牛皮癬，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)
(2)丶寶貝相關(guān)屬性
(3)丶促銷價(jià)格
這是我比較看重的幾點(diǎn)，文字不宜過多，參考圖上要素優(yōu)化即可。
3丶投放地域，時(shí)間，定向等等需要注意
Ps：雨傘，梅雨季重點(diǎn)投放南方地區(qū)，現(xiàn)在這個(gè)月份，秋裝則重點(diǎn)投放北方地區(qū)，一天內(nèi)9-10點(diǎn)，15-16點(diǎn)，22點(diǎn)左右相對來說流量最大的，可以重點(diǎn)投放設(shè)置在這個(gè)時(shí)間段，另外定向這一塊，做好了，相對轉(zhuǎn)行肯定給力了，例子想到這么多舉這么多！
直通車怎么破：
4丶客服接單轉(zhuǎn)化能力
總而言之，關(guān)于轉(zhuǎn)化率我總結(jié)了一個(gè)圖，多看多分析，你能找到你優(yōu)化的點(diǎn)：
今天直通車優(yōu)化就先說到這里，一進(jìn)九月電商人更忙了，都在為雙11而奮斗，不管不是雙11，我認(rèn)為開車優(yōu)化的點(diǎn)始終是一樣的，肯定很多伙伴搞不清楚此時(shí)此刻你該為雙11籌備什么，今天呢，六爺就在這給大家提個(gè)醒，看圖：
謝謝大伙看到最后，看到這你肯定也學(xué)到不少，趕緊趁熱乎去運(yùn)用運(yùn)用，直通車的東西翻來覆去都是這些東西，越寫越不曉得怎么去寫了，所以以后我就盡量少說話多發(fā)圖吧，圖片最好帶走，言簡意賅，恰到好處，另外提前預(yù)祝大家中秋節(jié)快樂！有什么問題下面拍磚，有時(shí)間肯定回復(fù)，看帖留名是好漢，發(fā)帖分享是好銀！鼓掌！
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本文來源： 如何在雙十一嗨翻天
