新手賣家必學的生意參謀數(shù)據(jù)分析

淘寶開店猶如在汪洋大海中揚帆，如何才能乘風破浪會有時？數(shù)據(jù)分析是千萬少不了的環(huán)節(jié)，淘寶上我們進行數(shù)據(jù)分析最依賴的工具就是生意參謀了。很多新手賣家估計還不知道生意參謀是什么，生意參謀是專業(yè)的一站式數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，知己知彼，客戶點擊、市場動態(tài)，盡在您的視線掌握。它按照數(shù)據(jù)分析，問題診斷，優(yōu)化提高環(huán)環(huán)緊扣的邏輯設計，幫助用戶分析曝光，點擊，反饋等效果，針對性給出診斷結(jié)果，并提供解決方案，幫助提升你的店鋪效果。

知曉了什么是生意參謀以后，對于這么一款提升店鋪效果的利器，眾多的新手賣家們是不是已經(jīng)躍躍欲試，卻又無從下手呢？今天小編帶來了經(jīng)驗賣家的生意參謀數(shù)據(jù)分析，教一教大家生意參謀怎么用。

首先開淘寶店，我們一定要做到運籌帷幄、心中有數(shù)，也就是說我們開淘寶店之前，就需要規(guī)劃好我們要怎么去做，也就是做一個運營計劃，這個運營計劃就是我們在商戰(zhàn)中的調(diào)兵遣將圖，讓直通車、鉆展、淘寶客等工具成為我們的兵，任由我們調(diào)遣，什么時候開車，什么時候讓淘寶客出兵，什么時候派出鉆展，這個都是我們需要精心規(guī)劃好來的。

舉個例子，我們規(guī)劃今年要做兩百萬的銷售額，那么我們就需要將這兩百萬給分解，根據(jù)產(chǎn)品的淡旺季分布到每個月當中去，然后再來把每個月的銷售額又來拆分，根據(jù)我們的常用公式：

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

得出：流量=銷售額/（轉(zhuǎn)化率*客單價）

那么，我們就可以算出要做到這么多銷售額需要多少流量，然后我們再來分配需要利用哪些資源才能夠得到那么多的流量，如圖：

這里假設轉(zhuǎn)化率不變，轉(zhuǎn)化率根據(jù)實際情況進行調(diào)整，所需要的流量也會發(fā)生變化。

計劃做好了之后，我們需要做的，就是每天通過生意參謀去觀察數(shù)據(jù)了。生意參謀幫助賣家們查看店鋪里面的各個指標是否圍繞著計劃走，如果沒有，是哪些地方出現(xiàn)了問題，出現(xiàn)了問題之后應該如何改進。下面是具體的實操，大家看一下。

生意參謀數(shù)據(jù)分析，我們只需要圍繞：“銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價”這個公式開展就可以了。首先看下我們跟行業(yè)的差距在哪里，然后制定計劃的時候，只需要朝著那個目標去，先達到行業(yè)的平均水平，然后再想辦法超越行業(yè)平均就可以了，如圖：

我們可以看到，此店與行業(yè)的差距還有很多，同時也意味著上升空間還很大，從這里我們可以清楚的知道我們哪些地方做的還不夠好，哪里不足，我們就根據(jù)自己的情況先彌補哪里，爭取各個數(shù)據(jù)指標都達到行業(yè)的均值，然后再想辦法超越行業(yè)的均值。

接下來再落實到每一天的工作，我們每天都需要通過生意參謀去觀察幾個重要的數(shù)據(jù)，如：成交額、流量（付費流量、免費流量）、轉(zhuǎn)化率、客單價、訪客數(shù)、跳失率等數(shù)據(jù)：

然后每一天都將這些數(shù)據(jù)整理出來進行對比，看下哪些數(shù)據(jù)是上升了，哪些數(shù)據(jù)下降了，再針對性的去找原因，找出原因之后再來拿出相關方案去解決那個問題，重點數(shù)據(jù)我們可以記錄下來：

從整理出來的數(shù)據(jù)我們可以看到各項數(shù)據(jù)都在穩(wěn)步的上升，然后我們再去看看我們與對手的差距在哪里，然后重點加強哪塊就可以了，也可以單獨的看某個數(shù)據(jù)的漲幅情況，如圖：

我們可以看到客單價也是穩(wěn)步在上升的，如果客單價下降了，我們就要去看下是否是我們的關聯(lián)沒有做好，是否客服的引導沒有做好，是否內(nèi)店內(nèi)營銷沒做到位，是否是會員營銷沒有做好，然后針對具體的原因拿出具體的解決方案！

流量在上升，我們也可以看到具體是哪些寶貝的流量在上升；流量下降了，是哪些寶貝的流量下降了。流量下降的原因是寶貝的排名不好了，還是主圖的點擊率的問題，還是競爭環(huán)境發(fā)生了變化，這些都是可以利用生意參謀數(shù)據(jù)去觀察得到的，如圖：

按照同樣的方法，我們可以把每個寶貝每天的生意參謀數(shù)據(jù)也給統(tǒng)計下來，然后每天都去觀察，哪個寶貝出現(xiàn)了異常，那么就針對性的去拿出解決方案就可以了，單個寶貝的數(shù)據(jù)可以看：