賣(mài)家們付費(fèi)參加活動(dòng)的原因是什么？其實(shí)，不用小編講解，大家也應(yīng)該都知道了。直接目的，當(dāng)然是為了獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，最終的目的就是促成交易，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提高了。那么，如何通過(guò)活動(dòng)讓產(chǎn)品銷(xiāo)量最大化？
網(wǎng)店學(xué)堂小編認(rèn)為，要使你的產(chǎn)品通過(guò)活動(dòng)獲得銷(xiāo)量最大化，必須從產(chǎn)品的選擇到活動(dòng)的選擇，每個(gè)細(xì)節(jié)都要切實(shí)做好。下面我們一起詳細(xì)分析下吧：
方法一：產(chǎn)品的選擇
在參加活動(dòng)前，我們必須要做好產(chǎn)品的選擇工作。遵循淘寶1.2.7規(guī)則，店鋪內(nèi)一般都會(huì)有5-10個(gè)款專(zhuān)門(mén)用于活動(dòng)報(bào)名，因此，在產(chǎn)品時(shí)，我們最好制作一個(gè)預(yù)報(bào)活動(dòng)的表格，在表格中注明產(chǎn)品的最低價(jià)格、最低折扣等，以免在報(bào)活動(dòng)時(shí)一個(gè)個(gè)翻找，占用時(shí)間，也影響了效率。這是讓如何通過(guò)活動(dòng)讓產(chǎn)品銷(xiāo)量最大化的最基礎(chǔ)工作。
方法二：價(jià)格定位
很多人都覺(jué)得活動(dòng)報(bào)名的價(jià)格是越低越好，其實(shí)，不是的。依小編的看法，在淘寶只有更低沒(méi)有最低，只有最合適某個(gè)活動(dòng)的價(jià)格帶，而沒(méi)有最便宜的價(jià)格帶。以女裝類(lèi)產(chǎn)品為例，在做價(jià)格定位時(shí)，最好把1-2個(gè)月內(nèi)全國(guó)上過(guò)這活動(dòng)的價(jià)格進(jìn)行記錄，分析，就能得出什么樣的價(jià)格才是最合適的。如以超優(yōu)匯的T恤而言，他們的產(chǎn)品價(jià)格一般是19-49元之間，但要是以59元的價(jià)格來(lái)做活動(dòng)，普通場(chǎng)就肯定不會(huì)通過(guò)了，但要是優(yōu)品區(qū)的話(huà)，機(jī)會(huì)還是會(huì)有的。
其次，我們還得學(xué)會(huì)換位思考，不管是立足于淘小二還是客戶(hù)的角度，我們都需要進(jìn)行人群定位分析，估算你的產(chǎn)品類(lèi)型是什么樣的一個(gè)價(jià)格才為淘寶、買(mǎi)家所能接受。
方法三：活動(dòng)的選擇
在選擇活動(dòng)時(shí)，我們一般采取避強(qiáng)策略。如新店的話(huà)，我們可以選擇丁丁特價(jià)、秒爆品等類(lèi)似的活動(dòng)，一般銷(xiāo)量在100以?xún)?nèi)，對(duì)于賣(mài)家店鋪來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大影響，都是可以接受的；而對(duì)于有點(diǎn)基礎(chǔ)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，可以選擇淘金幣、超優(yōu)匯、獨(dú)唱團(tuán)之內(nèi)的活動(dòng)。當(dāng)然了，要是你店鋪的日銷(xiāo)量是20左右的話(huà)，真不建議報(bào)名聚劃算什么的，不但通過(guò)率會(huì)不大，而且還不利己。
方法四：活動(dòng)的報(bào)名
淘寶的活動(dòng)有多少個(gè)？你清楚知道嗎？總的來(lái)說(shuō)，淘寶大小活動(dòng)加起來(lái)就有300多個(gè)，而且這300個(gè)是不包含類(lèi)目活動(dòng)和季節(jié)性的活動(dòng)。如此龐大的數(shù)字，你真能一一記住嗎？好記性不如爛筆頭，為了更好更快更有效率地完成活動(dòng)的報(bào)名工作，讓產(chǎn)品在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量最大化，平時(shí)的數(shù)據(jù)收集、整理工作還是要做好的。這樣也不至于讓你在突然報(bào)活動(dòng)時(shí)一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒(méi)。
如何通過(guò)活動(dòng)讓產(chǎn)品銷(xiāo)量最大化？一定得在活動(dòng)前做好各種數(shù)據(jù)分析和定位工作。想知道更多淘寶經(jīng)驗(yàn)知識(shí)嗎？
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