雙十一即將到來(lái)，淘寶馬上又會(huì)迎來(lái)全面流量的最高峰期，不管是大賣家還是小賣家們都要提前做好準(zhǔn)備爭(zhēng)取獲得更高的銷量，說(shuō)到銷量就不得不提到詳情頁(yè)的問(wèn)題，關(guān)于詳情頁(yè)相信很多賣家們都存在疑問(wèn)，下面就給大家分享一位淘寶運(yùn)營(yíng)對(duì)寶貝詳情頁(yè)的一些看法。
關(guān)于詳情頁(yè)的誤區(qū)是我一直想總結(jié)的一個(gè)東西，也是很多設(shè)計(jì)師或者運(yùn)營(yíng)會(huì)去糾結(jié)的一個(gè)問(wèn)題，詳情頁(yè)到底有沒(méi)有用，我覺(jué)得我的回答還是和以前一樣的一句，有，但是沒(méi)有那么大。
之前的分享有說(shuō)過(guò)詳情頁(yè)怎么做，當(dāng)然內(nèi)容還是亢長(zhǎng)的類型，建議所有人做到的是挖掘到位，挖掘夠深，直擊客戶痛點(diǎn)等等之類的理論。
這個(gè)理論有沒(méi)有錯(cuò)？有錯(cuò)，但是也沒(méi)有錯(cuò)！
1，產(chǎn)品內(nèi)容挖掘到位去做呈現(xiàn)并不意味著就是全部在頁(yè)面上呈現(xiàn)。
2，客戶對(duì)痛點(diǎn)的感知并沒(méi)有想象的那么高，除非切身體會(huì)。
3，詳情頁(yè)其實(shí)對(duì)轉(zhuǎn)化的作用價(jià)值并沒(méi)有那么大
只是隨便拍了幾張圖，然后放了個(gè)屬性的狀態(tài)在銷售這個(gè)產(chǎn)品，從某些人的角度來(lái)說(shuō)確實(shí)做的很屎——因?yàn)闆](méi)啥東西看。但是人家還是賣的好，所以說(shuō)詳情頁(yè)做的再多并沒(méi)有啥亂用。差不多就足夠了。至于其他的例子，去隨便找找女裝去，很多頁(yè)面做的都是套版，一樣轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，這個(gè)就不多做說(shuō)明了。那詳情頁(yè)到底扮演一個(gè)什么樣的角色，有什么樣的地位？影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的東西到底是什么？
產(chǎn)品詳情頁(yè)其實(shí)只是產(chǎn)品說(shuō)明書。
從淘寶給予的預(yù)設(shè)的內(nèi)容來(lái)看：
這個(gè)是3c數(shù)碼的
這個(gè)是服裝的
（頁(yè)面確實(shí)沒(méi)有東西）
這個(gè)是住宅家居的
就這么看一下，住宅家居的固定（必填項(xiàng)）模塊就需要這么多，你一眼看這邊都看的覺(jué)得多的慌，那每個(gè)模塊4個(gè)字再轉(zhuǎn)化成2張圖（600PX高度）13個(gè)模塊大概7800的高度，再來(lái)加點(diǎn)關(guān)聯(lián)銷售，詳情頁(yè)分分鐘10000PX長(zhǎng)度。這個(gè)是個(gè)什么概念？就是讓你沒(méi)事翻一個(gè)快30頁(yè)的產(chǎn)品說(shuō)明書，你平時(shí)都不看書的人，你會(huì)樂(lè)意沒(méi)事看這么多無(wú)用的信息？再來(lái)有的模塊不只2張圖，稍微差點(diǎn)的電腦加載都成問(wèn)題。
我記得我前兩年還是挺抵制淘寶的建議的，說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在看我那時(shí)候的觀念應(yīng)該說(shuō)起來(lái)是站的高度不夠高，問(wèn)題想的不夠深。淘寶一直建議詳情頁(yè)不要做的過(guò)長(zhǎng)，其實(shí)是有道理的，包括模塊化的制定跳轉(zhuǎn)其實(shí)都是在提升商家的信息展示能力和客戶的快速閱讀效率。
一個(gè)3C數(shù)碼產(chǎn)品的信息這么展示出來(lái)，其實(shí)我們基本都已經(jīng)清楚是什么東西了，加上最上面的主圖和價(jià)格，其實(shí)心理已經(jīng)清楚是不是需要的產(chǎn)品。所以你下面做再多的解釋，那就變成了重復(fù)再來(lái)說(shuō)明一邊這類東西，說(shuō)白了就是嘮叨。嘮叨是什么，就是我能花30秒的時(shí)間能知道的東西你硬是給我說(shuō)了5分鐘，但是這5分鐘我有不想等（頁(yè)面加載）那直接關(guān)閉好了。
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