許久不曾提筆總結(jié)心得，很多時(shí)候站在那里靜靜的看著。走過(guò)了創(chuàng)業(yè)的8年多的時(shí)間，依然堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想。痛并快樂(lè)著也許就是創(chuàng)業(yè)者的宿命。今天閑來(lái)無(wú)事，留下寥寥數(shù)筆，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。希望對(duì)和我一樣走在創(chuàng)業(yè)之路和追逐夢(mèng)想的兄弟一點(diǎn)點(diǎn)啟示。吾欣慰！
做自己想做的事情，勿迷失在天地.
走過(guò)這么多年，經(jīng)歷了淘寶的很多變革。經(jīng)歷的多了自然也就平和了很多。我一直認(rèn)為：人生本來(lái)就是在動(dòng)蕩中尋找到合適自己的位置，你可以抬頭但不要仰頭，你可以低頭但不可以跪下。小賣(mài)家總是看大賣(mài)家，大賣(mài)家看誰(shuí)呢？有人說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死就是我亡。但是戰(zhàn)場(chǎng)是不可能讓你從頭再來(lái)一次的，而商場(chǎng)只要你的信念和夢(mèng)想，依然有東山再起的機(jī)會(huì)。我們都不是圣人，都是生活在現(xiàn)實(shí)中的人。背景的不同，發(fā)展也不同的，你又何必和富二代攀比呢？也許你一輩子都不可能做到他那樣的。所以我們不管在任何環(huán)境下，不能迷失自我。你要做的是按照自己的計(jì)劃和方向去發(fā)展丶去彌補(bǔ)自己的短板，而不是一味的抱怨，就拿淘寶來(lái)說(shuō)你的抱怨有用嗎？只是給自己找到了合理放棄夢(mèng)想的理由，承認(rèn)自己的失敗。最早以前我拿著幾百元開(kāi)始做淘寶，這么多年也熬過(guò)來(lái)了?；蛟S你們說(shuō)以前淘寶好做，現(xiàn)在不好做了，但是哪朝哪代好做了，屌絲想逆襲，那不是脫層皮才能達(dá)到的。所以我想對(duì)大家說(shuō)的是，不管環(huán)境怎么不好，你都不要迷失自己和低估自我。做淘寶是這樣，做其他事情也是這樣的。
放棄的不單單是你的夢(mèng)想 而是無(wú)盡的遺憾
說(shuō)心里話(huà)做了這么多年，今年是最難的一年，難的讓我們不知道怎么做才好，有的人開(kāi)始懷疑自己的選擇，有人開(kāi)始懷疑自己的能力，更有人因?yàn)槎虝旱拇煺鄱艞墶Ｈ烁饔兄?，放棄也未必不?duì)。但是當(dāng)你感覺(jué)難的時(shí)候，也許別人比你跟難，輕言放棄會(huì)給自己留下無(wú)盡的遺憾，因?yàn)槟阋獑?wèn)問(wèn)自己：你是否已經(jīng)盡力？你是否已經(jīng)在改變？你是否在找方法？我是經(jīng)歷過(guò)住著100元租的房子，廁所和臥室在一起的生活，當(dāng)時(shí)自己也是在靜靜夜里哭過(guò)幾次，也抱怨過(guò)，也曾經(jīng)想過(guò)放棄。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候太難了，一個(gè)人漫無(wú)目的的堅(jiān)持著，不知道這樣的堅(jiān)持到底值得不值得？但是我熬過(guò)那段日子才明白，其實(shí)大多數(shù)人和我一樣，都是在不斷受挫中成長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)的多了心態(tài)也就平和了許多，做生意本來(lái)就有賺有賠，光想著賺錢(qián)那不是經(jīng)商更不是創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楫?dāng)你的運(yùn)氣越來(lái)越差的時(shí)候，會(huì)把你逼瘋的！你的心智未達(dá)到，再多的財(cái)富也會(huì)讓你給揮霍掉的，這樣的案例比比皆是！所以努力吧！同志們！革命尚未成功！同志還需努力！
做淘寶需要的是 心智 布局 人脈
做淘寶這么久，今天翻了一下自己的淘友和那些熟悉的淘友。能堅(jiān)持到現(xiàn)在的寥寥無(wú)幾，也說(shuō)明了一點(diǎn)：不是任何人都適合做淘寶的，需要的是不斷修煉“心智”。所謂的“心智”就是你是否為了一個(gè)夢(mèng)想而可以堅(jiān)持10年的時(shí)間甚至更長(zhǎng)的時(shí)間？你是否善于總結(jié)？你是否能在遇到挫折的時(shí)候第一時(shí)間找到讓你感覺(jué)幸福的事情？“心智”就是在你每一天所經(jīng)歷的事情中不斷的磨練和提升。當(dāng)你的“心智”達(dá)到了，那么很多事情你就會(huì)看開(kāi)了，也就能心平氣和的去尋找方法和適應(yīng)這個(gè)變化了！做淘寶永遠(yuǎn)躲不掉的是“布局”。所謂“布局”就是你如何去規(guī)劃自己的事業(yè)？如何去達(dá)到自己的目標(biāo)？舉個(gè)例子：有人用一個(gè)店鋪第一年賺了10W ，而有的人利用三年，三年后每年都能等拿到純利潤(rùn)30-100W.想法和布局不同，產(chǎn)生的效果也是不一樣的。所謂的“人脈”在以前的帖子中詳細(xì)的說(shuō)過(guò)，在這里我就不一一詳解了，但是我要告訴大家的是：圈子真的很重要，不單單能互相交流經(jīng)驗(yàn)，更多的時(shí)候是說(shuō)者無(wú)意聽(tīng)者有意！不經(jīng)意的一句話(huà)也許就是你轉(zhuǎn)折點(diǎn)。所以人脈太重要了！找到合適的人比你賺1萬(wàn)都值！
洗牌 重生 適應(yīng) 創(chuàng)新 堅(jiān)持 未來(lái)的主旋律
7月18日6:38更新
今年是動(dòng)蕩的一年，去年的全民淘寶創(chuàng)業(yè)，看著別人做淘寶賺了錢(qián)，很多人義無(wú)反顧的進(jìn)入到這個(gè)痛并快樂(lè)的創(chuàng)業(yè)大軍中，豈不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路的艱辛和無(wú)奈不是每個(gè)都適應(yīng)的。痛苦！掙扎！絕望！憤怒！無(wú)奈！成為了很多人的“噩夢(mèng)”?？粗欢讯训膸?kù)存，每天承受著虧損的痛苦！不亞于今年的股市。還是那句話(huà)：做生意沒(méi)那么簡(jiǎn)單，更沒(méi)有你想象的那樣輕松加愉快。更多的時(shí)候是焦慮和艱辛伴隨！沒(méi)有強(qiáng)大的心臟，我還是認(rèn)為早八晚五的日子其實(shí)也不錯(cuò)，最少安穩(wěn)！下了班找?guī)讉€(gè)哥們喝點(diǎn)小酒，陪陪家人，看看電視，幸福指數(shù)也是蠻高的！但是你做淘寶就不一樣了，別人下班了，你作為店長(zhǎng)還是繼續(xù)戰(zhàn)斗，未來(lái)怎么樣，對(duì)于你來(lái)說(shuō)心里沒(méi)譜，有的只是把握現(xiàn)在，努力前進(jìn)！一句話(huà)：人生不單單有淘寶，還有很多值得我們?nèi)プ非蟮臇|西！今年的淘寶是大洗牌的一年，不管你適應(yīng)不適應(yīng)，它來(lái)了！不管你是干了很多年還是剛干，它來(lái)了！在我的印象中，天貓洗牌洗了幾次，淘寶像今年這么大的洗牌還是第一次，結(jié)果如何拭目以待！其實(shí)洗牌沒(méi)啥不好的，更讓我們認(rèn)清自我，停下來(lái)想想自己追求的是什么？未來(lái)我們要怎么做才能適應(yīng)變化中的淘寶。所以我用“重生”來(lái)形容，就是要有革自己命的勇氣。抱怨沒(méi)用的！去適應(yīng)這個(gè)變化，找到突破口才是關(guān)鍵！很多人喜歡“創(chuàng)新”這個(gè)詞，創(chuàng)新不是嘴上說(shuō)說(shuō)的，創(chuàng)新包含的東西太多，大家還是要多多深思這個(gè)詞，理解了你也就算是邁出創(chuàng)新的第一步！對(duì)于“堅(jiān)持”來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人都能理解，我在這里就不說(shuō)了，只有一點(diǎn)你要問(wèn)問(wèn)自己，你這樣堅(jiān)持到底值得不值得？這個(gè)需要靜下心來(lái)好好的琢磨一下。人生貴在堅(jiān)持，盲目的堅(jiān)持只會(huì)浪費(fèi)更多青春和時(shí)間！放棄未必不是對(duì)的，堅(jiān)持也未必是真理！
資本運(yùn)作的時(shí)代 我們應(yīng)該做點(diǎn)什么
7月18日下午：15:31更新
現(xiàn)在是一個(gè)資本運(yùn)作的時(shí)代，不單單你要具備各種技巧和知識(shí)，更重要的是要有雄厚的資金來(lái)支撐，以前我給大家說(shuō)過(guò)，為啥前幾年淘寶好干呢？那是因?yàn)樘詫氝€不出名，要不斷的打廣告。提高知名度甚至在改變大家的消費(fèi)習(xí)慣。但是從09年開(kāi)始，淘寶慢慢的把這個(gè)壓力轉(zhuǎn)移到了商家，也就出現(xiàn)了直通車(chē) 鉆展 硬廣等等的推廣手段。說(shuō)白了，就是淘寶不想出錢(qián)了，也出名了，接下來(lái)就是需要大家自己打廣告了?？v觀這幾年除了那些大的活動(dòng)，你們見(jiàn)過(guò)淘寶何時(shí)不斷的在外網(wǎng)和線(xiàn)下打廣告呢？也就意味著：資本運(yùn)作的時(shí)代來(lái)臨！所以資本在當(dāng)今的淘寶來(lái)說(shuō)是基礎(chǔ)，沒(méi)錢(qián)想賺到錢(qián)難度很大。也不利于你的長(zhǎng)期發(fā)展。賺點(diǎn)小錢(qián)或許你可以憑自己的小聰明賺點(diǎn)小錢(qián)，但是想壯大沒(méi)錢(qián)沒(méi)人可不行。說(shuō)到這里也許有人會(huì)問(wèn)，資本運(yùn)作的時(shí)代，我們應(yīng)該做點(diǎn)什么？才能更好的發(fā)展呢？一句話(huà)一個(gè)詞：“合作”。不管你是合伙也好，還是依托線(xiàn)下的知名品牌也好，這個(gè)是最佳的一種捷徑，但是受控的幾率很大，別人想讓你做你能做，不讓你做幾年的努力就白費(fèi)了！我感覺(jué)還是幾個(gè)人合伙比較靠譜！這個(gè)是需要咱們做的，第二個(gè)就是不能隨著淘寶的變化而變化，要根據(jù)自己的實(shí)際情況和計(jì)劃而發(fā)展，千萬(wàn)別淘寶在變你也在變，我告訴你哈，淘寶永遠(yuǎn)會(huì)不斷的變化的，你要做的就是找到自己的發(fā)展方向，順著自己的計(jì)劃去做，這樣的話(huà)你不會(huì)死在淘寶變化中，記得去年全民刷單，現(xiàn)在看來(lái)也行不通了，這里要說(shuō)的是：不管你做的怎么樣，必須先把一切的工具都學(xué)會(huì)，大膽的去嘗試。很多人在沒(méi)生意沒(méi)流量的時(shí)候才想到直通車(chē)和鉆展活動(dòng)，但是苦于不懂。店鋪也擱置了！所以說(shuō)不管在任何情況下，拿著小錢(qián)必須去嘗試平臺(tái)上的工具，只要你懂了隨時(shí)可以用，那你才有賺錢(qián)的可能，現(xiàn)抓是不行的！對(duì)于活動(dòng)，我也想告訴大家一下，不是說(shuō)上了活動(dòng)你的店鋪就火了，也不是活動(dòng)能救的了你，活動(dòng)是錦上添花，也是讓人興奮的毒藥，依賴(lài)活動(dòng)的店鋪是不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的。在你的供貨鏈，資金，團(tuán)隊(duì)不完善的事情，千萬(wàn)別去做活動(dòng)，會(huì)死的很難看的。
屌絲逆襲 需要的是時(shí)間
7月19日11:30更新
一個(gè)窮人 一個(gè)富人 拼的是什么？就是兩字：時(shí)間！縱觀古今屌絲想逆襲就是要熬得住。在一個(gè)行業(yè)或者領(lǐng)域你能踏踏實(shí)實(shí)的研究和實(shí)踐10年的時(shí)間，不管怎么說(shuō)你都是精英！因?yàn)槟憧吹?聽(tīng)到 嘗試的東西太多了，假如你不能成為一個(gè)精英，那么就是你在混日子甚至在墮落。誰(shuí)都想一年賺個(gè)幾百萬(wàn)甚至成為富翁。這樣的例子有但是對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)那就是黃粱一夢(mèng)，就想那個(gè)玩笑一樣：你想做富翁嗎？你想成為中國(guó)首富嗎？你要做到類(lèi)目第一嗎？洗洗睡吧！我在這里闡述這個(gè)觀點(diǎn)，是告訴大家我這一路走過(guò)來(lái)的感悟。咱們和富二代比不過(guò)的，對(duì)于人家的背景和資源是你無(wú)法想象的。但是有錢(qián)你未必能做好生意，也未必能做好淘寶。只有那些堅(jiān)持下來(lái)的人，用時(shí)間證明了自己的強(qiáng)悍。吃別人吃不了的苦，受別人不能受的罪，你將成為強(qiáng)者。是男人就不要趴著，站起來(lái)是你唯一的選擇。很多時(shí)間不是我們能力達(dá)不到，而是你過(guò)分的在乎了別人的看法，甚至去更多的分析了外在的因素，做生意誰(shuí)也不能保證100%成功的，只要你想做這個(gè)事情，就不要去想那么多，拼一把即使不能成功，你也能看清楚自己的短板，為了以后的崛起而做準(zhǔn)備！何樂(lè)而不為呢？有人說(shuō)我：你就會(huì)講大道理！但是我要告訴你的是，作為一個(gè)窮人家的孩子，一個(gè)無(wú)背景，無(wú)經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，我最大的資本就是我輸?shù)闷?，因?yàn)槲冶緛?lái)就是窮人，也許經(jīng)過(guò)自己的努力我成為中產(chǎn)階級(jí)，但是我失敗了也無(wú)所謂的，因?yàn)槲冶緛?lái)就是窮人！失去的只是時(shí)間而已。但是我嘗試了！我知道了自己的短板！我會(huì)不斷的完善自己！在來(lái)一次！那個(gè)成功人不是從失敗中走過(guò)來(lái)的？我為啥不行呢？所以和我一樣的屌絲們，拿出你們的激情，就是跪著，就是爬著（不是趴著哦）也要不斷的前進(jìn)！我們不怕吃苦，怕的是失去對(duì)自己肯定，怕的是你不敢面對(duì)失?。〉乖谂榔饋?lái)！誰(shuí)沒(méi)跌倒過(guò)！怕啥！你說(shuō)呢？
善于觀察 善于總結(jié) 善于校正
7月20日7:40更新
有時(shí)候我在想，萬(wàn)能的淘寶真的已經(jīng)把所有的線(xiàn)下產(chǎn)品都搞到網(wǎng)上了嗎？其實(shí)不然。很多的時(shí)候是因?yàn)樵蹅兇蠹姨⒅蒯t(yī)學(xué)常見(jiàn)的產(chǎn)品而忽略了其他獨(dú)特的產(chǎn)品。如果想在淘寶上占有一席之地，你必須做的就是拿出不一樣的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化的東西別人已經(jīng)做了很久了，以經(jīng)驗(yàn)資金來(lái)說(shuō)，都未必是你的最佳選擇。不要拿著熟視無(wú)睹的眼光去看待線(xiàn)下的東西！記得有個(gè)人曾經(jīng)告訴我這么一個(gè)故事，一個(gè)商人和一個(gè)普通的人，來(lái)到批發(fā)市場(chǎng)，商人能發(fā)現(xiàn)10多個(gè)商機(jī)而普通人也許就是買(mǎi)了東西就走。什么時(shí)候你把觀察力練成一種習(xí)慣，成功就會(huì)離著你更近！我們必須在日常的經(jīng)營(yíng)中練成這樣的習(xí)慣，老板是干啥的？就是解決員工無(wú)法解決的問(wèn)題和不斷擴(kuò)展自己敏銳的觀察力，不斷的擴(kuò)展自己的事業(yè)！一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者不是看他取得了什么業(yè)績(jī)而是他是否在成功與失敗中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。咱們現(xiàn)在做的小未必不是好事，我信奉一個(gè)理念就是：不怕小就怕急躁??；利潤(rùn)點(diǎn)是商人永遠(yuǎn)追逐的目標(biāo)。虧錢(qián)賺吆喝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在是一分錢(qián)掰成兩半花，精打細(xì)算你才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)！
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