到了下半年了,在見證了無數(shù)個電商的奇跡之后,越來越多的新手投入到了淘寶開店的行列。懷揣著發(fā)財夢的新手們殊不知淘寶開店并不是條條大路通羅馬的,且不說要熟知淘寶不斷變更的規(guī)則,就是推廣運營中的直通車、鉆展等等就夠你喝一壺的了。小編認為,淘寶開店還是得從基礎(chǔ)抓起,今天咱們就來談?wù)勀切┬率仲u家淘寶開店常見的基礎(chǔ)問題。
Q:淘寶開店要怎么分配店鋪內(nèi)產(chǎn)品的下架時間?
A:淘寶開店產(chǎn)品下架的時間為7天一個周期,假如你店鋪有42個寶貝,那么你每天可以分配42/7=6個寶貝下架。6個寶貝錯開下架時段,可以上午、下午、晚上各兩個。需要注意的是如果通過分析用戶高峰在晚上九點,那么你可以設(shè)置寶貝下架時間為21:30。如果你店鋪內(nèi)有兩個爆款或熱賣寶貝就可以安排比較熱的時間去下架,比如星期一21:00,星期二15:00。
Q:淘寶開店在QQ群里發(fā)店鋪的寶貝鏈接,這樣對排名有幫助嗎?
A:在QQ群,旺旺群發(fā)寶貝鏈接帶來的都是非精準流量,也非搜索流量,并不能提高你寶貝的點擊率,同時這些非精準流量會拉低你寶貝的轉(zhuǎn)化率,從而會讓淘寶系統(tǒng)判斷你的寶貝買家體驗不好(點擊率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽深度、銷量增長都不好),最后導(dǎo)致你寶貝的權(quán)重降低。
Q:淘寶開店的優(yōu)化只是做排名嗎?
A:流量與排名和點擊率有關(guān),點擊率與銷量、排名、價格、產(chǎn)品本身、主圖有關(guān),所以淘寶開店的優(yōu)化不只是做排名,而是產(chǎn)品本身、主圖、銷量、價格的綜合因素。
Q:淘寶開店里的動銷率是什么?
A:動銷率分為店鋪動銷率和寶貝SKU動銷率。
1、店鋪動銷率:舉個例子,假如你店鋪有100個SPU(寶貝鏈接),有10個SPU是有銷量的,那么店鋪動銷率就是10%;
2、寶貝SKU動銷率:假如你單個寶貝SKU總庫存設(shè)置為1000,但是只有鏈接只有1個銷量,那么寶貝動銷率就是0.1%,所以寶貝庫存最好不要隨意設(shè)置。
PS:當然單個寶貝的人氣權(quán)重比單個寶貝的動銷權(quán)重更大,店鋪動銷率的權(quán)重會影響寶貝的權(quán)重,并且今年特別明顯。
Q:直通車的關(guān)鍵詞一般從數(shù)據(jù)魔方里直接導(dǎo)嗎?
A:關(guān)鍵詞下拉框、直通車系統(tǒng)推薦詞、top20萬、淘寶top排行等都可以導(dǎo)出關(guān)鍵詞。建議新手淘寶開店找關(guān)鍵詞先切入5-6個精準詞,等這幾個詞質(zhì)量分上來了,再慢慢切入大詞。
Q:無線客戶端流量和無線端瀏覽器流量,這兩個有什么區(qū)別?哪個權(quán)重高?
A:1、無線客戶端是手機和ipad等安裝的淘寶天貓APP進來的,流量器是用手機打開瀏覽器然后輸入網(wǎng)址進來的流量;
2、無線客戶端權(quán)重更高。
Q:淘寶開店怎么給寶貝增加無線端流量、點擊率?
A:1、專門設(shè)置手機詳情頁,不要用一鍵生成的,一定要單獨設(shè)計;
2、設(shè)置手機專享價,引導(dǎo)用戶到手機下單付款,還可以引導(dǎo)用戶手機下單有返現(xiàn)等;
3、手機端引導(dǎo)用戶加購物車、加收藏,針對手機端做標題優(yōu)化(手機下拉框詞);
4、手機排名個性化很高,可以做做淘寶的試用中心吸引用戶瀏覽;
5、因為手機客單價普通偏低,建議專門為手機端布局產(chǎn)品;
6、開通手機端直通車,有條件最好開通手機端鉆展,目的是吸引用戶瀏覽,搶個性化搜索流量。
Q:淘寶開店如何提高淘搶購的報名通過率?
A:首先淘搶購分為兩個維度:
一、店鋪維度
1.店鋪類目排名,越靠前通過機會越大;
2.服務(wù)維度:退款糾紛率、退款完結(jié)時長、退款自主完結(jié)率,都要達到優(yōu)秀標準,最好是白金標準;
3.店鋪動銷率:動銷越高越好;
4.店鋪銷售業(yè)績:參考店鋪類目排名的情況下,銷售業(yè)績越高越好;
5.活動完成指標:上一次售賣率會影響下一次報名的通過率,售賣率最好達到80%以上。
二、單品維度
1.價格:淘搶購屬于手機端活動,手機端價格都是以低客單為主,建議專門為手機端布局產(chǎn)品來報淘搶購;
2.歷史價格:以低于歷史價格的9折報名活動,折扣越低越容易通過;
3.銷量:近30天銷量最好達到300筆以上,即每天至少銷量10筆以上,銷量越高越容易通過;
4.DSR:單品DSR必須高于行業(yè)平均值;
5.日常手機端點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量都會影響淘搶購報名通過的機率。
最后小編給新手淘寶開店總結(jié)幾個小經(jīng)驗:
1、不管是鉆展還是直通車等站內(nèi)廣告帶來的點擊量和轉(zhuǎn)化率對搜索都會有加權(quán);
2、手機個性化確實很重,但更多的是cookies個性化影響大(即你曾經(jīng)瀏覽過的店鋪在你下次搜索時排名是先前的),買家標簽有影響但不大;
3、手機端的人氣(點擊量、瀏覽量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏比例、銷量)對權(quán)重的影響更大;
4、pc現(xiàn)在更注重的是轉(zhuǎn)化率,手機更注重人氣,手機可以做螺旋;
5、用數(shù)據(jù)魔方去透視競爭對手搜索關(guān)鍵詞top和成交關(guān)鍵詞top。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源: 新手賣家淘寶開店常見基礎(chǔ)問題