我和朋友一起開童裝網(wǎng)店的兩年故事，稍微寫的有點長，大家有時間就看看，也許對你開店有些用，沒有時間就沒有必要看了，基本上也都是一些廢話，呵呵。
我是屬于80后的一代,05年的時候,看朋友創(chuàng)業(yè)成功,自己也一直想去開一家店,一開始本來是打算在淘寶上開一家賣女裝和精品的網(wǎng)店,后來在網(wǎng)上尋找貨源的過程中被漂亮可愛的童裝吸引,雖然還沒有生過寶寶,但是當(dāng)時覺得童裝還是不錯的項目,于是就決定開一家屬于自己的童裝店.
任何事情都是說起來容易做起來難,要開店,首先,貨源和店面就是第一個要面對的問題.因為自己本來年齡就不是特別大,也沒有太多的財富積累,所以資金上還是比較短缺的,靠著家里人的支持,手頭上勉強有了一定的資金,
我們這個城市的店面有一個特點,就是好地段的店面租下來的時候都需要加一比轉(zhuǎn)讓費,這筆費用動輒都要上萬元,,所以在投資的資金里面,很大部分都必須花在轉(zhuǎn)讓費上,這樣裝修的費用和首批的貨款就不得不縮減,增大了創(chuàng)業(yè)的難度, 在看過一些店面后發(fā)現(xiàn)自己手上的這一點錢連轉(zhuǎn)讓費都不夠付,更不用說開一家店了,這時候朋友說可以考慮找別人合伙.
轉(zhuǎn)讓費是成交了，但是要租店，還要經(jīng)過房東同意，老板收了你的轉(zhuǎn)讓費只是他個人同意退出并把店轉(zhuǎn)租給你，至于這家店租不租給你，還要經(jīng)過房東的同意。在談好轉(zhuǎn)讓費后，老板就約了房東第二天出來談改合同和轉(zhuǎn)租的事情了。
第二天，我和虹在店里等了整整3個小時，房東才慢悠悠的過來了。年紀(jì)比較大，大概有60多歲了，看起來還挺面善，不過說起話來，那真的是沒完沒了的，一句話在他的嘴里重復(fù)3遍，那算正常的，最多的時候可以重復(fù)上10遍。不過我和虹心里也都明白，他說來說去無非就是想在轉(zhuǎn)讓的時候加點房租，他租上家老板的時候，是2350元，大概意思就是說“我最討厭你們這些人，開店又不好好做，老轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，害的我這么大年紀(jì)了還要跑來跑去的，如果你們好好租下去也不愛去加你們房租，你們老這樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，搞的我這么辛苦，多少也要意思一下嘛。”聽他這個話的，我想誰都明白了，就是要加錢，談到最后，老板同意他再給房東2000元的好處費，房東加了我們50元房租，最后以2400元成交。
這里提醒一下，租店面需要交轉(zhuǎn)讓費的朋友，就是不管轉(zhuǎn)讓費是多少，最好在簽合同的時候都要房東注明本店可以轉(zhuǎn)讓，如果房東說沒法在合同上注明，也盡量想辦法讓他再簽一份附件，當(dāng)然房東都是很厲害的人，一開始他也不肯簽，后面我們答應(yīng)他，店面轉(zhuǎn)讓的時候多付給他2000元的好處費，他才同意簽了一份附件，這樣對房東，對我們都有好處，畢竟出了這么多轉(zhuǎn)讓費，如果不說清楚，到時候房東一句話，不能轉(zhuǎn)讓，那么有可能轉(zhuǎn)讓費沒了，也就代表著你1年或者更長的時間白干了，所以提醒一個廣大網(wǎng)友，在租店的時候，這點大家千萬要注意。
按照之前說好的，一人投資3萬元，加起來就總資金就是6萬元
轉(zhuǎn)讓費花了28000元，租店的押金交了7000千元，而且房東說他年紀(jì)大了，沒辦法每個月都來收房租，所以房租我們也是一次性交3個月總共7200。所以光租下這家店，我們就花了42200了，也就是說，我們現(xiàn)在手上剩下的17800了，這些錢要裝修，還要進貨。我想這比費用也是大多數(shù)新人開店是沒有算進去的，可能大部分的朋友想開店的時候關(guān)于初期費用的計算都是和我們當(dāng)時一樣的，就是租個店，押金2個月，然后租金交一個月，不到1萬就可以搞定了。其實真正開起來還真的沒有當(dāng)時想的那么輕松。
店是租下來了，現(xiàn)在我們遇到的問題有3個：
第一，錢剩不多了，對于我們來說，開這家童裝店，基本上把所有的積蓄都花上了，很難再有其他的資金進入，也不可能再找第三個人合作了，所以錢現(xiàn)在是最大的問題。
第二，事情做到這一步，還有一個很重要的環(huán)節(jié)我們還沒底，那就是關(guān)于貨源，很早以前我的同學(xué)曾經(jīng)帶我去過本地的一家外貿(mào)童裝廠，我個人覺得里面的衣服很漂亮，自己當(dāng)時也買了2件給家里的小孩子穿，所以我和虹就基本上定下來，貨就到那家工廠進吧，即便宜，又很近，可以大大縮減開銷。
第三，關(guān)于裝修，上家老板把店面轉(zhuǎn)給我們的時候，店里就只有一臺空調(diào)，和地上的金剛板了，還有2張玻璃桌子，一個小柜子。所以我和虹就覺得就在墻壁上打2排童裝柜就好了。我們把裝修的金額預(yù)算在3000元內(nèi)。我問虹有沒認識裝修的人，虹說有個師傅以前給他裝修過房子，手藝還不錯，結(jié)果打電話問過后，人家不愿意接這么小的單。最后好不容易找了一個原意做的，同意第二天過來看看。
這個師傅倒比較準(zhǔn)時，約好9點半過來，9點就到了。到了店里，我們和他比劃了半天，他還是沒聽懂我們的意思，最后還是虹聰明，和師傅說要不我們帶你的附近的百貨看看吧，我們喜歡哪個樣子就指給你看，你就照那個樣子畫了來，然后照著打就好了。師傅倒是說了句很幽默的話：“沒事，我一般對這些東西都是過目不忘的。”
材料買好后，師傅就正式開工了。虹是一個很節(jié)儉的人，她出生于70年代初，而我是80后的，一開始因為想開店的欲望，讓我們把一切事情都淡化了，但是正式開始實施了，我卻發(fā)現(xiàn)，其實我和她在很多事情上都各自保持著不同的觀點。她不喜歡浪費，而她的行為在我眼里卻覺得她特別的小氣。現(xiàn)在經(jīng)過了這么長的時間后，隨著自己年齡的增長，我才發(fā)現(xiàn)，其實節(jié)儉有時候并不一定代表著這個人就是小氣，特別是做生意，省下來的也都是自己的錢，只能說自己當(dāng)時把事物想象的太過美好，太過于追求完美了。
裝修的第二天，我和虹打算要去看一下貨了，師傅說他4天就可以把這些柜子都做好了。因為開這家店，我當(dāng)時還專門買了一輛電動自行車，從店里騎到廠里，我和虹整整騎了將近一個小時，我們這的夏天是非常熱的，現(xiàn)在回想起來，我真的很佩服自己當(dāng)時的耐熱能力。我想任何愛美的女士都無法忍受在中午的烈日底下曝曬的，我和虹竟然還曬了整整一個小時?？梢娢液秃缍家粯樱瑸榱诉@家店都付出了太多。
到了廠里，中午工人都休息了，我們又等了將近一個小時，總算等到了他們上班。廠里的接待小姐倒是非?？蜌?，把我們領(lǐng)到了貨物存放的地方。我得意洋洋的說，不錯吧，我就說了，這里的衣服都很漂亮。虹搖了搖頭，對我笑了笑說：“唉，我都說沒生過孩子的對童裝的理解還是有欠缺的。你看這里衣服，雖然都非常漂亮，但是你沒發(fā)現(xiàn)嗎，這里的衣服都非常的小，一般都只是周歲內(nèi)小孩子穿的，我們店是開在小學(xué)附近的，這么小的衣服，小學(xué)生怎么穿。”聽她這么一說，我倒真的是恍然大悟，看來開店真的是沒有想象中的那么容易，心里也暗自慶幸，還好有虹在，要不這么多的衣服拿回去賣給誰啊，這樣搞下去，店非倒了不可。
最后，我們只拿了十多個款式，因為其他款式的衣服，雖然件件都是精品，但是都應(yīng)了一句話：“中看不中用。”我想用這句話來形容這些衣服再好不過了。不過衣服的價格倒實在是便宜，十多個款式，將近100件，總共算下來才1000多元錢，但是想靠這么點的款式來開店，是絕對不夠的。現(xiàn)在貨源的難題又再次的擺在了我們的面前。
回到店里，已經(jīng)是下午5點了。師傅倒還比較信用，沒有偷懶，柜子已經(jīng)基本成型了，但是還看不出樣子來，感覺就像兩排的木箱子站在那里，但我和虹看了還是很開心。師傅說盡快幫我們把活做完，今天把樣子做好，明天就可以上顏色了。“真希望明天快點來??！”我心里這么想著，這時不知為什么虹突然和師傅吵了起來，我趕緊沖了進去。就聽到虹很大聲的說：“我不是和你說過了嗎，柜子不要做成3個連在一起的，我們以后如果不做了或者搬家，做成一個個的到時候好搬走，你現(xiàn)在把柜子都打到一起，讓我們到時候怎么搬！”師傅也很有道理的說：“誰裝修店面還指望以后搬走啊，現(xiàn)在都做了，難道還要拆下來不成。”兩人越說越大聲。這時我趕緊拉住了虹，對她使了使眼色，示意她先出去門口談，虹一開始還在氣頭上，完全不理會我的動作，我看她氣的滿臉通紅，又趕緊說了句：“算了，出來我們談?wù)労脝幔?rdquo;這是虹才總算消了氣，跟著我走到了店門口。
“裝修完了，接下來做什么呢？”我問道。虹拿出本子看了一下，說：“前一家老板送了我們3天，到今天剛好滿，可是我們的貨還沒有進呢。”“對啊，差點把這事都給忘了。總不能去這附近的批發(fā)市場進吧，那里的東西都好難看，而且質(zhì)量都不怎么樣。”我皺著眉頭說道。這時虹突然笑了一下，說：“問一下我表妹吧，她也是開童裝店的，也才剛開了一個月，我問問她吧，看看她的貨都是在哪里進的。”接著她就打了個電話給她的表妹，不一會兒，就興高采烈的對我說：“我表妹說廣州的貨不錯。”廣州這個城市對于我來說再熟悉不過了，我在廣州讀的書，認識很多同學(xué)。對城市也比較熟悉。“那就去廣州進貨吧，那里我認識很多同學(xué)，可以借宿一下，還可以省點住宿費呢。”我又是洋洋得意的說。虹看了看我說：“你看，又來了，每次都這么得意。”哈哈，我們相視而笑。可能合伙就是這樣吧，有時候帶給人的是一種發(fā)自內(nèi)心的快樂。讓人覺得自己在茫茫的大海里有了一艘可以依靠的小船。
說走就走，我和虹算了一下時間，發(fā)現(xiàn)如果坐明天早上的車去，那么明天就要浪費掉一整天，因為我們這里坐大巴到廣州要整整12個小時，那么也就是說明天可能一整天，我和虹都要在車上度過了，如果今天晚上就出發(fā)，那么晚上就可以在車上睡覺，這樣明天一早我們就到廣州了，也就可以去拿貨了。既然“時間就是金錢”。我和虹覺得晚上就出發(fā)，坐上去廣州的大巴車。
定好了車票，我和虹匆匆收拾了一下包袱，就朝車站奔去了，趕到車站，車子剛準(zhǔn)備要走，我和虹趕緊沖了過去，跳上了大巴車，這時候司機說：“不用著急，還有人沒來呢！”我和虹這才放下心來，找好了位子躺來下來，剛慶幸自己趕上了車，卻發(fā)現(xiàn)肚子已經(jīng)不知不覺的叫了起來了，一看時間，已經(jīng)7點了?？磥砗绾臀乙粯樱盹埗歼€沒有吃，真覺得郁悶的時候，虹的手突然從后面的旁邊伸了過來，手里抓這一塊蛋黃派說：“拿，剛老公塞給我的，分你一塊，我們一人吃一塊。”當(dāng)時的我的心情真的很難形容，雖然和虹沒認識多長時間，可是有時候我卻覺得我們像認識了多年的朋友，不過未來我們之間發(fā)生了什么事情，但至少這一刻，我已經(jīng)把虹當(dāng)作了共患難的好朋友。
客氣話是說了，可是現(xiàn)在的我們真是啞巴吃黃連有苦說不出。虹也很無奈的看了看我說：“沒事，要不我們先去中山八路吧，然后再找找看有沒有便宜的地方可以住。”
“好吧，也只能這樣了。”我點了點頭。
這應(yīng)該算是我們開店以來最奢侈的一次消費了，我和虹招了部的士去了中山八路，可真夠遠的，開了將近一個小時，才到了中山八路。一下車，我和虹就高興壞了，到處都是童裝店，而且衣服也都非常漂亮，我們可真是開了眼界。廣州的中山八路分為2個大的批發(fā)點，一個是富力的童裝世界，還有一個是藍天童裝批發(fā)市場，富力童裝世界當(dāng)時算是剛開業(yè)沒多久的，問了附近的人，都說富力的童裝相對高檔點，于是我和虹就決定先到富力童裝世界去看看。
富力童裝城的樓下都是一些品牌的服裝，我和虹逛了逛，衣服的款式基本上都非常的漂亮，但是價格確非常高，虹搖了搖頭說：“漂亮是很漂亮，太貴了，我們根本就賣不動。要不上樓看看吧。”到了樓上又逛了一圈，虹還是搖了搖頭說：“價格便宜，款式漂亮，但是都太小了，這些小的我們已經(jīng)都有了。”我也很無奈，要知道這次我們只安排了2天時間進貨，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過了半天了，但是一件衣服都還沒有拿，總不能白來吧。
正當(dāng)我們垂頭喪氣的時候，我無意中發(fā)現(xiàn)了一家店，里面的衣服顏色鮮艷，而且每件衣服上都印了非常漂亮的卡通圖案，我拉了拉虹說：“到這家看看吧，里面的衣服都很漂亮啊，而且你看，都很大件，真是功夫不負有心人啊。”
走近一看，我和虹都呆了，雖然店里的東西和我形容的是差不多，可是郁悶的是，這家店賣的根本就不是衣服，而是兒童雨衣。我倒是很失望，可是這個時候虹卻說道：“雨衣也不錯啊，我想拿到我們那里也是特色嘛。你說要不要進些？”我用很不可思議的表情看了看她說：“雨衣，能賣幾件啊，我都多少年沒穿過這個東西了。”
“你不穿不代表別人也不穿啊，記得去年下雨，看到兒子同班的同學(xué)穿了件雨衣特別漂亮，而且后面還有帶書包位，我當(dāng)時也想給兒子買件，結(jié)果一問，別人的雨衣是香港帶回來的。沒辦法結(jié)果到本地找一找，找了好多個童裝店，都沒有看到賣雨衣的，后面好不容易在一個超市看到有賣，款式真的是很難看，而且沒有書包位背了書包后，雨衣都快撐破了。最重要的是價格還非常貴，一件要賣到30多元。”虹邊說邊拉著我往店里走去。
“老板，這雨衣怎么拿？”虹問。“帶書包位的17元，不帶書包位的18元。”回答我們的是一個戴眼鏡的中年男子。
這時，虹又把我拉到了店外，小聲的對我說：“價格還可以，不是很貴，我給我兒子買的那個比這么難看多了，還要30多元，如果這么漂亮的雨衣拿回去，我想就算貴個5到6元，顧客也能接受的。我點了點頭，覺得虹說的挺有道理的。但是心理又有點擔(dān)心，萬一不好賣賣不出去就完了。于是又接著說：“那我們少拿點吧，要不先拿8件，男的4件，女的4件，先賣賣看？”
“拿8件你們還不如別拿了！”里面的眼鏡老板似乎聽到了我們的交談。接著他從位子上站了起來，走到門口對我們說：“靚女（廣州人對女士的稱呼），你們是剛做生意的吧，告訴你，我這個雨衣是很好賣的啦，你賣過就知道了，你放心，我?guī)湍愫觅u的款式配一些，保證你們好賣的啦。”
“那就配一些吧，不過別配太多，我們沒帶很多錢。”我很心虛的說道。“哎呀，靚女，你放心拉，這個東西一件才十幾快錢，花不了你多少錢的，你還以為是幾百塊的東西啊。”說著就招呼門口的小弟進來幫我們配款式，嘴里還念著，什么精米奇，精KT，(這里解釋一下，KT在這些批發(fā)商的口里就是Kitty貓的意思，一開始我也有點聽不懂，后面接觸多了也就慢慢知道了。)
伙計的速度還真的不是一般的快，三兩下就幫我們把雨衣配好了。我一看還真不少，整整一堆，趕緊叫了起來：“哇，這么多，我不要這么多??！”“你放心啦，沒多少錢的，你看嘛，總共才500多塊嘛，你們很快就賣完啦！我還擔(dān)心你們不夠賣呢，放心啦。”
和剛才比，我對這個眼鏡老板倒是多了幾分好感。老板倒也很客氣，問我們說：“貨是你們自己帶走，還是我們幫你們送過去??？”這句話我當(dāng)時倒是聽了莫名其妙，心里想還有這么好的事情，就接著問：“怎么發(fā)??？你們還幫我們送到我們那去？”
“哈哈！”老板笑了起來，“沒有，我是問你們，有沒有固定的存貨點，我可以叫小弟幫你們送到那邊去，如果沒有，你把我們這里當(dāng)存貨點也可以，我們也可以幫你代發(fā)貨的。聽他這么一說，我才恍然大悟。
原來這也是大批發(fā)市場的一個特色，就是一般你到某個批發(fā)店去拿貨后，如果量比較大，或者和這個老板比較熟，你就可以固定把貨都存放在這家，然后去你別家進好了貨，付好款后，只要回去把這些貨單交給這家的老板，一般他們都會幫你去收貨，然后幫你統(tǒng)一打成一大包，再通過物流公司送到你手里，當(dāng)然，錢是由你來支付的，就是貨到后付款。所以進貨的過程你還是很輕松的，不用到處跑，只要看好款式，付好錢，其他的事情他們一般都會幫你搞定了，杭州四季青也一樣，但是杭州還有專門從事這個職業(yè)的，這些人專門靠收貨為生，就是他們每收一趟貨，物流公司就會付給他們一定的提成，這樣他們每天收到的貨越多，賺的錢也越多，而且特別像四季青這樣的大童裝批發(fā)市場，第一次去的人往往都容易迷路，有的時候在哪里進的貨都忘記掉，最后貨是很快就進好了，可是收貨收了半天，浪費了不少時間。但是有了這些人的幫忙，就輕松很多，因為他們對市場非常熟悉，所以只要你有單子，貨很快就都收回來了。有的做的比較好的，顧客還會給他們一點好處費。所以第一次去進貨的朋友也不必因為發(fā)貨的問題而過于擔(dān)心，因為他們都會幫你處理的很好。
富力童裝世界逛了一圈，沒什么收獲，于是我和虹打算出發(fā)到前面一點的藍天童裝批發(fā)市場看看，拉著剛買的小推車，我們朝藍天市場走去。
這里介紹一下藍天的童裝批發(fā)市場，市場分為A區(qū)，和B區(qū)，A區(qū)分為3層，一樓是一些國內(nèi)廠家生產(chǎn)的衣服，二樓是專門批發(fā)外貿(mào)服裝的。三樓也是外貿(mào)童裝批發(fā)，四樓記得好像是一些品牌服裝。從A區(qū)有一條通道可以過渡到B區(qū)，B區(qū)的一樓都是一些品牌的童裝，二樓是專門批發(fā)嬰幼兒用品的，規(guī)模很大。三樓和四樓也都是一些品牌的服裝在那里開的門市部。
既然我們的目標(biāo)是外貿(mào)童裝，于是我和虹就朝著B區(qū)的二樓走去，到了二樓，我和虹逛了逛，目標(biāo)是找到了，這里的外貿(mào)童裝品種繁多，最重要的是大小童的服裝這里都有，但是看了半天都覺得價格比較貴。
因為我和虹挑選的都是外貿(mào)的中童服裝，而大部分的原單服裝都是小童的，所以只能說，這里的大部分中童外貿(mào)童裝應(yīng)該是算仿單的，但是雖然是仿單的，不過廠家的質(zhì)量做的還是很不錯的。我和虹逛了逛，虹看到一家的外貿(mào)男童T恤非常特色。
老板看我們在她的店門口駐足，趕緊走出來招呼我們進去。這里的T恤也算是一個特色了，款式新穎，可以說件件都非常特色，老板介紹說這些T恤都是他們工廠生產(chǎn)了出口韓國的，而且質(zhì)量都非常上乘，虹摸了摸對我點了點頭，示意質(zhì)量確實不錯。問了一下價格，大概每件的批發(fā)價都在20元左右，經(jīng)過了上次拿貨的經(jīng)驗，這次我們就大膽了很多，挑了十幾個款式，一共是2000多元錢?，F(xiàn)在男童的款式是基本上都搞定了?？吹嚼习逄貏e客氣，于是我和虹也決定把這里作為我們貨物的集中點。老板也答應(yīng)今天就幫我們把貨發(fā)出去。
就這樣，我們又奢侈了一回，吃了飯，坐上了的士，朝狐貍先生的家里奔去了。
狐貍先生帶我們來到他家，然后就把鑰匙交給了我們，告訴我們一些東西的存放點，就去他同學(xué)家了。
說實在的，進到這個男生的家里，第一個感覺就是特別的干凈，虹也覺得不可思議。
我和虹都累壞了，洗漱完，我們把錢算了一下，路費，進貨費，當(dāng)然住宿費這次是省下來了。
虹是個特別細心的人，每筆單她都保存的很好，每次開銷她也都做了記錄，所以算了一下錢竟然一分都不少，我對這個合伙人又多了幾分佩服。
狐貍先生的為人和他的這個稱呼相比可是相差很多，真不知道當(dāng)時他是怎么想的，給自己取了這么一個名字，剛認識他的時候，我以為他自己覺得自己很狡猾，所以取名叫狐貍，后面接觸多了，發(fā)現(xiàn)并不是很狡猾的一個人?？赡苁情L的比較狡猾的，之后的日子里我一直都是這么認為的，直到見到了他本人，我才完全否定了自己當(dāng)初的看法。
經(jīng)過一個多小時的顛簸，我們再次來到了中山八路。這次我和虹拿起貨來就熟練多了，很快任務(wù)就完成了，最后虹算了一下，一共是拿了一萬多元的貨。
很快一天時間就過了，天也漸漸黑下來了，虹最后決定晚上就回去，因為如果今天再呆一個晚上，那么明天的一天時間我們又要浪費在車上了。和狐貍先生道別后，我們就出發(fā)前往車站買票，等車了。
這里解釋一下，因為當(dāng)時我們?nèi)サ臅r候是批發(fā)的淡季，所以運氣好，我和虹當(dāng)天就買到了回程票，但是可千萬別學(xué)我們臨時抱佛腳，票是買到了，可是那個位子可真的是夠嗆，不光座位在后排，而且還是樓上的，大巴車樓上的鋪位特別的短，再加上本人個子偏高，有將近170公分，所以那個晚上可是說是我這輩子最難渡過的一個夜晚了，第二天下車的時候腰都直不起來了，真是痛苦。
下車的時候，我一見到虹的第一句話就是：“我這輩子再也不坐這個車了，太可怕了。”虹笑了笑說：“古語有云天將降大任于任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”我白了虹一眼說：“你少來，我看你也好不到哪里去，你掛個袋子在頭上做什么，哈哈!”
人一到，貨也到了，真是快。一下車我就接到了貨運站的電話通知我們貨已經(jīng)到了，叫我們收貨。我和虹招了輛的士就朝貨運站奔去了，誰知道，到了貨運站后，的士司機看到這么多的貨，竟然說不干了，最后好說歹說我和虹加了他20元，他才同意幫我們把貨拉回店里，現(xiàn)在想來，創(chuàng)業(yè)初吃點虧那是再正常不過了，事后貨運站的老板還打了個電話給我們說：“小妹，下次你們直接叫我們送就好了，我們送的話市區(qū)內(nèi)只要25元。！”我一聽氣就不打一處來，在電話里吼道：“老板，你也太不厚道了吧，你怎么不早說啊。”老板笑了笑說：“我不想和那個的士吵架嘛！”
“那你剛才打電話叫我們過去的時候怎么不說呢，你這個老狐貍。”我一氣之下把電話掛了。
想想雖然都是狐貍，不過此狐貍和彼狐貍可是差的太遠了，也不知道廣州的那只年輕狐貍修成正果后會不會也變成這樣。
費了九牛二虎之力，我和虹總算把貨拉到了店里。這時黑心司機說：“我只幫你們運，拉你們自己拉吧。”虹看著司機可憐巴巴的說：“司機，幫幫忙吧，你看我們兩個弱女子。”司機打量了一下我們，斬釘截鐵的說：“自己搬，你看你旁邊那么比我還高，還弱女子呢！”聽他這么一說我當(dāng)場兩眼發(fā)黑，心里喊道：“我的天啊，高也是一種罪過嗎？”
虹撇了我一眼說：“誰叫你長這么高，你看女生的優(yōu)勢沒有了。”
“沒辦法，媽媽生的。”我也很無奈。
看樣子只能自己搬了，我和虹使出了吃奶的勁總算把貨從車上搬到了地上。剛關(guān)上后備箱，司機就一踩油門，揚長而去了。那速度真可以媲美F1賽車。
“唉，我真的搬不動了！”我苦這臉對虹說道。
這時突然看到一位滿身紋身的男士站在我們店的門口，我很吃驚的看看他，然后很小聲問虹：“會不會是收保護費的啊，你看他那個樣子。我聽我朋友說開店的都要交保護費的。”虹看也看了看我說：“如果真是，那也只能交了。”
“那反正都要交錢了，順便叫他幫我們把東西搬進去吧，你看他身上的那個肌肉，三兩下估計就搞定了。”
“你不怕他揍你。”虹看了看我說。
“反正都要給錢了，古人云收人錢財，替人消災(zāi)嘛。我看他也沒那么小氣。”
黑老大看我們在那里嘀咕，于是轉(zhuǎn)了個身，朝我們這里走來。
不愧是收保護費的老手了第一句話就問我們：“你們這家是不是準(zhǔn)備明天開業(yè)?。?rdquo;
“是，是！”我和虹拼命點頭。
“那要意思一下啊，不能就這樣直接開，這樣不吉利，知道嗎！”黑老大繼續(xù)道。
我繼續(xù)盯著黑老大肚皮上的兩條龍，邊直搖頭，邊說：“那是，那是。但是請問一下，這個，這個……”
“這個，那個什么，有話就說!”黑老大開始有點不耐煩了。
“恩，我們東西搬不動了，能不能麻煩老大您幫我們一下啊，這個，事成后小妹我一定按時交費的。”
“早說嘛，搬東西而已，還以為什么事情呢！”話音剛落，黑老大就動起手來，唰唰唰幾下貨就全部都躺店里了。
看來，這個肌肉還是很有用處的啊，我心里暗暗想到。
“好了！”黑老大拍了拍手上的灰說。
“那，一般你們一個月要收多少錢?。?rdquo;我要咬咬牙問道。
“什么收多少錢啊？”黑老大吃驚的看著我。
“你不是收保護費的嗎？”
“你是不是港片看多了，這都什么年代了還收保護費啊。”黑老大吼道。
“那你紋身干嘛??！而且剛才問你，你還說什么要意思一下。”
“我靠，這叫藝術(shù)知道嗎，干嘛，國家規(guī)定不能紋身??！我叫你意思一下，是說開業(yè)的時候叫你們買點花籃啊什么的，搞點氣氛。”
我當(dāng)場無語，這時虹拉了拉我說：“好了，不是收保護費的就好了，你們爭這個紋身干嘛，還不謝謝別人！”我這才回過神來，趕緊向黑老大道謝。
看來這次我們運氣好，又碰到好人了，店開后，我和虹總算知道了，原來黑老大是個理發(fā)師，店就開在我們附近，每次都新店開業(yè)，他都喜歡過來看看，教教新人，看來我和虹真的是錯怪好人了，不過說實在的，覺得他那身紋身還真的挺嚇人的。
（這里教大家一個省事的方法，就是裝修后關(guān)于店里的垃圾清理和打掃問題。裝修后一般店里都會剩下一些垃圾，這時候可以找一個街上收購廢品的，我和虹和那個收廢品的商量后，是他幫我們免費做為生，然后店里的垃圾我們就都送給他，這樣大家都不虧，所以做衛(wèi)生這個環(huán)節(jié)我和虹算是省了不少力氣了。）
接下來就是整貨了，雖然貨都是自己進的。不過經(jīng)過了一天的折騰，我和虹也基本上忘記自己進的款式了，還好虹細心，把單子都保存下來了。于是拆開包裹，我和虹就一件件對起來。
對了一個下午，我和虹發(fā)現(xiàn)自己什么事情都沒干，貨還是老樣子堆在那里，唯一干的一件事情就是把貨都看了一遍，虹搖了搖頭說：“我們這都是在干什么啊！明天就要開業(yè)了，這可怎么辦??？”
這時我突然想起自己以前有個朋友是在品牌童裝店做店長的，于是和虹商量后我急忙撥了一個電話給她，還好這家伙今天休息，而且剛好人也在附近，一聽到我的求救就急急慢慢的朝我這奔來了。
朋友一到看了一下我們滿店的東西，搖了搖頭說：“就你們這樣啊，別說明天開業(yè)了，明年都開不了業(yè)。”
“老大，快幫幫我們吧。”我苦笑著說
于是小歐（朋友的名字）叫虹把單子拿過來，然后叫我們把衣服一手一手的放在一堆，
這樣貨一下子就清楚起來了，
然后她向我們要了個本子，把單子上的詳細內(nèi)容都抄到本子上。這時，我和虹都不約而同的驚嘆道：“不愧是專業(yè)啊。”
小歐看我們倆站在旁邊，就對虹說：“你過來幫我吧，她那個馬大哈做不了這么細的事情。”
“看來你對她是太了解了。”虹接著補充了一句。
“我是馬大哈？”我委屈的問道。
“你不是馬大哈，還有誰是??！”小歐大笑。
我想從這一刻開始，我可是恨死小歐了。
有了小歐的幫忙，速度快了很多，差不多花了將近一個小時，貨就很清楚的列在那里了，因為我們做的是外貿(mào)童裝，所以有些原單的衣服沒有吊牌，小歐建議我們自己去印些自己店名的小紙，然后把小紙片打在衣服上，這樣每次衣服的條理都非常清楚。
我們店還有一個特色就是，所以的衣服價格都是用電腦打印出來的，上面標(biāo)明衣服的產(chǎn)地，面料，還有尺碼，然后才是價格，雖然開始的時候麻煩了點，但是在銷售的過程中，這樣的做法卻讓我們輕松很多，而且顧客也一目了然。
貨都整理完后，我和虹就出發(fā)買衣架和模特去了。衣架我們?yōu)榱耸″X就買了海綿棒，在小歐的指導(dǎo)下，買了100個，討價還價后以每個0.8元成交，模特買了那種塑料的，比較便宜，一個才35元，所以算下來，模特和衣架我們一共才買了一百多元錢。
只要是省錢的事，我虹都特別的高興，兩個人騎著我們的電驢，開開心心的回店里了。一回到店里，我和虹都呆了，小歐的效率實在是太高了，所有的貨都整理好了，而且全部都躺在柜子里面，然后掛版的衣服小歐全部都挑了出來。
這時小歐發(fā)現(xiàn)我們吃驚的站在旁邊，喊了一句：“還們呆什么啊，想不想明天開業(yè)，想開業(yè)的趕快把衣服掛起來。”
“哦！”我和虹同時回答道。趕緊開始幫忙。
“來，這次分配你一個艱巨的任務(wù)!把這2套衣服給他們兩個穿上。”小歐這么總算分配了個任務(wù)給我，我可高興壞了，心里嘀咕著：“看來我還是很有用處的嘛！”
不過，剛接受，就知道了任務(wù)的難度，這個模特沒手沒腳的，就一個肚子，我穿了半天褲子都沒給他穿上去，急得我是汗流浹背的。于是索性把這兩位帥哥和美女一起帶到空調(diào)底下邊吹吹。溫度一降下來，衣服也就很順利的穿上去了?？吹胶绾托W還在掛衣服，我就來了個自發(fā)創(chuàng)意，剪了兩張紙片，然后在紙片上畫上了2張臉。之后我把紙片插在了模特上，觀賞了一下我的杰作，我很滿意的點了點頭。
接著我把帥哥，美女?dāng)[好。然后自己也擺了個POSS,輕輕的拍了一下虹的背，很得意的說：“我的速度很驚人吧！看，二位帥哥，美女可以出場了！”虹抬頭看看了，接著就大笑了起來：“你這哪里是模特啊，簡直就是兩只僵尸站在這里。”
小歐聽到虹的笑聲，也轉(zhuǎn)頭過來。接下來的結(jié)果我想大家也知道了，他們兩個是笑的前仰后翻的，而我呆呆的站在那里不知所措。
“怎么了，有這么好笑嗎？我覺得還可以啊。”看到他們笑成那樣，我覺得自己還真挺委屈的。
虹和小歐似乎沒有聽到我的話，繼續(xù)大笑。
這時我生氣的大喊了一句：“別笑了，有毛病我改就是了嘛，不用笑成這樣嘛，人家不是不會嗎！”
“好了，好了，不過也不怪你，確實是第一次。你看，這個模特本來就沒有手和腳，你應(yīng)該拿點報紙，然后把衣服的袖子和褲子用報紙給他塞起來，這樣看上去才立體嘛，你看你穿的這兩只，手腳都垂掛在那里，當(dāng)然很像僵尸咯，最搞笑的是，好好的，你給他們加個臉做什么。”剛說到臉這個字，小歐又不停的笑了起來。
我看他們笑的那么開心，自己也看了看那2個模特，然后我自己也大笑起來，他們不說我還不覺得，一說，這臉看起來還真的很搞笑。
加盟風(fēng)波
時間過的可真快，轉(zhuǎn)眼間，我們的小店已經(jīng)開了一個多月了，生意還不錯，比我們最初預(yù)想的要好很多，但是不幸的是，我和虹的矛盾卻越來越多了。一個客人的一句提問，引來了我和虹開店來最大的一次爭吵，這次爭吵后，我和虹也從互相關(guān)心，轉(zhuǎn)變?yōu)榛ハ嗖恍湃?，猜疑，最后?dǎo)致合伙失敗。
那是10月里的一天，一大早店里就來了一個客人，她很滿意我們店里的衣服，一下子買了很多件?？吹轿覀兊耆藖砣送腿私j(luò)繹不絕，她似乎也萌生了開童裝店的想法。于是在我們閑下來的時候，她向我和虹了解了一些開童裝店所必須的條件，虹也很慷慨，向她大概描述了一下開童裝店的過程。
她一聽，興趣更大了，于是最后她問了我們一句說：“這樣吧，我自己要上班，而且也沒有時間，我覺得你們的經(jīng)營模式還不錯，所以我有個想法就是，我也開一家店，用你們的店名，然后經(jīng)營模式也完全套用你們的，貨也由你們來提供，你們覺得這樣合適嗎？”
我和虹一聽，就傻了，我想這或許是我做夢才能聽到的話了。
楞了一會，虹突然對那位胖小姐說：“小姐，不好意思，我們也不是這家店的老板，這樣吧，我可以幫你把這件事情轉(zhuǎn)告給老板，看看老板的想法，到時候再給你答復(fù)可以嗎？”
胖小姐也很機靈馬上也接了一句：“你們老板不在本地嗎，要不約她出來談一下？”
虹搖了搖頭說：“不好意思，老板不在福州，現(xiàn)在在外地打貨，過兩天才會回來，等他回來了，我們會打電話給你的，到時候再出來面談好嗎？”
胖小姐一聽也覺得在理，于是就要了我們的電話號碼走了。
看到胖小姐走了，我趕緊問虹說：“我們哪里來的老板?。∵@樣不太好吧？”
虹沉默了一會說，你的那只狐貍先生現(xiàn)在有在福州嗎？”
“不在，他回廣州去了。怎么？和他有什么關(guān)系嗎？”
“沒有，我是想讓你的狐貍先生來冒充我們的老板。”
“什么，冒充老板？虹你不是真的想讓她來加盟我們吧，我們什么都沒有?。?rdquo;
虹看到我吃驚的表情于是又接著說：“你不覺得這個事情具有可行性嗎？”
我搖了搖頭說：“不行，我不想賺這個錢，這個等于是詐騙，不行，這樣的事情我不會做的。”
虹看到我態(tài)度堅決，就也不好再多說些什么了，一聲不吭的走出去了，留下我一個人坐在店里發(fā)呆。
其實我心里也很矛盾，偶爾也冒出一個想法，就是覺得虹說的話也在理，但是馬上這個想法又被打消了?？傆X得這是犯法的事情，千萬不能干。
下班后，一回家，我就和狐貍先生打了個電話，問了一下他對這件事情的看法，狐貍先生一聽也傻了，一下子也不知道該從何說起，說讓他考慮2天，再給我答復(fù)，掛電話的時候還特別交代了一句說處理這件事情，千萬不要著急，慢慢來，還有千萬不要和虹吵架。
第二天，禮拜六，一到店里，我就看到一個男的坐在里面，但是沒有看到虹。一看這一幕，我倒警覺起來，心里想著，這是誰?。?rdquo;
這時，看著虹提著早餐從前面走過來，我趕緊沖了過去問：“虹，我們店里那個男的是誰啊？”
虹笑了笑說：“不用怕，是我老公，他今天沒上班，來店里坐坐。”
我一聽是虹的老公，心里馬上就放心了很多，于是就笑了笑說：“你帶老公來也不先通知一聲，我還以為是誰呢？”
到了店里，虹幫我們互相做了個介紹，告訴我他的老公姓蔡，叫他老蔡就可以了。我上下打量了一下這位老蔡，老蔡這時候似乎也被我看得渾身不自在，于是看了看虹說：“你不是說要商量事情嗎，有什么事快說吧，我一會還有事情呢？”
我一聽，一下子緊張了起來，于是趕緊問虹說：“什么事啊，這么嚴(yán)肅，而且還有把老公帶來商量啊？”
虹看到我這緊張的樣子，趕緊拍了拍我的肩膀說：“不用緊張，沒什么大不了的， 就是商量一下昨天和你說的事情。”
“昨天的事情？”
“恩，昨天那個關(guān)于加盟的事情。”
看來這件事還沒完沒了了，我心里想著。但是馬上又記起了狐貍先生說的話，不要急，不要和虹鬧矛盾，于是我讓自己先放松下來，然后對虹說：“這件事情我昨天就發(fā)表了我的態(tài)度了，我覺得這樣做不好。”
虹一聽我這樣說急忙解釋道：“沒有，我知道這樣做不好，但是你有沒想過，第一，這個事情是她提出來的，第二她加盟我們我們也需要為她服務(wù)對吧，我們也不是白白拿她所謂都的加盟費。”
聽到這，雖然我心里有點動搖了，不過直覺告訴我，這種事情做不得。但是又不好拒絕虹，潑她的冷水。于是我想了個辦法看看能不能難住她，讓她知難而退。
考慮了一會，總算想出了一個好辦法，于是我對虹說：“虹，你這個想法是不錯，可是我們也要考慮一下這件事情的可行性啊，比如，她加盟我們，我們收了她的加盟費，那萬一對方要我們開發(fā)票怎么辦呢？正規(guī)的公司都有發(fā)票的。”
虹似乎也看出我在有意刁難她，于是想也不想，她就接著說：“開收據(jù)給她咯，就說公司剛辦，還沒有發(fā)票。”
“那就算是收據(jù)，也總得有個章吧。”我繼續(xù)問道。
“沒章，沒章用蘿卜刻一個！”虹似乎開始生氣了，我聽得出來。
本來想就這么算了，出去走走好了，可是剛走到門口，氣就不打一處來了，想想，我們開這家店，本來就是想做點小生意，現(xiàn)在她又要搞出這么多麻煩事來，想一想氣就不打一處來。
終于我也鱉不住了，沒好聲的也對虹說道：“蘿卜刻的印你敢蓋嗎，你做犯法的事，我不參與。”
這場戰(zhàn)爭終于爆發(fā)了，這是我和虹的第一次正式吵架吧，以前我們吵架最多還是理智的，我想這次，我和虹都徹底失去它了。
吵到最后，我徹底失去了控制，冒出了一句話了：“我不做了，你自己開吧。”
虹一聽我這么說，一下子也呆了。這時候氣氛似乎有點緩和了。我和虹都安靜了下來。
最后虹決定她把經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給我，于是我就接下了這家小店，開始自己經(jīng)營了。
虹走后的這段時間對我來說是最具挑戰(zhàn)性的，現(xiàn)在一切都要由我自己開干了，不管是銷售，還是進貨。一開始，我也非常迷惘和害怕，孤獨感也整體圍繞著我。
不過既然接下來了，也自能自己去面對了。首先從進貨開始，以前都是和虹一起去的，我們一人騎一輛電動車，每次去一次就可以進很多貨回來，虹走后，我就自能自己去進貨了，但是每次都拿不了很多貨，所以我把每次的進貨時間給分開了，就是上午去一次，然后下午再去一次，不行就去3次，雖然辛苦，不過慢慢的我也習(xí)慣過來了。
第二就是銷售的問題，虹走后，店里就剩下了我一個人，一起我們都是早上去進貨，然后下午一起看店，現(xiàn)在虹走了，進貨每天有時我都要跑2~3次，所以我和狐貍先生商量后，決定請一個雇員，在朋友的介紹下，我認識了小鳳。
小鳳是一個和我年紀(jì)相仿的女孩子，性格很活潑，但是家庭條件不是特別好。她自己已經(jīng)有一份不錯的工作，但是工作時間比較自由，上1天休息2天，所以小鳳決定用休息的時間到我這里來打份工，增加家里的收入。
虹一離開3天后，小鳳就來幫忙了，她的到來讓我輕松了很多，而且小鳳最大的優(yōu)點就是有一雙利嘴，每次銷售后，客人都非常高興，也常夸她是個不錯的營業(yè)員。
在我和小鳳的努力下，小店的營業(yè)額也慢慢的升溫了，這結(jié)果讓我和狐貍先生都特別的高興。
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本文來源： 我和朋友一起開童裝淘寶網(wǎng)店的兩年故事
