今年淘寶政策不斷改變，對(duì)于小賣(mài)家分得的免費(fèi)流量越來(lái)越少，而且各種大大小小的活動(dòng)門(mén)檻也越來(lái)越高。但是，活動(dòng)的審核機(jī)制是萬(wàn)變不離其宗的，只要我們抓住了其中的原理，活動(dòng)的通過(guò)率還是挺高的。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的不斷試驗(yàn)，我總結(jié)出幾點(diǎn)成功報(bào)名天天特價(jià)的技巧，成功率超過(guò)90%，下面跟大家分享一下。
不得不說(shuō)，天天特價(jià)的招商規(guī)則也相應(yīng)提高了門(mén)檻，規(guī)則變更于2015年6月19日公示通過(guò)，并于2015年6月26日正式生效。此次變更主要對(duì)報(bào)名要求中的店鋪DSR和商品庫(kù)存進(jìn)行了調(diào)整，如下圖：
那么現(xiàn)在門(mén)檻變高了，我們要怎么樣才能報(bào)名上天天特價(jià)呢？我們從以下幾個(gè)維度來(lái)給大家分享天天特價(jià)報(bào)名的技巧。
一、 選款
天天特價(jià)的客戶群體接受的價(jià)格比較低，所以要挑選成本低、利潤(rùn)空間大的款式，活動(dòng)報(bào)名價(jià)格沒(méi)必要無(wú)下限的低。有人分享過(guò)報(bào)名天天特價(jià)最好不要超過(guò)60元，超過(guò)60元點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率肯定不高的，不過(guò)我們需要多次報(bào)名不同價(jià)位，并算出利潤(rùn)最高的價(jià)位，這才是最適合自己的。
二、報(bào)名時(shí)間
1、晚上8-11點(diǎn)報(bào)名的成功率高。
2、報(bào)名日子不要挑選近兩天能報(bào)的，如下圖：5、6號(hào)不要報(bào)，7號(hào)開(kāi)始可以選擇報(bào)名。
另外，不要太在意已報(bào)名款數(shù)，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是所有寶貝，而是同款寶貝的數(shù)量。
3、如果報(bào)名后不能保證寶貝的銷(xiāo)量是上升的，可以根據(jù)自己的下架時(shí)間挑選報(bào)名日期。天天特價(jià)的審核是在活動(dòng)開(kāi)始前三天上午通知賣(mài)家的，所以在這天的前一天就會(huì)完成機(jī)審。我們只要保證機(jī)審的這天是我們的下架日期，就能保證我們寶貝的流量和銷(xiāo)量都是上升趨勢(shì)的，這樣就符合了機(jī)審的原理。
三、銷(xiāo)量上升
天天特價(jià)的報(bào)名基本是機(jī)審的，無(wú)論是淘寶免費(fèi)搜索流量還是成功報(bào)名活動(dòng)，機(jī)審最核心的點(diǎn)就是寶貝是否越來(lái)越受歡迎。受歡迎表現(xiàn)在多方面，最主要的還是銷(xiāo)量，其次是展現(xiàn)、流量、收藏、購(gòu)物車(chē)、好評(píng)、DSR等。成功報(bào)名天天特價(jià)，目前做好銷(xiāo)量就足夠了。所以，自報(bào)名之日起，我們要保證銷(xiāo)量是不斷上升的，不需要多，每天多1單也是可以的，必須要讓系統(tǒng)識(shí)別出我們的寶貝是越來(lái)越受歡迎的。方法通過(guò)老顧客營(yíng)銷(xiāo)等。
天天特價(jià)的報(bào)名技巧不外乎這三點(diǎn)。成功通過(guò)報(bào)名才是營(yíng)銷(xiāo)的第一點(diǎn)，如果要更多的轉(zhuǎn)化、更大的利潤(rùn)、下次報(bào)名更容易通過(guò)，我們還需要多方面配合以及掌握小技巧。例如：首次報(bào)名庫(kù)存小點(diǎn)，保證高出售率；寫(xiě)好文案，促進(jìn)顧客立馬下單付款；做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)；未付款訂單催付；流量不足及時(shí)補(bǔ)救；退款、中差評(píng)的處理，等等。
參加一次活動(dòng)，可以為我們累計(jì)數(shù)量很客觀的一批老顧客。很多人覺(jué)得低價(jià)活動(dòng)吸引的顧客忠誠(chéng)度不高，但是只要我們有心并且正確引導(dǎo)，也能讓他們成為我們忠實(shí)的粉絲，或者出色的銷(xiāo)售者。有數(shù)據(jù)顯示，發(fā)展一新客戶的成本是老客戶的3~10倍；60%的新客戶來(lái)自老客戶的推薦；向新客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品成功率是15%，而向老顧客推銷(xiāo)的成功率是50%……可見(jiàn)，老顧客都是我們賣(mài)家實(shí)實(shí)在在的錢(qián)！成功通過(guò)活動(dòng)只是營(yíng)銷(xiāo)的第一步，接下來(lái)就要看個(gè)人的造化了。
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