開(kāi)網(wǎng)店，前提必須得做好市場(chǎng)分析。特別是在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶環(huán)境下，要想開(kāi)好網(wǎng)店，首先得懂得做好市場(chǎng)分析。只有當(dāng)你了解了這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境，了解客戶所需，了解了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。下面，小編給大家詳細(xì)分析下這個(gè)問(wèn)題。
（一）選擇相對(duì)容易做的行業(yè)入手
這個(gè)往往是最最開(kāi)始也是最難的，選行業(yè)就相當(dāng)于找對(duì)象，一旦確定，不好的話就要更改。（否則付出的機(jī)會(huì)成本和代價(jià)是很大的）。好的行業(yè)特征主要體現(xiàn)在價(jià)格、供應(yīng)鏈、物流、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、平臺(tái)支持（淘寶的相關(guān)政策）等方面。
如何看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，方法就是把你要做的行業(yè)通過(guò)淘寶搜索，看全網(wǎng)賣(mài)同類的寶貝數(shù)是多少，然后再通過(guò)淘寶指數(shù)輸入行業(yè)詞，看下大致的搜索指數(shù)，若同類寶貝相對(duì)較少，搜索指數(shù)相對(duì)又較高的，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度更小，也相對(duì)容易入手的。另外，還需要結(jié)合自身情況，自有貨源的，肯定是最好的，首先在供應(yīng)鏈上面就是優(yōu)勢(shì)。
（二）找準(zhǔn)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)切入
選在行業(yè)的上升期前夕切入是一個(gè)合理的時(shí)間點(diǎn)。
借助淘寶指數(shù)，如上圖，輸入行業(yè)大詞查詢最近一年的搜索指數(shù)走向，大致可以看出該行業(yè)上升期的結(jié)點(diǎn)。從圖片中可以看到八月下旬就開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)期，所以對(duì)于大閘蟹這個(gè)行業(yè)最好的時(shí)間切入點(diǎn)就是七月份的這個(gè)時(shí)間段。
（三）選擇具備市場(chǎng)潛力的款式
一般來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，選款是核心，能不能打爆就要看選款了。選款主要分2個(gè)方向。
1）抄款。這里的抄款不是抄爆款，而是抄潛力款。由于爆款是現(xiàn)在市場(chǎng)普遍認(rèn)可的人氣款，已成為了壟斷市場(chǎng)，若你再去模仿別人的話就很難做了。那怎么才能發(fā)覺(jué)潛力款呢？這里，主要有2種辦法：
一是，到淘寶類目的新品館，找到那種上架沒(méi)幾天且收藏量非常高的產(chǎn)品，最好多跟蹤幾天對(duì)比收藏?cái)?shù)據(jù)。另一種，方法是找類目的當(dāng)季爆款，看他們?cè)斍轫?yè)關(guān)聯(lián)的新品或預(yù)熱款的收藏?cái)?shù)據(jù)。然后通過(guò)對(duì)比找出我們要抄的款式后，就直接上阿里巴巴網(wǎng)站上找到貨源的廠商。
2）選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品屬性切入。
通過(guò)淘寶類目進(jìn)入自己相應(yīng)細(xì)分類目頁(yè)面。勾選“新品”，看下排名前幾面的寶貝主要有哪些屬性，如在款式、細(xì)節(jié)、褲腰等這些屬性上哪些特征占比最多。然后可總結(jié)出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品屬性表格，對(duì)照相應(yīng)的屬性特征去選款，相信這種款式也是很有市場(chǎng)潛力的。
淘寶開(kāi)店，做市場(chǎng)分析的必要性以上分析可見(jiàn)。
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