拿到設(shè)計(jì)需求后，你是否困擾于該如何展開(kāi)設(shè)計(jì)呢？如何讓推廣圖有良好營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效果？我作為美工轉(zhuǎn)推廣，對(duì)此深有體會(huì)，所以決定和大家分享一下；其實(shí)最根本的還是要找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)定位。營(yíng)銷(xiāo)定位決定素材的風(fēng)格氛圍定位，決定文案、商品或模特、背景畫(huà)面三大元素組成要素。
電商設(shè)計(jì)的最終目的就是為了營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)優(yōu)秀的電商設(shè)計(jì)師必定是善于將設(shè)計(jì)于銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合，快準(zhǔn)狠地把準(zhǔn)確信息傳達(dá)到消費(fèi)者腦海中并促進(jìn)用戶(hù)下一步購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
一、馬斯洛需要層次
講促銷(xiāo)的層次之前，我們先了解馬斯洛需要理論，根據(jù)生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)需求這五個(gè)需求層次，
我們可以劃分出五個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)，不同層次的人群，他們的情緒是不一樣的，低層次的人，每天可能為生計(jì)發(fā)愁，高層次的人，每天為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值社會(huì)價(jià)值而努力。下面我們就具體展開(kāi)分析一下這五個(gè)需求層次的特點(diǎn)，與其對(duì)應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣表現(xiàn)。
二、各需求層次對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群特征
1、生理需求層級(jí)
滿(mǎn)足最低需求層級(jí)的市場(chǎng)，消費(fèi)者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可；對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群為價(jià)格引導(dǎo)型，如果是價(jià)格引導(dǎo)型促銷(xiāo)，文案一般是這樣的：全場(chǎng)0利清倉(cāng)、全場(chǎng)低至X折、超低價(jià)史無(wú)前例、0元搶購(gòu)、買(mǎi)一送一、今天裸價(jià)了等等。
所以觀(guān)察會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些文案幾乎都是非常直白的把利益點(diǎn)拋出來(lái)，圍繞折扣和低價(jià)去做文章的，這種類(lèi)型的素材如何做？請(qǐng)看下圖示例：
總結(jié)：最重要的一點(diǎn)就是文案著重突出折扣、價(jià)格信息，要最大限度的凸顯。
2、安全需求層級(jí)
滿(mǎn)足對(duì)“安全”有要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品對(duì)身體的影響；對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群為功能引導(dǎo)型，如果是功能引導(dǎo)型促銷(xiāo)，文案一般是：清涼一夏、純天然無(wú)添加、透氣舒適等等。
所以觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，這些文案幾乎圍繞著產(chǎn)品或活動(dòng)的功能特點(diǎn)或者功效來(lái)展開(kāi)，這樣類(lèi)型的素材如何做？請(qǐng)看下圖示例：
總結(jié)：
1）非常有用的一點(diǎn)就是從文案里提取關(guān)鍵字來(lái)做文案；
2）并沒(méi)有那么過(guò)分強(qiáng)調(diào)價(jià)格或利益點(diǎn)因素，按照主題需要去聯(lián)想去發(fā)揮，設(shè)計(jì)上其實(shí)更加有理有據(jù)。
3、社會(huì)需求層級(jí)
滿(mǎn)足對(duì)“交際”有要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品是否有助于提高自己的交際形象；對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群為情感引導(dǎo)型，情感引導(dǎo)型促銷(xiāo)，文案一般是：孝敬爸媽不二選、送禮佳品、給寶寶最好的保護(hù)、愛(ài)TA就送TA最好的、春節(jié)不打烊、全網(wǎng)銷(xiāo)量第一等，
所以觀(guān)察會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些文案幾乎都是圍繞親情、愛(ài)情、友情做文章，也就是人與人之間的關(guān)系情感，如下圖所示：
4、尊重需求層級(jí)
滿(mǎn)足對(duì)產(chǎn)品有與眾不同要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的象征意義；對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群為地位引導(dǎo)型，這類(lèi)型定位一般是為了滿(mǎn)足你的社會(huì)需要、尊重需要的企業(yè)，心里只想著我要逼格，逼格越高溢價(jià)越高，往往不能放下自己的身段去迎合大眾，去感知大眾的心理感受，文案一般是這樣：全球僅此一雙、高級(jí)限量定制、你指得擁有、新品全球首發(fā)這些文案幾乎都是圍繞著可以彰顯消費(fèi)者尊貴身份地位出發(fā)，讓人覺(jué)得有面子。受尊重，這種類(lèi)型的素材如圖所示：
5、自我實(shí)現(xiàn)需求層級(jí)
滿(mǎn)足對(duì)產(chǎn)品有自己判斷標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，消費(fèi)者擁有自己固定的品牌需求層次；對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群為品牌引導(dǎo)型，這是最有人情味也是任何層次的企業(yè)得以發(fā)展最長(zhǎng)久的一種促銷(xiāo)-讓消費(fèi)者與品牌一起成長(zhǎng)，感知彼此的感知，既是粉絲是親人朋友，做有溫度的品牌，這種促銷(xiāo)可以跨越任何層次的人和需求，因?yàn)槲覀兪侨?，人?huì)有失落、會(huì)有孤單、需要鼓勵(lì)和陪伴，我們會(huì)有各種情緒。
不同需求層級(jí)的人的需求是不一樣的，層次越高的人對(duì)價(jià)格的在意程度越低，而對(duì)精神需要的在意程度越高。
三、總結(jié)
說(shuō)到這里，就主要想和各位分享以下幾點(diǎn)：
1、每個(gè)需求層級(jí)的人群所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)都是有很大不同的，要提高推廣圖片的轉(zhuǎn)化能力就必須找準(zhǔn)你的受眾群體，這樣才能事半功倍；
2、設(shè)計(jì)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，這有合適與不合適，要找精準(zhǔn)你的受眾群體，給他想看的東西；
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的設(shè)計(jì)師，不是好設(shè)計(jì)師，藝術(shù)家才是在表達(dá)自我，而設(shè)計(jì)師都是在賣(mài)！賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)形象、賣(mài)自己、所以，作為一名商業(yè)設(shè)計(jì)師時(shí)刻需要考慮的是如何把東西賣(mài)出去，而不是怎么設(shè)計(jì)得更high一些。
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