派代的大部分帖子都是關(guān)于阿里系的，除了刷單就是燒車(chē)和燒展，愚以為把阿里系玩通了也不愁掙不到錢(qián)，但是始終在平臺(tái)的束縛下玩，不是小部分商家的長(zhǎng)久之計(jì)。
事實(shí)也證明現(xiàn)在各大品牌都在建自己的獨(dú)立商城。然后就出現(xiàn)了4種情況。
第一丶POP里玩的很好，自建商城也不錯(cuò)的。如駱駝丶韓都。
第二丶POP里玩的很好，自建商城不行的。如綾致旗下的幾個(gè)品牌的商城都不行，還有家酷。
第三丶本身商城還行的，入駐POP后玩不轉(zhuǎn)的。如寺庫(kù)丶萬(wàn)表。
第四丶都玩的不行的。想不出，太多了。
那就出現(xiàn)了有2個(gè)問(wèn)題。
1丶為什么天貓店那么牛，獨(dú)立品牌官網(wǎng)卻很爛？
這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得做個(gè)比喻比較好。國(guó)家保護(hù)動(dòng)物大熊貓，天天都被飼養(yǎng)員慣著，餓了就要吃的，沒(méi)事去已經(jīng)圈好的區(qū)域里覓點(diǎn)食，每年的珍稀動(dòng)物評(píng)選大賽還排個(gè)前幾，日子自然好過(guò)。某天突發(fā)奇想想要出去走走，突然就覺(jué)得好困難，連吃的都難找。這就是某些大品牌的現(xiàn)狀。我相信看官能看懂。
2丶為什么獨(dú)立B2C入駐到天貓，反而做不起來(lái)？
你想想，野生慣了的大熊貓，讓他天天受束縛呆在圍墻之內(nèi)，能受得了嗎？在野外，想咋撒潑打滾就咋搞，找的食物都是自己的，想找多少吃的都行，不怕?lián)嗡?。到了圍墻?nèi)，給你的食物就那么多，自己找的吃的，還要分一些出去，給別人做了嫁衣。這是一方面，獨(dú)立B2C的很多運(yùn)營(yíng)連直通車(chē)和鉆展都不知道是什么。但是你跟他聊CPC丶CPM，人家比你天貓運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)多了。水土不服，也是這熊貓不適應(yīng)這圍墻生活的一個(gè)原因。
好了，啰啰嗦嗦這么多。說(shuō)點(diǎn)做B2C的切實(shí)感受吧。
有對(duì)比才有結(jié)論。鄙以為做天貓和獨(dú)立B2C的最大區(qū)別就在于競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。天貓內(nèi)，你是和其他的熊貓爭(zhēng)寵，而獨(dú)立B2C的對(duì)手是全網(wǎng)的競(jìng)品。用做天貓的思路來(lái)做獨(dú)立商城，就是死路一條。
愚以為，做獨(dú)立商城的關(guān)鍵在于復(fù)購(gòu)率，也就是用戶黏性。當(dāng)然，要復(fù)購(gòu)率的前提就是你的商城有價(jià)值，客觀層面的價(jià)值，而不是主觀的，不是你認(rèn)為有價(jià)值就有價(jià)值，用戶說(shuō)了算。當(dāng)一個(gè)人做某件事的時(shí)候，就會(huì)陷入進(jìn)去，跳不出來(lái)，自己也不知道有沒(méi)有價(jià)值。那你就去問(wèn)問(wèn)你的朋友，問(wèn)問(wèn)他們你的網(wǎng)站有沒(méi)有戳中了他們的痛點(diǎn)。
復(fù)購(gòu)只是一個(gè)切入點(diǎn)，能引發(fā)的話題就太多了。請(qǐng)看官發(fā)散思維吧。后面的文章會(huì)重點(diǎn)寫(xiě)。
先來(lái)談?wù)凚2C的流量問(wèn)題。沒(méi)有流量，一切都是扯淡哈。其實(shí)新用戶流量沒(méi)有想象中的那么難，請(qǐng)注意我說(shuō)的是新訪客。那怎么引呢？
在我看來(lái)，流量分為3種。一是長(zhǎng)期穩(wěn)定流量；二是階段性流量；三是老訪客。首先，長(zhǎng)期穩(wěn)定流量的引入靠的是鋪渠道，比如導(dǎo)航丶CPS丶銀行丶返利丶積分商城等，市場(chǎng)部門(mén)有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的都懂是哪些渠道的哪些網(wǎng)站，不贅述了。其中我認(rèn)為比較繁瑣的是銀行渠道，這一塊下足功夫，帶來(lái)的效果就不僅僅是銷(xiāo)量了，重要的是長(zhǎng)尾效應(yīng)。其次，階段性流量的引入，靠的是BD之間的合作和平時(shí)渠道的積累，比如天貓雙十一丶京東618等的爆發(fā)流量。最后，老訪客的引入，目前大部分公司做的是各種各樣的DSP，比如MediaV丶品友丶網(wǎng)易丶百度丶億瑪丶晶贊等。
至于流量引入怎么使用丶怎么變現(xiàn)丶怎么留下來(lái)，下一節(jié)再講。
入派代有些日子了，之前只看不寫(xiě)。本人也從來(lái)不看那些大佬和高人用非常專(zhuān)業(yè)的詞匯組成的高大上文章。主要是覺(jué)得講的很虛，看起來(lái)費(fèi)腦力。所以我打算用最淺顯的語(yǔ)言寫(xiě)一篇大家都能看得懂的粗俗文章。首篇寫(xiě)的比較粗淺，很多細(xì)節(jié)都要衍生開(kāi)來(lái)細(xì)細(xì)寫(xiě)，因?yàn)槊總€(gè)細(xì)節(jié)可能就要寫(xiě)一大篇。后面鄙人會(huì)挨個(gè)寫(xiě)完整。
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