“你得趕緊把新老顧客聯(lián)系方式調(diào)出來，去發(fā)促銷廣告短信啊！”臨近雙11，不少賣家都忙著打宣傳做廣告，以求最大限度地將店鋪廣告鋪蓋到消費者族群，但這樣無針對性的“狂轟濫炸”式信息發(fā)送卻往往達(dá)不到預(yù)期效果，這是為什么呢？
廣告位選擇四大類
廣告投放的目的就是為了給店鋪雙11活動引來流量，從而提高店鋪頁面PV獲得高點擊率。然而針對活動的不同時期，廣告位的選擇也不盡相同。
在活動進(jìn)行的“瘋搶期”，因為消費者的購買目的明確，商家可以針對自己品牌店鋪特色進(jìn)行定向投放。
而當(dāng)活動熱度逐漸消退，消費者的消費熱情回落至“理性期”時，因為消費者此時消費對或選擇貨比三家，因此商家應(yīng)該針對自己品牌店鋪和競品店鋪進(jìn)行定向投放。
最后當(dāng)活動進(jìn)入“掃尾期”時，商家可以利用消費者“敗家不怕少”的消費心理，針對本品牌、競品店鋪和其他關(guān)聯(lián)類目店鋪進(jìn)行定向投放。
具體廣告位選擇可參考下圖:
廣告素材選擇順應(yīng)消費熱度
商家在做廣告素材的選擇時，需要準(zhǔn)備多套，并且能一招擊中消費者“痛點”，這樣才能根據(jù)雙11活動當(dāng)天的事項變化而進(jìn)行及時調(diào)整，具體也可以根據(jù)活動的三個時期特點來進(jìn)行準(zhǔn)備。
在消費者“瘋搶期”，以產(chǎn)品推薦和瘋搶狀態(tài)作為傳遞信息點，助攻狂熱消費人群。
而當(dāng)消費者落回“理性期”時，可以將優(yōu)惠信息、買家正面購物反饋、階段領(lǐng)先銷售成績作為信息傳遞點，以說服消費者下單。
活動進(jìn)行到掃尾期時，則可以用購物清單、時間緊迫感作為傳遞信息點，以覆蓋末期掃貨人群。
具體廣告素材示例可參考下圖:
SNS口碑傳播主打話題
SNS口碑傳播的目的一方面是為品牌店鋪造勢，如通過買家證言、媒體報道等；另一方面也能通過話題炒作、預(yù)告活動等做到為店鋪引流。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)在事件傳播方面的觸角不斷延伸，SNS口碑傳播的形式也日漸多樣，如微博、相關(guān)網(wǎng)站論壇、媒體軟文、QQ群、旺旺群等。具體見下圖:
需要注意的是，商家想要SNS口碑傳播獲得理想的成效，在話題選擇上需要下足功夫，前期要備好備足話題炒作素材，并能在雙11活動當(dāng)天根據(jù)情形變化隨時進(jìn)行更新替換。
如導(dǎo)購清單類的話題可以傾向于“雙十一購物攻略”，這適用于活動預(yù)熱期，可以引導(dǎo)買家購買店鋪商品。
銷量成績類的話題可以突出“階段銷量成績”“細(xì)分類目排名”等，以打消消費者購買顧慮，制造瘋搶氣氛，這適合在“瘋搶期”和“理性期”推出。
后買體驗類話題可以在“理性期”“掃尾期”推出，可以主打“最早到貨的買家”“抽中大獎的買家”“抽中免單的買家”等，這些話題的炒熱可以有效刺激買家快速下單。
抽獎預(yù)告類的話題則能擴(kuò)大品牌店鋪影響力，吸引更多新用戶，主要形式是“蓋樓/轉(zhuǎn)發(fā)抽獎”“預(yù)告活動信息”等。
下圖是較為優(yōu)秀的SNS傳播素材，可供參考：
附贈雙11促銷活動工具建議
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最后當(dāng)活動進(jìn)入“掃尾期”時，商家可以利用消費者“敗家不怕少”的消費心理，針對本品牌、競品店鋪和其他關(guān)聯(lián)類目店鋪進(jìn)行定向投放。
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商家在做廣告素材的選擇時，需要準(zhǔn)備多套，并且能一招擊中消費者“痛點”，這樣才能根據(jù)雙11活動當(dāng)天的事項變化而進(jìn)行及時調(diào)整，具體也可以根據(jù)活動的三個時期特點來進(jìn)行準(zhǔn)備。
在消費者“瘋搶期”，以產(chǎn)品推薦和瘋搶狀態(tài)作為傳遞信息點，助攻狂熱消費人群。
而當(dāng)消費者落回“理性期”時，可以將優(yōu)惠信息、買家正面購物反饋、階段領(lǐng)先銷售成績作為信息傳遞點，以說服消費者下單。
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而隨著互聯(lián)網(wǎng)在事件傳播方面的觸角不斷延伸，SNS口碑傳播的形式也日漸多樣，如微博、相關(guān)網(wǎng)站論壇、媒體軟文、QQ群、旺旺群等。具體見下圖:
需要注意的是，商家想要SNS口碑傳播獲得理想的成效，在話題選擇上需要下足功夫，前期要備好備足話題炒作素材，并能在雙11活動當(dāng)天根據(jù)情形變化隨時進(jìn)行更新替換。
如導(dǎo)購清單類的話題可以傾向于“雙十一購物攻略”，這適用于活動預(yù)熱期，可以引導(dǎo)買家購買店鋪商品。
銷量成績類的話題可以突出“階段銷量成績”“細(xì)分類目排名”等，以打消消費者購買顧慮，制造瘋搶氣氛，這適合在“瘋搶期”和“理性期”推出。
后買體驗類話題可以在“理性期”“掃尾期”推出，可以主打“最早到貨的買家”“抽中大獎的買家”“抽中免單的買家”等，這些話題的炒熱可以有效刺激買家快速下單。
抽獎預(yù)告類的話題則能擴(kuò)大品牌店鋪影響力，吸引更多新用戶，主要形式是“蓋樓/轉(zhuǎn)發(fā)抽獎”“預(yù)告活動信息”等。
下圖是較為優(yōu)秀的SNS傳播素材，可供參考：
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本文來源： 雙11廣告這么投，店鋪再也不怕沒流量
