史詩級(jí)經(jīng)驗(yàn)分享 淘寶清倉活動(dòng)技巧

有一種表現(xiàn)叫做史詩級(jí)，這種詞形容在小編即將為大家分享的以下淘寶賣家的淘寶清倉活動(dòng)技巧上來說，實(shí)不為過。4天，96個(gè)小時(shí)，全店創(chuàng)造總銷售額248.7萬，全店瀏覽量達(dá)到371萬，訪客數(shù)129萬，銷售商品件數(shù)8.7萬，平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)4.7%，平均客單價(jià)34元。

第一天

第二天

第三天

第四天

聚劃算、品牌團(tuán)，這些耳熟能詳?shù)幕顒?dòng)誰能撼動(dòng)這樣淘寶清倉活動(dòng)帶來的前所未有的表現(xiàn)。震驚歸震驚，想必大家對(duì)于這樣的完美表現(xiàn)肯定想知道店家是如何這樣如魚得水的。今天，小編就來和大家聊一聊這瘋狂的4天，也是把最干的淘寶清倉活動(dòng)技巧分享給大家。

淘寶清倉是淘系清倉的第一流量入口，手機(jī)淘寶的重要入口，可攬百萬流量，千萬成交，專做清倉的折扣平臺(tái)。淘寶清倉不僅能幫大家最快時(shí)間的清理庫存，回籠資金，還能更大限度地引流，有利于新品的推廣和轉(zhuǎn)化。史詩級(jí)表現(xiàn)的賣家認(rèn)為選擇絕對(duì)化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、定好絕對(duì)化的活動(dòng)價(jià)格體系、做好絕對(duì)化的整套推廣計(jì)劃是整個(gè)淘寶清倉活動(dòng)至關(guān)重要的絕對(duì)點(diǎn)。下面咱們就來詳細(xì)說說。

1.高度配合淘寶清倉活動(dòng)小二

要高度配合淘寶清倉活動(dòng)的小二各項(xiàng)營(yíng)銷策略。小二是經(jīng)歷過多次大促活動(dòng)的，每次大促數(shù)據(jù)都能看得一清二楚。淘寶清倉活動(dòng)開始前小二都會(huì)建有一個(gè)淘寶清倉活動(dòng)群，活動(dòng)群里面從淘寶清倉活動(dòng)開始前就會(huì)和我們分享此次活動(dòng)需要的完成工作事項(xiàng)。例如，活動(dòng)前選品工作：淘寶清倉活動(dòng)選品一般都是在15-20個(gè)單品（和大家分享下，淘寶清倉活動(dòng)期間單品轉(zhuǎn)化率相對(duì)于其他平臺(tái)來說都要高個(gè)2-3倍，如果產(chǎn)品選得好還會(huì)高個(gè)3-4倍左右。所以說也不用擔(dān)心淘寶清倉流量轉(zhuǎn)化不夠穩(wěn)定）。

2.淘寶清倉活動(dòng)選款結(jié)合市場(chǎng)

許多新手賣家會(huì)有誤區(qū)，認(rèn)為淘寶清倉活動(dòng)的商品應(yīng)該就是過了季的進(jìn)行清倉大處理，其實(shí)不然。小編引用淘寶清倉活動(dòng)小二的原話“誰說淘寶清倉就一定得賣過了季的產(chǎn)品？應(yīng)季的產(chǎn)品為啥不能清倉呢？”

淘寶清倉活動(dòng)并不是說只有反季的產(chǎn)品才能上，淘寶清倉只是一個(gè)平臺(tái)，我們要做的是借助這個(gè)平臺(tái)把我們的產(chǎn)品賣出去，讓更多的消費(fèi)者買單。單品的季節(jié)性并沒有限制，只要你的寶貝上了淘寶清倉活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率有足夠的好，價(jià)格有足夠的吸引力，那么什么樣的產(chǎn)品都能上。

當(dāng)然相當(dāng)于冬季保暖類的產(chǎn)品來說，還是有清倉的需求的。但是如果是春夏季節(jié)上保暖的產(chǎn)品，就算有足夠的價(jià)格吸引，我想也是一種冒險(xiǎn)，有可能得不償失。小編的建議是考慮市場(chǎng)對(duì)于春夏產(chǎn)品的需求，選擇應(yīng)季的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售。選品的時(shí)候也一定要注意，因?yàn)樘詫毲鍌}活動(dòng)是品牌清倉，所以對(duì)于所選的產(chǎn)品類別要注意好。同一個(gè)類別不用選多個(gè)不同的產(chǎn)品，這會(huì)分散你的流量，降低你的轉(zhuǎn)化?？蛻羰菦]有那么多時(shí)間來思考你多個(gè)產(chǎn)品的好與壞，當(dāng)客戶不知如何選擇的時(shí)候就會(huì)放棄選擇，這個(gè)也是本次淘寶清倉活動(dòng)中賣家受到的教訓(xùn)。

3.淘寶清倉活動(dòng)款式的優(yōu)化

最重要的部分當(dāng)然是影響客戶點(diǎn)擊的第一因素——淘寶清倉活動(dòng)報(bào)名圖片。這里要注意無線端的圖片展示因素，這次統(tǒng)計(jì)的淘寶清倉無線流量占比高達(dá)90%。產(chǎn)品的賣點(diǎn)能在報(bào)名圖中展示的都要竭盡全力的展示，每一張?zhí)詫毲鍌}活動(dòng)報(bào)名圖都是決定客戶來不來的關(guān)鍵性因素。

當(dāng)然淘寶清倉活動(dòng)信息的展示也是很關(guān)鍵的。C店的主圖是可以做牛皮癬的，淘寶清倉活動(dòng)信息說明標(biāo)題副標(biāo)題都是一個(gè)很好展示的地方，提醒大家淘寶清倉活動(dòng)有一個(gè)最大的賣點(diǎn)就是365天最低價(jià)，最大的賣點(diǎn)就是你的價(jià)格。

還有一個(gè)決定性因素是淘寶清倉活動(dòng)產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化。千萬不要以為把PC端的詳情頁直接縮小放無線端就完事了，無線端客戶的購(gòu)物習(xí)慣和PC端完全不一樣，所以詳情頁的布局也是很不一樣的。

4.淘寶清倉活動(dòng)廣告的配合以及催付

淘寶清倉活動(dòng)期間打廣告應(yīng)該是最劃算的，各種轉(zhuǎn)化、產(chǎn)出比都是比平常劃算很多的，更是沖一把的好機(jī)會(huì)。雖然官方給的流量很多，但是自己的推廣也不要落下，要不然小二那邊考核的淘寶清倉活動(dòng)數(shù)據(jù)不高，下一次就不會(huì)輪到你了。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候是拉動(dòng)老顧客最好的時(shí)候，老顧客營(yíng)銷方面也不能落下，郵件短信是神器。

催付這個(gè)工作一定要做?；旧峡蛻粝聠魏蟀雮€(gè)小時(shí)催付一次，短信中表達(dá)一種緊張的感覺在里面，從而提高付款率。第二波是淘寶清倉活動(dòng)前幾個(gè)小時(shí)集體催付，第二波催付款的效果就會(huì)很明顯，不要為了給自己省點(diǎn)錢而忽略了更大的利潤(rùn)額。