大家都知道，做生意難，要做好更難。有些五金商人只是把自己的五金店鋪從實(shí)體商店搬到互聯(lián)網(wǎng)上，錯(cuò)誤的認(rèn)為按照傳統(tǒng)方法只要在網(wǎng)上開五金店，生意就會(huì)好起來(lái)，這種心態(tài)在新手賣家身上表現(xiàn)的非常明顯。相對(duì)于傳統(tǒng)五金店鋪，動(dòng)輒成千上萬(wàn)的費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)五金店鋪的固定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)，因而很多傳統(tǒng)五金商人摩拳擦掌、躍躍欲試，仿佛龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)處處都是黃金。
五金網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之高低價(jià)策略
五金網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之高低價(jià)策略
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一旦店鋪開起來(lái)，心理沒(méi)有形成一套行之有效的銷售策略，生意往往沒(méi)有什么起色，網(wǎng)上開五金店的熱情也就一落千丈了。通過(guò)研究網(wǎng)上比較成功的店鋪，對(duì)他們常用的銷售策略進(jìn)行總結(jié)，得出以下幾種常見(jiàn)的網(wǎng)上銷售的方法：高低價(jià)策略、化整為零策略、捆綁銷售策略、會(huì)員制銷售策略、價(jià)格戰(zhàn)策略等等。在這里筆者給您介紹一下五金網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略之高低價(jià)策略，希望能夠給大家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店帶來(lái)啟示。
高低價(jià)策略，又稱“密集型滲透”策略。企業(yè)通過(guò)制訂低價(jià)格，配合大量廣告宣傳等促銷活動(dòng)，目的在于先發(fā)制人，有重點(diǎn)地占領(lǐng)某一目標(biāo)市場(chǎng)，最快滲透市場(chǎng)，占有最大市場(chǎng)份額，采用這一策略的市場(chǎng)環(huán)境是市場(chǎng)容量大；消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不熟悉，但對(duì)價(jià)格卻十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，產(chǎn)品單位成本因產(chǎn)量增加而降低。
五金網(wǎng)店為了在市場(chǎng)中很快占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，既要維持低價(jià)形象，強(qiáng)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又要保持在較高客流量情況下，保證較高的客單價(jià)和利潤(rùn)率，才有可能長(zhǎng)期生存和發(fā)展。高低價(jià)策略，是針對(duì)自己店鋪的商品，分別設(shè)置行業(yè)最高價(jià)和最低價(jià)的銷售方式。該法主要是迎合通過(guò)消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎比價(jià)的購(gòu)物習(xí)慣，一般來(lái)說(shuō)這個(gè)方法可以增加商品在同行業(yè)的曝光率。對(duì)于，剛剛進(jìn)入網(wǎng)店市場(chǎng)，或者急需要擴(kuò)大銷售量的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法值得試一試。容易組合、分割的商品特別適合這個(gè)方法，因?yàn)榉謩e設(shè)置高價(jià)或者低價(jià)都不會(huì)造成商品的價(jià)值的減少。只是設(shè)置的時(shí)候，要規(guī)避淘寶的重復(fù)鋪貨的規(guī)則，因而不能夠把同一商品設(shè)置得太多價(jià)格。
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