很多店鋪由于搜索排名優(yōu)化做得不夠好，流量過少店鋪總是死氣沉沉的。想開直通車但是又怕開不好浪費錢，所以在開直通車之前最好先去學(xué)習(xí)一下直通車的操作技巧，這樣不但能夠提高點擊率還能夠減少很多不必要的花費。下面就給大家分享一些直通車的操作思路。
一、通過兩步大幅提升直通車效果
（一）搜索人群
目標(biāo)：精準(zhǔn)人群定位、提高點擊率
搜索人群：定位精準(zhǔn)人群，提高計劃整體的點擊率，帶來更多有效流量的同時，也提高了這些客戶的轉(zhuǎn)化。
以打底褲為例，夏季薄款的打底褲銷量會比較好，現(xiàn)在又是6、7月開始變熱的天氣，所以我的搜索人群定位了舒適、炎熱、高溫等天氣，這些都是現(xiàn)在這個階段和接下來的炎熱天氣消費者所要接觸的，消費者在這么炎熱的天氣更加傾向于購買這種薄款透氣的打底褲。
打底褲是一種女裝內(nèi)衣，通過各種標(biāo)簽（比如性別、年齡、消費層級等）進行定向獲取更加精確的目標(biāo)人群進行投放。
例如：打底褲的目標(biāo)人群是，年齡大都集中于18-29歲之間，同時女性占有的比例比較多，消費層級中等，針對以上人群通過瀏覽行為分別添加收藏過店鋪、加入購物車以及多次瀏覽過店鋪但并未產(chǎn)生購買等這些標(biāo)簽圈定進行投放可以引導(dǎo)購買，因為這類人群的購買欲望相對較高。另外標(biāo)簽也可以幫助圈定老顧客，吸引老顧客進店看看其他女裝內(nèi)衣。
（二）定向推廣
智能投放、標(biāo)簽選擇、展示位置三部曲，提高投入產(chǎn)出比。
1 智能投放的優(yōu)化
（1）標(biāo)題優(yōu)化
一個好的標(biāo)題能夠讓買家更容易找到我們店鋪正在推廣的寶貝，能夠有更多的展現(xiàn)。一個好的標(biāo)題主要包含兩個點：1 產(chǎn)品賣點特點 2 產(chǎn)品功效屬性。以連衣裙為例，根據(jù)總結(jié)的要素，覆蓋寶貝匹配的屬性，以及面向的人群所關(guān)注的屬性類別，以打底褲為例，我的標(biāo)題可以是2015打底褲夏薄款女士夏季顯瘦外穿夏小腳褲七分網(wǎng)紗打底褲。
（2）創(chuàng)意優(yōu)化
如果定向中的點擊率持續(xù)走低，那么可以多換推廣標(biāo)題和推廣圖不斷進行測試。而創(chuàng)意該如何優(yōu)化呢？
創(chuàng)意的推廣標(biāo)題可參考淘寶上其他同類搜索靠前的寶貝，而創(chuàng)意圖則是盡量清晰的展現(xiàn)產(chǎn)品的買點和促銷信息，背景色和圖片尺寸需突出產(chǎn)品。如果背景色與產(chǎn)品顏色相近的話，那反而在展現(xiàn)給買家的時候并不顯眼。如果是季節(jié)性或與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品，那么創(chuàng)意標(biāo)題和推廣圖還需要與季節(jié)或是與店鋪活動相結(jié)合，以打底褲為例，推廣圖的背景色可采用純色、干凈的以突出打底褲的柔軟、顯瘦等賣點。
2 定向的標(biāo)簽選擇
標(biāo)簽算法優(yōu)化優(yōu)化后，訪客定向能夠獲取的流量更大。原算法是與智能投放分流投放（僅小部分流量），現(xiàn)在將智能投放和標(biāo)簽定向融合投放，可以獲得更多的流量。
新算法，更多可控流量！在購物意圖定向中，我們可以看到這些標(biāo)簽都有展現(xiàn)指數(shù)方便選擇，同時可以根據(jù)標(biāo)簽的市場平均出價和溢價后的出價，更加直觀的達到標(biāo)簽流量可控效果
標(biāo)簽溢價全方位測試：
（1）針對新車手：前期在不知道哪個興趣點效果會更好的時候，給所有的興趣點進行出價，第一階段測試周期在4-7天，第一階段測試后對數(shù)據(jù)優(yōu)良的興趣點進行提價；第二階段測試周期為7-15天，第二階段測試后，對沒有達到測試預(yù)期效果的興趣點進行刪除，對優(yōu)質(zhì)的興趣點進行提價，效果一般的進行再次測試。
（2）針對老車手：老車手有一定的經(jīng)驗，會對店鋪及行業(yè)全方位的分析，所以前期只需針對通過數(shù)據(jù)分析得出的幾個興趣點進行測試就可以。
（3）測試注意事項
a店鋪流量小的客戶建議從高溢價開始，慢慢的往低溢價測，便于更快的找到對應(yīng)的興趣標(biāo)簽，提升店鋪流量
b店鋪流量大的客戶建議從低溢價開始，慢慢的往高溢價測，避免因溢價過高導(dǎo)致花費過多而帶來的流量浪費
c 一般來說溢價的最小起步單位建議為5%，便于測試數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度。
通過以上的測試方法，看看新舊推廣之后的效果對比：
3 定推位置的選擇
定向推廣有很多位置，其中（淘寶首頁、收藏、已買到寶貝、購物車、物流）這五個位置占據(jù)了大部分流量。
定向分為站內(nèi)和站外，其位置展示有很多，但流量主要集中在淘寶首頁、收藏、已買到寶貝、購物車、物流這五個位置占據(jù)了大部分流量。接下來我們通過案例來分析這幾個位置
(1).（我的淘寶_已買到的寶貝）：
這個位置的流量很大，但是用戶群體會被區(qū)分為2類：一類是有購買意向的用戶 ，會根據(jù)他們的搜索習(xí)慣優(yōu)先展示和他們匹配的產(chǎn)品，相對來說收藏及點擊會比較多，另一類是已購買的用戶，根據(jù)前期的購物習(xí)慣推薦相關(guān)的產(chǎn)品，若購買到自己心儀的產(chǎn)品，那么客戶的關(guān)注點就是在快遞及售后服務(wù)當(dāng)中，那么這個位置的產(chǎn)品就會弱化掉。
特點：高曝光、高流量、點擊率低
(2).（我的淘寶首頁_猜我喜歡）
這個位置是通過后臺數(shù)據(jù)分析進行定向推廣，對客戶的瀏覽習(xí)慣，和消費傾向都有所篩選，更加有針對性，能夠引進更多的精準(zhǔn)流量，所以這個位置的點擊率和轉(zhuǎn)化率也是最好的，可以重點關(guān)注
特點：高點擊率、轉(zhuǎn)化率高、精準(zhǔn)性高
(3).（我的購物車_掌柜熱賣）：
這個位置的客戶比較關(guān)心她已經(jīng)加入購物車的寶貝，關(guān)注近期加購寶貝的價格變化，也會對相似的寶貝進行查看
特點：展現(xiàn)量一般，點擊量一般，點擊率也一般
(4).（淘寶收藏夾_熱賣單品）：
作為收藏的位置一般情況轉(zhuǎn)化率應(yīng)是最高的，這里的用戶購物習(xí)慣關(guān)心收藏的寶貝變化情況，有相似符合心意的寶貝也會購買，所以這里的競爭特別激烈。這個位置5*5隨機輪播，下面有2個比較搶眼的鉆展位置。
特點：轉(zhuǎn)化率高、競爭大、精準(zhǔn)性高
(5).（我的淘寶_物流詳情頁）：
這個位置只要在查詢物流的頁面，總體的點擊率和轉(zhuǎn)化率比較一般。這里的用戶購物習(xí)慣更加關(guān)心的是它的物流到哪里了，什么時候可以收到貨。對于再次購買欲望不強。這里的位置也沒有其他位置那樣特別多產(chǎn)品。
特點：點擊率低、轉(zhuǎn)化率一般、競爭一般、精度度一般
二、總結(jié)
想要通過直通車做好精準(zhǔn)引流要涉及很多方面，從最基礎(chǔ)的創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置、主圖設(shè)計，到養(yǎng)詞、展現(xiàn)位置篩選，這些步奏都要綜合起來考慮，每一步都特別重要，他們之間相輔相成，一環(huán)扣一環(huán)，只有每一步達到最優(yōu)，才能使得整體的定向推廣效果最大化。
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本文來源： 直通車操作思路分享 讓你的店鋪不在死氣沉沉
