案例：昕薇，通過“昕使用”讓用戶“上鉤”
《昕薇》雜志每期都會為女孩們送上最新潮、最時尚的潮流資訊和穿衣搭配、穿衣知識，所以該雜志的銷量一直居高不下。
與其他的雜志、媒體微信公眾號不同，昕薇在微信營銷的運營模式中非常獨特，他們采用了撒網(wǎng)式的營銷模式，其中“捕魚”的一大利器
就是“昕使用”版塊。
用戶點擊“昕試用”之后，會看見“美妝和護(hù)膚”的字眼（圖4-21）。昕薇公眾號針對美妝和護(hù)膚為用戶推出了免費申請試用的營銷模式
，進(jìn)一步擴大了營銷范圍，撒下了一個可以長期捕魚，且上鉤效率很高的網(wǎng)。
點開“昕試用”之后，便立刻出現(xiàn)了最新一期的昕試用產(chǎn)品，如“第十五彈：歐緹麗臻美亮白系列”（圖4-22）。通常情況下，昕薇都會為用戶送上新品試用活動，讓用戶能在第一時間獲得免費的新品試用裝。
圖4-21昕試用頁面
圖4-22最新一彈昕試用
昕薇還會為會員送上該新品的功能介紹和試用規(guī)格，而且還有《昕薇》雜志當(dāng)紅模特試用之后的體驗和評價（圖4-23、圖4-24），這對用
戶會產(chǎn)生一個很好的引導(dǎo)作用，同事也能吸引用戶積極參與活動。
圖4-23昕薇模特試用新品
圖4-24昕薇模特的新品試用評價
用戶可以將該消息分享到朋友圈，截圖后留下自己的詳細(xì)地址、電話以及申請感言（圖4-25）?；顒咏Y(jié)束之后，昕薇會抽取幸運粉絲，并
發(fā)放試用裝。
圖4-25昕試用免費參與方式
昕薇微信公眾號僅通過這一個“撒網(wǎng)”活動，就足以吸引廣大粉絲主動“上鉤”。為了能夠帶給用戶更多的新鮮感，昕薇還推出了“昕活
動”，主題包括“一周心情穿搭壁紙”“昕女孩的聚會”等（圖4-26）。如我們選擇“一周心情穿搭壁紙”，向昕薇發(fā)送”星期一“，則會收到昕薇送來的精美手機壁紙（圖4-27）。
圖4-26昕活動的內(nèi)容
圖4-27一周心情穿搭壁紙
這些活動連續(xù)出擊，共同編制了一張又大又密的網(wǎng)，如此一來，昕薇微信公眾號粉絲的參與積極性就會很高，昕薇微信公眾號的運營也就
會越來越成功。
【案例解析】
昕薇通過“昕試用”很好地調(diào)動了粉絲的參與度和活躍性，利用高端大氣上檔次的產(chǎn)品試用當(dāng)“誘餌”，撒下一張又大又密的網(wǎng)，何愁用
戶不自愿“上鉤”
所以，那些微信公眾號粉絲不多、活躍性不高的企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)反思一下，是不是自己在某些地方?jīng)]有做到位、有些環(huán)節(jié)沒有處理好。通過
昕薇的成功案例，我們可以看出撒網(wǎng)式營銷模式有兩個注意事項。
第一，用多樣化的免費試用活動吸引用戶“上鉤”
類似昕薇的“昕試用”活動其實有很多企業(yè)都在做，比如聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)等，但是如果企業(yè)名氣不是特別大，只憑借一個活動來吸引用
戶恐怕并不容易。昕薇不但有“昕試用”，還有“一周心情穿搭壁紙”“昕女孩的聚會”“昕封面”等活動。試想一下，如果你只用一種簡單
且已經(jīng)被魚兒吃膩的魚餌，還能釣上來魚嗎？你下的魚餌味道越香、種類越多，才有越多的魚兒上鉤。
因此，企業(yè)必須要開展多樣化的免費試用活動來吸引用戶，而且企業(yè)還應(yīng)該將活動策劃的有新意一些，讓粉絲感到新鮮，這樣才能更大程
度地激發(fā)他們的參與心理。
第二，不只利用微信，微博、網(wǎng)站也可以撒網(wǎng)
企業(yè)想要吸引用戶“上鉤”，除了在微信上多加宣傳，還可以將這個網(wǎng)拉得更大一點，比如在熱門微博、官方網(wǎng)站上同步發(fā)布活動信息。
昕薇每次推出“昕試用”時，都會在微博上進(jìn)行宣傳，利用微博上接近300百萬的粉絲來將這個網(wǎng)拉大，吸引更多用戶關(guān)注昕薇公眾號、參
與“昕試用”（圖4-28）。對企業(yè)而言，這是一種非常有效的營銷方式。如此一來，企業(yè)吸引到的就不只是微信上的“魚兒”，還有來自微博、網(wǎng)站中的“魚兒”。
圖4-28昕薇在微博中推廣微信的“昕試用”
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