上次寫(xiě)了一篇文章，給大家分析了微信的商業(yè)價(jià)值，即“得渠道者得天下”。
什么是渠道，能夠把產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手上的通道就叫渠道，渠道包括銷(xiāo)售渠道和宣傳渠道。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，百度是渠道、淘寶是渠道、微信也是渠道……
今天鈕問(wèn)從渠道成本的角度給大家分析下，為何現(xiàn)在是微信營(yíng)銷(xiāo)的黃金期。
一、百度的渠道機(jī)會(huì)和紅利期
二、淘寶的渠道機(jī)會(huì)和紅利期
三、微信的渠道機(jī)會(huì)和紅利期
一、百度的渠道機(jī)會(huì)和紅利期
十年前，如果你開(kāi)始通過(guò)百度關(guān)鍵詞廣告開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那么只需建設(shè)一個(gè)普通的網(wǎng)站，然后投放關(guān)鍵詞廣告即可賺錢(qián)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是百度這個(gè)渠道的紅利期。
之所以有紅利，一方面是因?yàn)樾枨罅康脑鲩L(zhǎng)速度大于供應(yīng)量的增長(zhǎng)速度。當(dāng)有100個(gè)人通過(guò)百度搜索自己想要的產(chǎn)品的時(shí)候，卻只有2個(gè)人在賣(mài)；另一方面關(guān)鍵詞一次點(diǎn)擊最低只需要3毛，精準(zhǔn)用戶(hù)的獲取成本非常低。
而現(xiàn)在，當(dāng)有100個(gè)人通過(guò)百度搜索自己想要的產(chǎn)品的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)有100個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)8個(gè)排位，點(diǎn)擊一次的最低價(jià)格也提升到10元、100元一次，這個(gè)時(shí)候就得拼廣告賬戶(hù)的優(yōu)化能力了，想賺錢(qián)變得非常難。
不是百度這個(gè)渠道不精準(zhǔn)了，他還是目前最精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，只是這個(gè)渠道成本太高了。
二、淘寶的渠道機(jī)會(huì)和紅利期
五年前，如果你開(kāi)始通過(guò)天貓開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那么只需要一個(gè)天貓店鋪，然后通過(guò)各種推廣手段，再加上阿里巴巴轉(zhuǎn)型過(guò)程中對(duì)于天貓店鋪的扶持力度，就能做到日發(fā)千單、萬(wàn)單。
因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候?qū)儆谔熵埖赇伒募t利期，阿里因?yàn)樽陨磙D(zhuǎn)型的需要給予天貓店鋪非常多的支持，導(dǎo)致天貓店鋪獲得用戶(hù)既容易又便宜，所以很容易做大。
而現(xiàn)在，光投放直通車(chē)的成本就不是所有的商家能夠承受的，其它流量渠道也是一樣的貴，再加上淘寶本身是價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間低，所以在淘寶天貓賺錢(qián)變得更加困難。
不是淘寶這個(gè)渠道不精準(zhǔn)了，很多產(chǎn)品還是得依賴(lài)于這樣的B2C平臺(tái)，只是渠道成本已經(jīng)太高了。
三、微信的渠道機(jī)會(huì)和紅利期
我們?cè)賮?lái)看看四五年前的新浪微博，是不是也錯(cuò)過(guò)了粉絲增長(zhǎng)最黃金的時(shí)期？
如果在新浪微博剛發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，你就能夠不斷的去獲得粉絲，那么現(xiàn)在就是一個(gè)大V。現(xiàn)在非常多百萬(wàn)、千萬(wàn)粉絲的新浪微博賬號(hào)都控制在少數(shù)人手里，想不賺都難。
同樣的，對(duì)于現(xiàn)在的微信，不是微信營(yíng)銷(xiāo)有多少牛逼，也不是百度和淘寶變得不精準(zhǔn)了，渠道還是那個(gè)渠道，只是從這個(gè)渠道獲得客戶(hù)的成本變得不同。
百度和淘寶的渠道成本越來(lái)越高，而微信目前的渠道成本接近于零。
但是鈕問(wèn)認(rèn)為，現(xiàn)在也只是屬于微信營(yíng)銷(xiāo)的紅利期，所以渠道成本低，但是未來(lái)，獲得一個(gè)微信粉絲的成本也只會(huì)越來(lái)越高，就跟現(xiàn)在的百度和淘寶一樣。
大家抓住機(jī)會(huì)吧，選擇比努力更重要。
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