2015淘寶清倉(cāng)新解

到了九月末，雖然一些地區(qū)還在持續(xù)著高溫，可是秋意已經(jīng)悄然來(lái)臨了。隨著氣溫下降，淘寶賣家們已經(jīng)陸續(xù)上架春秋裝，并且開(kāi)始著手準(zhǔn)備夏裝的淘寶清倉(cāng)。報(bào)名淘寶清倉(cāng)活動(dòng)是再好不過(guò)的選擇了，這個(gè)淘寶為換季清倉(cāng)專門打造的平臺(tái)吸引了眾多目光，減少庫(kù)存、回籠資金不說(shuō)，為新品預(yù)熱更使得眾多淘寶賣家趨之若鶩。

2015年，隨著新廣告法的推出和直通車的改版，淘寶清倉(cāng)的規(guī)則雖然繼續(xù)沿襲著，但是玩法已經(jīng)顯現(xiàn)新的態(tài)勢(shì)。淘寶賣家們對(duì)于淘寶清倉(cāng)的印象很多還停留在“打折、贈(zèng)品、套裝”，還希冀著用大幅讓利的形式去爭(zhēng)取快速出貨，但其實(shí)往往效果并不突出。這里大家的誤區(qū)在于寶貝賣不出去并不是因?yàn)閮r(jià)格高了，而是因?yàn)闆](méi)有引入足夠精準(zhǔn)的流量。眾多淘寶清倉(cāng)賣家一方面要降價(jià)、設(shè)計(jì)新的文案海報(bào)，另一方面又得為了流量多花廣告費(fèi)，一來(lái)一去，利潤(rùn)空間自然就被大大壓縮。

小編用一幅圖展現(xiàn)一下以前賣家參加淘寶清倉(cāng)的流程：

確定營(yíng)銷方案，制作相應(yīng)的創(chuàng)意，選取熱門資源位競(jìng)價(jià)，追蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)……這套看著貌似清晰合理的流程，究竟出了什么問(wèn)題呢？

首先，很多營(yíng)銷方案都涉及到了幾個(gè)不同階段的顧客群體，比如既要引入新客戶、也要拉回老客戶。這兩個(gè)群體感興趣的點(diǎn)是不一樣的，很難有能同時(shí)對(duì)他們都產(chǎn)生較大吸引力的創(chuàng)意；

其次，選擇熱門資源位是一把雙刃劍。熱門資源位的好處在于觸達(dá)人數(shù)多、視覺(jué)效果醒目，但別忘記它們的溢價(jià)也是最高的。而且，即使拿下了最熱門的資源位，也無(wú)法保證流量的精準(zhǔn)程度；

最后，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)不夠精細(xì)， 并且對(duì)其利用程度還不夠。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，簡(jiǎn)單的UV、ROI、CTR、CPM等指標(biāo)已經(jīng)滿足不了我們的使用需求了，我們需要更為精細(xì)入微的數(shù)據(jù)。而且，我們不光要看數(shù)據(jù)，更要用數(shù)據(jù)。只有根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)作出調(diào)整，我們才能更好地發(fā)揮數(shù)據(jù)的價(jià)值。

明確了問(wèn)題所在，尋找解決方案就變得容易多了。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的不斷優(yōu)化調(diào)整，小編將原有的流程作了如下改進(jìn)：