但凡稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)知識(shí)的人，都知道產(chǎn)品要想銷(xiāo)售得好，就必須具有差異化，這樣子用戶(hù)才能夠接受才愿意買(mǎi)單；對(duì)應(yīng)到創(chuàng)業(yè)中來(lái)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要能夠活出來(lái)，必須具有差異化，這樣子才能夠有運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的空隙，才能夠存活下來(lái)。
當(dāng)然，不排除有人有背景有資源，一張紙或者靠臉都能夠拿到投資，沒(méi)啥特色就算燒錢(qián)，也有人愿意買(mǎi)單，但那是特例，想那些好事無(wú)異于自己給自己挖墳?zāi)梗粚?duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，只有務(wù)實(shí)的做好項(xiàng)目，才可能有發(fā)展的機(jī)會(huì)，否則，毛都沒(méi)有。
就務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，首要前提就是：給項(xiàng)目賦予差異化，讓自己的項(xiàng)目和別人的項(xiàng)目有所不同，這樣子咱們才不會(huì)面臨那么多的正面壓力，這樣子我們才能夠有生存的夾縫喘氣的空間；那么，如何讓自己的項(xiàng)目具有明顯的差異化呢？我們就從呆子自己的項(xiàng)目搖搖開(kāi)門(mén)說(shuō)起，我想這親身經(jīng)歷的東西，還算比較有說(shuō)服力。
一，發(fā)展歷史
搖搖開(kāi)門(mén)并不是突然一下子就誕生出來(lái)了。這得遠(yuǎn)溯到2010年。那時(shí)候呆子才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就想著做一個(gè)類(lèi)似于淘寶一樣的東西，然后上面有互動(dòng)，有分享丶丶丶當(dāng)時(shí)，因?yàn)橐恍┨貏e原因，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)能繼續(xù)下去；然后就接著做，接著做的過(guò)程中，將網(wǎng)站上面又增加了任務(wù)分享丶丶丶也就是網(wǎng)站上同時(shí)具有商城，互動(dòng)游戲，分享，還有威客任務(wù)這幾大塊丶丶丶當(dāng)時(shí)有幾個(gè)技術(shù)員同時(shí)開(kāi)發(fā)，好歹給弄出一個(gè)模型了，但是我自己犯難了：這到底怎么推廣呢？我說(shuō)這是商城？貌似這里面最有特點(diǎn)的是互動(dòng)，我如果說(shuō)互動(dòng)，那商城購(gòu)物這個(gè)又是模式的重點(diǎn)丶丶丶老實(shí)說(shuō)，我很糾結(jié)。然后項(xiàng)目就在我的糾結(jié)中把錢(qián)花光了，連上傳一個(gè)文庫(kù)的推廣動(dòng)作都不曾做過(guò)。
后來(lái)到了安徽。剛好這幾年流行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，想想當(dāng)年的PC項(xiàng)目，做出來(lái)都不知道怎么推廣，于是就將項(xiàng)目想改變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式。在安徽那段時(shí)間其實(shí)我很難過(guò)。難過(guò)的不是生活，而是思想；在思想上兩種不同的想法沖擊得很厲害，一種是想把產(chǎn)品做得更詳細(xì)，就像丁丁優(yōu)惠或者搖搖免費(fèi)這種，用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去就可以看到很多很多的類(lèi)別；一種是想做得很簡(jiǎn)單，越簡(jiǎn)單越好；我不知道哪一種思路是對(duì)的，很迷茫，很彷徨丶丶丶在這段時(shí)間里面看了很多的書(shū)，比如《道德經(jīng)》《呂氏春秋》《莊子》《韓非子》等，然后就想著做簡(jiǎn)單一點(diǎn)，仔細(xì)對(duì)照一下，當(dāng)年的那個(gè)網(wǎng)站上什么都有的項(xiàng)目為什么不好宣傳？就是因?yàn)樾麄鼽c(diǎn)太多了，不知道從哪里下手；宣傳點(diǎn)太多，就沒(méi)有宣傳重心，用戶(hù)也就無(wú)從識(shí)別和轉(zhuǎn)化；我們要想項(xiàng)目能夠宣傳，那就功能不要太多，比如殺豬的就說(shuō)是殺豬的，多直白啊，這樣用戶(hù)也能夠識(shí)別。
想到了就做，然后我就把原有的商城板塊給刪除掉，把任務(wù)功能給刪除掉，整個(gè)模式就只留下一個(gè)功能，就是：搖一搖就能夠百分百免費(fèi)獲得物品，覺(jué)得不好還可以換一個(gè)更好的。就只有這個(gè)功能。這就是搖搖開(kāi)門(mén)現(xiàn)在這個(gè)樣子。
二，為什么要這樣設(shè)計(jì)？
從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，我們創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目，首要必須要解決的問(wèn)題，就是你這個(gè)產(chǎn)品是做什么的？一句話(huà)說(shuō)清你這是干什么的，或者，用戶(hù)覺(jué)得你這個(gè)是做什么的？他們是不是能夠一下子說(shuō)清楚你這個(gè)是做什么的呢？
加多寶，大家都知道，是預(yù)防上火的，怕上火喝加多寶嘛；加班熬夜的時(shí)候精力不支，喝紅牛啊，大家都知道的；要補(bǔ)腦，就得喝六個(gè)核桃，大家都知道核桃是補(bǔ)腦的；早晨沒(méi)吃飯，就來(lái)一瓶營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)，精神一上午哦丶丶丶
我也想過(guò)，我們這個(gè)產(chǎn)品可以點(diǎn)開(kāi)里面有服裝丶玩具丶汽車(chē)丶電器等不同類(lèi)型的商家，用戶(hù)可以在不同的商家那里去搖一搖，然后換積分，積分然后換現(xiàn)金或者物品什么的；但是這樣做的不是有了么？我干嘛要和別人做一樣的呢？用戶(hù)在看到產(chǎn)品的時(shí)候，說(shuō)：額，這個(gè)產(chǎn)品和XX差不多嘛丶丶他們這么一說(shuō)，大家認(rèn)為我們能夠有多少機(jī)會(huì)讓用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品？
NO，我們要用戶(hù)覺(jué)得我們和別人不一樣。別人能夠做的，我們一定不要去做，別人那么復(fù)雜的，那我們就做最簡(jiǎn)單的，一定要和 別人有強(qiáng)烈的對(duì)比，這樣子我們才有機(jī)會(huì)讓用戶(hù)喜歡我們的產(chǎn)品。
基于這個(gè)角度，搖搖開(kāi)門(mén)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾次的開(kāi)發(fā)，最后變成只有一個(gè)功能，僅有的一個(gè)功能，我們想讓用戶(hù)說(shuō)起我們的產(chǎn)品，就馬上有印象：搖一下，就免費(fèi)獲得物品。重點(diǎn)讓他們深刻的記得“搖”這個(gè)字；而且，我們也不讓用戶(hù)去選擇層級(jí)結(jié)構(gòu)，去找那個(gè)商家有便宜丶丶丶我們就讓產(chǎn)品全傻瓜化操作，就是搖一搖就行了，覺(jué)得不好就換一換，就這樣的操作，讓用戶(hù)的成本最低最低，就像用戶(hù)每天吃飯喝水一樣的稀松平常，不需要?jiǎng)幽X，不需要尋找，不需要對(duì)比，不需要分析丶丶丶每天搖一搖，碰碰運(yùn)氣；萬(wàn)一運(yùn)氣好拿到好東西了呢？就算運(yùn)氣不好，也沒(méi)什么損失，這不天天都有機(jī)會(huì)么？
三，光是項(xiàng)目產(chǎn)品有差異化夠嗎？
就上面所說(shuō)，搖搖開(kāi)門(mén)的產(chǎn)品從最開(kāi)始很復(fù)雜很復(fù)雜，進(jìn)化到現(xiàn)在很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，僅僅搖一下，就可以免費(fèi)獲得物品，這是基本的思路。但是，是不是就這樣的訴求就能夠吸引用戶(hù)留存用戶(hù)呢？
不是的。我們看到很多的項(xiàng)目，一開(kāi)始吸引了很多的用戶(hù)，但是最后慢慢的用戶(hù)就沒(méi)了，幾年前的開(kāi)心網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布丁優(yōu)惠丁丁優(yōu)惠以及之前的搖搖免費(fèi)，不就是這樣的么？原因在于那里？
餓了么的核心訴求是外賣(mài)就用餓了么，所以，在運(yùn)營(yíng)上，就必須持續(xù)的給用戶(hù)帶來(lái)優(yōu)惠，這也就決定了餓了么的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)就是商家的談判和接入，甚至于貼錢(qián)去做運(yùn)營(yíng)，只有這樣，才能夠保證“找外賣(mài)上餓了么最便宜”這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力一直存在，而也只有這樣用戶(hù)才會(huì)買(mǎi)單，一旦那天的優(yōu)惠沒(méi)了，用戶(hù)可就會(huì)馬上卸載餓了么客戶(hù)端了，因?yàn)槭謾C(jī)內(nèi)存只有那么大，誰(shuí)愿意留著一個(gè)垃圾雞肋玩意兒占空間??？這也就是餓了么和美團(tuán)淘點(diǎn)點(diǎn)一直在使勁砸錢(qián)的原因：因?yàn)槿业倪\(yùn)營(yíng)同質(zhì)化了，毫無(wú)差異，那就比個(gè)子大咯丶丶丶
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目不但產(chǎn)品上要體現(xiàn)出差異化，而且運(yùn)營(yíng)上也必須體現(xiàn)出差異化，這樣子才能夠?qū)⒂脩?hù)留存，項(xiàng)目才會(huì)擁有持續(xù)向前發(fā)展的動(dòng)力。搖搖開(kāi)門(mén)的運(yùn)營(yíng)差異化是什么呢？因?yàn)槲覀兪亲鯫2O的，自然會(huì)涉及到談商家接入，不可避免的就會(huì)和美團(tuán)餓了么操作思路差不多，當(dāng)時(shí)我們的商務(wù)也想著談一些價(jià)格低的商家進(jìn)來(lái)丶丶丶丶丶
但是，如果我們也那樣搞，和餓了么美團(tuán)這些就沒(méi)有區(qū)別了。那我們?cè)谧鍪裁茨兀课覀冊(cè)谧鐾赓u(mài)嗎？不是！我們?cè)谧鰣F(tuán)購(gòu)嗎？也不是！那我們就成了一個(gè)四不像了，這樣下去，項(xiàng)目還有優(yōu)勢(shì)嗎？
于是我就想，咱們重點(diǎn)落在“玩”上面。咱們不和他們比優(yōu)惠，咱們比不過(guò)；咱們就比“好玩”，這是我們擅長(zhǎng)的東西，于是，咱們就設(shè)計(jì)了單身卡，搖到了單身卡可以和另一張不同顏色的卡組合在一起可以?xún)稉Q一頓免費(fèi)午餐；我們還設(shè)計(jì)了七龍珠玩法，不同的七個(gè)人集齊不同號(hào)碼，可以召喚我們幫他們開(kāi)一場(chǎng)趴體；甚至還有心愿卡等玩法，集齊幾個(gè)號(hào)碼，可以召喚一個(gè)心愿，我們幫著實(shí)現(xiàn)丶丶丶丶試問(wèn)，有多少人看到過(guò)這么逗比的應(yīng)用？
通過(guò)產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)，甚至推廣上的差異化策略，我們可以避開(kāi)正面對(duì)手，輕松的在屬于自己創(chuàng)造的空間里面自由的發(fā)展，毫無(wú)阻礙。從項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，是應(yīng)該這樣做才可以的，否則，我們甚至都還沒(méi)來(lái)得及站起來(lái)，就被別人拍死了，對(duì)不對(duì)？
說(shuō)到這里，您的項(xiàng)目是怎么設(shè)想的呢？怎么構(gòu)思差異化策略的呢？不妨一起討論討論。
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