潛水三十年，一直在看各家干貨，四處偷師，從來(lái)沒(méi)發(fā)表過(guò)自己的任何文字經(jīng)驗(yàn)，略感慚愧，正好前幾日與幾個(gè)同做電商的老友們品茶談人生，發(fā)現(xiàn)極大多數(shù)人還將自己閉鎖在天貓?zhí)詫?，直通車，鉆展，聚劃算等小范圍內(nèi)，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)除了這些外，還有無(wú)限生機(jī)，因而有此一文，把我近半來(lái)的想法與實(shí)踐拿出來(lái)與各位分享，共同研究。
14年下半年，淘寶迫于微信，拍拍，京東的壓力，將賣家分為了三拔，一拔是天貓的超大賣家，這一群是支撐天貓業(yè)績(jī)與收入的主力部隊(duì)，獲得了天貓極大的支持，大家對(duì)比六七月前后的店鋪數(shù)據(jù)可以有所體會(huì)。同時(shí)，為了不讓拍拍能快速搶走小賣家，又重新搬出金牌賣家，同時(shí)加大了對(duì)活躍C店的支持，這點(diǎn)在手機(jī)端表現(xiàn)特別突出，B跟C都在做的朋友應(yīng)該會(huì)有深刻感受。
在淘寶這種情況下，做為不上不下的天貓賣家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是什么好消息，兩邊都不討好，直接導(dǎo)致的就是流量下降，推廣回報(bào)急速下降，有相當(dāng)一部分天貓店開(kāi)始通過(guò)降低辦公成本，降低人員成本的辦法來(lái)維持，可事實(shí)上，能降低的往往都只是杯水車薪，該虧的還是繼續(xù)虧，這樣的天貓店，在整個(gè)淘寶體系里，占比非常的大，個(gè)個(gè)苦不堪言，那這些當(dāng)初懷抱夢(mèng)想來(lái)淘金，卻象夾心餅干一樣甩掉夢(mèng)想僅求生存的商家們，難道就注定死路一條嗎？不要跟我說(shuō)哪個(gè)店哪個(gè)店有多風(fēng)光，我們要看到背后死掉的那一大片，不要說(shuō)有多少多少的營(yíng)業(yè)額，表面風(fēng)光內(nèi)心彷徨的有多少，心照吧。
自從七月份的流量下滑開(kāi)始，我一直在重復(fù)不斷的問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，而糾結(jié)了兩個(gè)月后，我開(kāi)始了全網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)的模式，不再將單一的天貓或淘寶做為重點(diǎn)戰(zhàn)略方向，而是把品牌的建設(shè)提到了全公司的最優(yōu)化級(jí)別，打造品牌！
什么叫品牌，有個(gè)朋友的說(shuō)法我很認(rèn)同，足夠多的人愿意買你的，足夠多的人在用你的，你就是品牌，品牌不是逼格不是情懷不是性價(jià)比，而是消費(fèi)者的認(rèn)知認(rèn)可度，所以，當(dāng)務(wù)之急，并不是要迅速把自己的店推到什么樣的高度，而是如何快速的將你的貨鋪到各個(gè)角落，實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)，到處是你的東西，展現(xiàn)多了，自然知名度跟用戶數(shù)也就多了。
道理都懂，難就難在怎么快速鋪，我們操作了三個(gè)月，目前為止發(fā)展的分銷商超過(guò)500個(gè)，分銷利潤(rùn)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，品牌在淘寶女包類目里，也從之前的五百開(kāi)外，沖到了前三百，渠道鋪向京東，天貓，淘寶C，新拍拍等多個(gè)渠道。
總的來(lái)說(shuō)，把眼光放開(kāi)，別只落在自己一家天貓店上，把從前開(kāi)店賣貨的眼光提高到品牌運(yùn)作上，思路會(huì)開(kāi)擴(kuò)很多，不要把任何一個(gè)渠道當(dāng)成獨(dú)立的存在，而是一個(gè)相互關(guān)聯(lián)系的大系統(tǒng)去讓他們相互產(chǎn)生良好的影響，從賣家轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕?，才是以不變?yīng)萬(wàn)變的做法，店會(huì)跟著平臺(tái)起浮，而品牌，無(wú)論到哪里，依然是品牌。
至于如何提升品牌感，提升逼格情懷性價(jià)比，那已經(jīng)有很多人說(shuō)過(guò)我也就不重復(fù)啦
當(dāng)然，今天我只是提出思路，不會(huì)提出詳細(xì)操作方法，畢竟我們自身還有很多不成熟的地方，隨便放出來(lái)萬(wàn)一害了大家我賠不起，至于私底下如果有同樣想法，想一起深入探討與研究的朋友，我是隨時(shí)歡迎的。
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