網(wǎng)店經(jīng)營中，“貨源”和“客源”，是最關(guān)鍵的兩個因素。而貨源又是客源的基礎(chǔ)，不論是新手賣家還是鉆級賣家，貨 源是制約很多網(wǎng)店經(jīng)營的一個門檻問題。“一大把”網(wǎng)站的《企業(yè)沙龍》系列訪談節(jié)目，服裝網(wǎng)店的秘笈第二期開店進(jìn)貨篇請來了慧子外貿(mào)店的店長慧子為大家介紹 一些進(jìn)貨的知識和技巧，下面是一大把網(wǎng)站對慧子的在線訪談：
“一大把”網(wǎng)站：慧子，其實大部分的網(wǎng)店主，他們一沒有生產(chǎn)廠家，二沒有設(shè)計人員，那么他們可以不斷得到新產(chǎn)品呢？在選擇和訂購產(chǎn)品的時候有什么方式呢？
慧子：選擇產(chǎn)品，首先要考慮的是視角，就是要站在客戶的角度來考慮產(chǎn)品選擇產(chǎn)品，然后進(jìn)行理性的分析。通常，我們看到一個沒有見過的產(chǎn)品，會很沖動，感 覺自己喜歡很多人都應(yīng)該喜歡。其實不是這樣，首先要讓自己冷靜下來，讓感覺麻木再來分析這個產(chǎn)品。我要更多地判斷這個產(chǎn)品存在的意義，它是否會被客戶接 受，它的存在能夠解決哪些問題，哪些人應(yīng)該喜歡，為什么喜歡。在這個時候，你千萬不能以自己的感覺來決定你的投資，而是要理性的分析。
“一大把”網(wǎng)站：分析之后，你會怎么做？
慧子：這里邊有些小技巧，然后我會到網(wǎng)上搜索，看是否有同類的賣家。如果有，就看他的定價，看他是否已經(jīng)賣出去了，看客戶給他的評價，甚至看這個產(chǎn)品信 息的瀏覽量。然后，我還要到百度和GOOGLE里搜索和這個產(chǎn)品相關(guān)的鏈接。如果沒有賣家賣，而我認(rèn)為可以賣的話，我就會進(jìn)貨。一開始會小試，然后聯(lián)系我 的老客戶，詢問他們對這個產(chǎn)品的感覺。
“一大把”網(wǎng)站：恩，作為新品，還不太確定市場的前提下，初期先少進(jìn)一些，也是為了把自己的風(fēng)險降到最低。得到老客戶的反饋后你會怎樣？
慧子：如果小試銷量、問價的情況還好，老客戶反映也不錯，基本就可以投資了。開始增大進(jìn)貨量，這樣的話，價格還可以適當(dāng)?shù)哪玫脑诘鸵恍?，其實許多網(wǎng)店主 在這個時候，基本還是采取可搬磚頭做生意的方法，賣一些進(jìn)一些。一般在有了基本把握以后，我會考慮大量進(jìn)貨，生意難免會有風(fēng)險，其實前期調(diào)研的好，風(fēng)險是 可以避免的，這個時候不去投資就等于失去機(jī)會。
“一大把”網(wǎng)站：非常感謝慧子的傾囊相授，剛剛慧子談到的，通過搜索引擎來獲取想要進(jìn)貨的產(chǎn)品市場情況，想必今天的沙龍結(jié)束很多店主們在進(jìn)貨的時候會去嘗試著使用一下，確實給我們不小的啟發(fā)。
慧子：希望能對大家有所幫助
“一大把”網(wǎng)站：有很多朋友不知道如何在網(wǎng)上開店，特別是不知道如何去拿貨。貨源的好壞直接關(guān)系到網(wǎng)店經(jīng)營的成敗，對于很多人來說，沒有什么先天的優(yōu) 勢，往往只能夠選擇臨近的批發(fā)市場進(jìn)貨。我們先來和慧子來討論下第一個主題，如何去批發(fā)市場拿貨。不知道，去市場拿貨，穿著上應(yīng)該有什么講究呢？
慧子：批發(fā)市場里的買家穿的基本各式各樣，一般情況下大家覺得穿成什么樣都無所謂的。我到覺得，這個觀念可是不對的，最基本的是不要正裝和過于時尚端莊，怎么說，進(jìn)貨也是個力氣活，所以建議隨意的休閑裝比較好~~
“一大把”網(wǎng)站：進(jìn)貨的工具該如何選擇呢？一般進(jìn)貨要帶些什么東西？
慧子：是呢，這里邊也有一些小學(xué)問，相信很多去過批發(fā)市場的人應(yīng)該都有所領(lǐng)會，工具很簡單帶個黑色塑料袋，這去批發(fā)市場拿貨的標(biāo)志物！我自己可是試驗過 的，老板打量你后給出的價格完全不一樣。當(dāng)然要是準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)貨，拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了。“拿貨”這個字眼，現(xiàn)在很多去零買的人也 號稱自己拿貨，然后就買一兩件，所以帶對工具為你的談判也會增加不少的籌碼
“一大把”網(wǎng)站：剛剛慧子提到了一個術(shù)語，“拿貨”很有意思，還有沒有其他的說法？
慧子：可以問，拿貨價多少、怎么拿、這個怎么批阿、拿多少還能優(yōu)惠，千萬不要外行地說：“這個怎么賣阿”
“一大把”網(wǎng)站：很多朋友會問，第一次要進(jìn)多少貨呢？
慧子：這個要根據(jù)自己開店的情況，明確每次進(jìn)貨或補(bǔ)貨的資金、種類、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。
“一大把”網(wǎng)站：對于價格，該怎么樣去調(diào)研？
慧子：這個其實很簡單，貨比三家。每個城市大大小小的批發(fā)市場都不少，所以想好進(jìn)貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場開始調(diào)研吧。此時一定有兩 個好習(xí)慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（所以要帶筆和本子阿），比較各批發(fā)商的內(nèi)容：價格、質(zhì)量、最少拿貨數(shù)量、退換貨、包裝、補(bǔ)貨的方便程度等 等。把自己收集的資料進(jìn)行整理比較，然后確定就OK了。建議沒有時間詳細(xì)調(diào)研的朋友，也不要進(jìn)了市場馬上就出手，多轉(zhuǎn)幾家，否則后悔連連！
“一大把”網(wǎng)站：恩，那么當(dāng)?shù)曛鱾兇_定了進(jìn)貨后，該談那些什么內(nèi)容呢？
慧子：這個過程中注意三點。首先是事先說好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒必要堅持一個個去檢查，批發(fā)商會覺得你麻煩小氣，以后也不愿意和 你長期合作了；其次是進(jìn)貨數(shù)量價格的清單一定要保留，便于記錄進(jìn)貨情況同時也使退換貨的憑證；第三點是關(guān)系維護(hù)，不管是開網(wǎng)店還是實體店，將來要不斷補(bǔ)貨 和進(jìn)貨，所以每次進(jìn)貨過程中，要多與批發(fā)商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關(guān)系，熟悉后價格與數(shù)量都好商量，同時也能了解他們進(jìn)貨的經(jīng)驗，千萬別小看這 點，人家在江湖上資歷可比你少?。?！
“一大把”網(wǎng)站：談到這里進(jìn)貨的流程基本已經(jīng)梳理的很詳細(xì)了。
慧子：對于批發(fā)商的聯(lián)系方式要保管好，同時總結(jié)自己進(jìn)貨過程中的問題，款式、價格、數(shù)量、尺碼、面料……。這樣才能為以后進(jìn)貨積累更多的寶典！
“一大把”網(wǎng)站：最后請慧子，針對進(jìn)貨方面，給店長們說幾句話吧。
慧子：選擇一個好產(chǎn)品，不能靠自己感覺，不能靠廠家宣傳，不能靠價格便宜，不能靠外觀時尚，而要買家說了算。為了避免讓買家損失，你自己先要試用，并且對客戶回訪。跟風(fēng)選擇產(chǎn)品的結(jié)果，就會使你失去對市場的判斷。
“一大把”網(wǎng)站：好，非常感謝美女慧子參加“一大把”《企業(yè)沙龍》系列節(jié)目，也希望慧子與各位店長們的小店日益繁榮。
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本文來源： 服裝店進(jìn)貨時要考慮到顧客的想法
