在淘寶刷了差不多2年了。
淘寶的排名機(jī)制和規(guī)則一直在變，
似乎有些人 永遠(yuǎn)都刷不上去，明明我有很多很多的成交，卻沒(méi)有好排名沒(méi)有多少真實(shí)成交。
說(shuō)說(shuō)我這2年的經(jīng)歷把，
LZ之前從事電商營(yíng)銷(xiāo)的，除了會(huì)打廣告，淘寶對(duì)于我來(lái)說(shuō)，實(shí)在很陌生，于是慢慢摸索，主要依循就一個(gè)公式 成交=展示X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)換率
2年經(jīng)手了3個(gè)店，第一個(gè)是女裝精品（前女友開(kāi)的），12年底把，那時(shí)候刷單就只會(huì)把鏈接發(fā)到各個(gè)論壇美麗說(shuō)蘑菇街等等，店鋪沒(méi)有風(fēng)格，可以說(shuō)什么都沒(méi)有，自己拍圖，到處去玩一邊玩一邊拍，圖是好看，不會(huì)做標(biāo)題，里面瞎七瞎八無(wú)關(guān)字眼一大堆，30個(gè)字的標(biāo)題里面就幾個(gè)關(guān)鍵詞
就這么做到了3顆心，花了大概有3個(gè)月，其中包括2個(gè)月打醬油的時(shí)間
后來(lái)發(fā)現(xiàn) 包包不好賣(mài)。第一 質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)法把控
第二 那會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力真心大，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)錢(qián)存貨嘛，找不到好的貨源
后來(lái)慢慢的轉(zhuǎn)型到女裝，在大約13年5月的時(shí)候，突然一款衣服的詢盤(pán)開(kāi)始變的很多，一天最多能賣(mài)20多件出去，那時(shí)候開(kāi)始了數(shù)據(jù)研究，每天把當(dāng)天的數(shù)據(jù)下載下來(lái)，一個(gè)個(gè)去比對(duì)，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞很重要，于是開(kāi)始優(yōu)化標(biāo)題，果不其然，1個(gè)3個(gè)月左右的時(shí)間，小店從4顆心升到了4個(gè)鉆，當(dāng)時(shí)刷單還沒(méi)開(kāi)始這么瘋狂，13年不刷 也能賺點(diǎn)錢(qián)，到了14年，突然整個(gè)市場(chǎng)都開(kāi)始變的極為不規(guī)律，以前只需要原創(chuàng)，圖片足夠精致就能帶來(lái)轉(zhuǎn)化率突然就不行了，排名整個(gè)就沒(méi)有了。就只能做做老顧客的生意了到現(xiàn)在 還是4鉆，餓不死，也吃不飽，
今年6月開(kāi)始的時(shí)候，做了第二個(gè)店，選擇的是成人用品，花了萬(wàn)把塊，買(mǎi)了一個(gè)五鉆店，開(kāi)始運(yùn)作，也開(kāi)始了真正的刷單，對(duì)于第一款，我印象很深：一款情趣內(nèi)衣，
為什么要挑這個(gè)，
第一，指數(shù)高
第二，這個(gè)產(chǎn)品在沒(méi)刷的時(shí)候權(quán)重好像還不錯(cuò)
于是決定開(kāi)始干他
刷了2周左右的時(shí)間，一直刷到每天20個(gè)成交左右，在第10天的時(shí)候，莫名其妙的 這個(gè)寶貝排在了所有包含了情趣這個(gè)詞的第一名，當(dāng)時(shí)心里那個(gè)美啊，感覺(jué)馬上要發(fā)財(cái)一樣。當(dāng)時(shí)那款衣服每天大概貢獻(xiàn)了15單左右，在第三天的時(shí)候，降權(quán)！好吧，百思不得騎姐，直到2個(gè)月后才摸索出原因（一開(kāi)始100個(gè)左右的UV 5%-10%的轉(zhuǎn)換 到了爆發(fā)的時(shí)候最多一天6000的PC UV確只有千分之5的轉(zhuǎn)換，大概就是因?yàn)檫@樣了）之后的2個(gè)月里，開(kāi)始把資源分散，挑了20款有利潤(rùn)，并且長(zhǎng)的還可以的寶貝來(lái)刷，每個(gè)都是刷到了第一頁(yè)主詞有排名就開(kāi)始停刷，讓他自然成交，別說(shuō)，這效果還不錯(cuò)，雖然單量不是太高，但是成本和刷單的錢(qián)都不多，每天下來(lái)最多就50個(gè)單，但是成交額最高能到5000平均3K左右持續(xù)了差不多1個(gè)半月（真實(shí)的成交 成人用品毛利有多高不用我多說(shuō)了吧）
后來(lái)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，決定全員整淘寶OK人進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法差不多永遠(yuǎn)就這樣，拆東補(bǔ)西無(wú)法承擔(dān)整個(gè)公司的人工，只合適個(gè)人經(jīng)營(yíng)，小散戶操作無(wú)壓力。
這之后開(kāi)始做大銷(xiāo)量款，選款是一款延時(shí)噴劑
為什么選他
第一丶倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存足夠，出量大點(diǎn)，工廠給的價(jià)會(huì)更低
第二丶這種款，一般搜索的人 都是有硬需求，基本上跑不了，比較好轉(zhuǎn)化
結(jié)果是 ：10天左右，銷(xiāo)量到500，日均30單， 銷(xiāo)量破千之后，日均到了80單，在日單過(guò)了50之后就沒(méi)刷
于圣誕節(jié)前，被降權(quán)，降權(quán)之前一共賣(mài)了4000多瓶小賺一點(diǎn)點(diǎn)
總結(jié)：噴劑這個(gè)東西，指數(shù)不是太高，要和很多天貓競(jìng)爭(zhēng)，在差不多排名和產(chǎn)品樣子都差不多的情況下 價(jià)格非常重要，再一個(gè)就是無(wú)腦送，讓人絕得這些都不要錢(qián)，手機(jī)端我卡了一家天貓2毛錢(qián)，我的量就是比他的大這些都是因素，目前情趣店已穩(wěn)定盈利。并且一個(gè)玩的好的買(mǎi)了一個(gè)冠店也用我的倉(cāng)庫(kù)，用我之前的散戶做法，一個(gè)月也能賣(mài)個(gè)300個(gè)單左右小賺幾千塊。
第三個(gè)店：第三個(gè)店是10月底買(mǎi)的，買(mǎi)過(guò)來(lái)的時(shí)候店鋪店已經(jīng)處于半停運(yùn)狀態(tài)，手續(xù)完了之后剛好錯(cuò)過(guò)雙十一，傳產(chǎn)品進(jìn)倉(cāng)的時(shí)候誤用了暴龍的品牌，導(dǎo)致出現(xiàn)售假扣0分處罰，無(wú)法加入雙十二，一直處于掙扎狀態(tài)，做排名的方式和成人差不太多
但是由于底子薄，只有做排名的那幾款產(chǎn)品有銷(xiāo)量，同樣的排名，效果沒(méi)有成人那么好，當(dāng)然，可能一個(gè)是市場(chǎng)原因，畢竟線下配鏡的還是占了一個(gè)比較大的份額，同樣的線上銷(xiāo)售，和成人比有一定的差距，但是量級(jí)擺在那里，而且一直是增長(zhǎng)趨勢(shì)，目前沒(méi)有找到太合適的貨源
瞎話不多說(shuō)眼鏡屬于功能性/裝飾性產(chǎn)品， 這里分2個(gè)極端 一種群體是喜歡打扮的小女生，裝飾鏡框什么的比較好賣(mài)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也蠻大，我自己的貨質(zhì)量和別人賣(mài)的9塊9包郵差不多（我是不愛(ài)賣(mài)9塊9這種的 個(gè)人性格原因 呵 以前失敗過(guò) 虧 拉不回本）
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不算太大，市場(chǎng)份額不算太高，總體來(lái)說(shuō)，一周三百單，能有一個(gè)較好的排名，日均10-20個(gè)左右的成交，主詞刷排名，輔詞刷成交，目前還說(shuō)不上成不成，每天平均毛利在600左右
以上都只是我的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，回到標(biāo)題， 刷單真的只是為了成交嗎？
再看一眼 所有電子商務(wù)的成交公式
成交=展示x點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率
那么問(wèn)題來(lái)了，展示量是一個(gè)恒定的值，淘寶憑什么給你高排名呢那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就是可以認(rèn)為控制的一個(gè)量了，要想提升排名，首先得控制你的點(diǎn)擊率，然后再是轉(zhuǎn)換率，控制好轉(zhuǎn)換率，讓他在一個(gè)合適的數(shù)值，具體控制在什么比例，還得根據(jù)各行各業(yè)去摸索，不通過(guò)的行業(yè)轉(zhuǎn)換肯定是不一樣的，標(biāo)準(zhǔn)肯定也有所差別！
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