利用群發(fā)優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行網(wǎng)店?duì)I銷推廣，大家的QQ，MSN，郵箱是不是經(jīng)常有一些廣告來打攪，感覺稍微有一點(diǎn)不舒服，但是經(jīng)常也會(huì)點(diǎn)擊廣告看看是什么東西，這就對(duì)了，只要還有人會(huì)去看看是什么東西，有一個(gè)兩個(gè)人感興趣，那么群發(fā)進(jìn)行網(wǎng)店?duì)I銷還是有用的，來看看具體是怎么操作的吧。
當(dāng)注意力成為珍貴的稀缺品，獲取客戶的注意力關(guān)系到自己能否盈利，特別是對(duì)于搭上網(wǎng)上開店末班車的店主，積極主動(dòng)的推廣，找到一條適合自己的推廣方法，事關(guān)店鋪的生死存亡。這篇文章，我結(jié)合個(gè)人推廣經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勅绾瓮ㄟ^群發(fā)信息推廣網(wǎng)店。
什么是信息群發(fā)呢？
信息群發(fā)就是借助群發(fā)軟件向多個(gè)目標(biāo)受眾發(fā)送廣告信息，由于見效快，往往收到網(wǎng)絡(luò)推廣者的重視和應(yīng)用。按照接受廣告信息的應(yīng)用軟件不同，信息群發(fā)包括：郵件群發(fā)、及時(shí)通訊工具群發(fā)和論壇（博客）群發(fā)等。
各種信息群發(fā)效果比較
由于人工介入的程度不一樣，可以分為人工信息群發(fā)、半自動(dòng)信息群發(fā)，前者比較適合網(wǎng)上開店新手，而后者則比較適合商品比較多的企業(yè)。由于接受群發(fā)信息的介質(zhì)不一樣，我們可以分為郵件群發(fā)（包括許可郵件群發(fā)）、及時(shí)通訊工具群發(fā)和論壇（博客）群發(fā)。把這三種群發(fā)功能進(jìn)行比較，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，三種群發(fā)信息的效果是不一樣的。
郵件群發(fā)過的信息，信息有效期的持續(xù)時(shí)間比較長，信息會(huì)被關(guān)注的幾率比較小，攔截率高。特別是在垃圾郵件泛濫的今天，很多人往往只是看一下題目就決定是否刪除文件，同時(shí)很多系統(tǒng)會(huì)攔截郵件群發(fā)系統(tǒng)發(fā)布的郵件。
及時(shí)通訊工具群發(fā)的效果收到關(guān)注的幾率要大得多，只要目標(biāo)受眾上網(wǎng)，信息幾乎都可能會(huì)被接受到，不會(huì)被攔截，非常類似我們平時(shí)接受的手機(jī)短信，使用該方法推廣的效果一般都比較好。對(duì)于淘寶網(wǎng)，如果是在淘寶網(wǎng)上開店，店主使用第三方軟件群發(fā)旺旺信息是收到禁止的。
論壇（博客）群發(fā)，由于論壇和博客群發(fā)信息非常類似，都可以對(duì)寫作的內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)，從而達(dá)到推廣的目的。目前要對(duì)論壇和博客進(jìn)行群發(fā)信息，都要借助專業(yè)的第三方軟件才能夠完成，并且不是所有的信息在發(fā)布的目標(biāo)網(wǎng)站能夠被審核通過。信息被關(guān)注的幾率較以上兩種還要小，但是信息的持續(xù)時(shí)間比較長，而且如何群發(fā)信息過度泛濫，會(huì)影響網(wǎng)店的搜索引擎優(yōu)化的效果。
各種群發(fā)信息的方法，各有優(yōu)勢(shì)，最好三種方法結(jié)合起來使用。
郵件列表群發(fā)
使用郵件群發(fā)信息推廣，我們分別從店主和受眾的兩個(gè)角度來談?wù)勦]件群發(fā)信息的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
郵件營銷對(duì)于店主的優(yōu)勢(shì)：
1、利用郵件推廣來發(fā)現(xiàn)發(fā)展的潛在客戶，客觀上來說網(wǎng)上開店的人最有可能在網(wǎng)上購物，也最容易成為我們的潛在客戶。
2、低成本的投入可以得高額的回報(bào)，自己完全可以花時(shí)間收集一個(gè)郵件庫，這個(gè)基本上是免費(fèi)的，但是只要能夠做成幾筆生意，投資回報(bào)率還是非常高的。
3、快速增加網(wǎng)站流量訪問，通過密集且匿名的發(fā)送，即使?jié)撛诳蛻魺o意點(diǎn)擊到了郵件打開網(wǎng)頁，也是網(wǎng)站的流量。
4、最重要的是節(jié)省了成本，通過能郵件的營銷比傳統(tǒng)信件傳送可以減少達(dá)99%的費(fèi)用。對(duì)于一個(gè)開店不久的店主，萬事都要精打細(xì)算才行。
看完優(yōu)勢(shì)，我們還得從受眾角度看郵件營銷的劣勢(shì)：
1、受眾一般稱之為“垃圾郵件”，意思很明顯，提供的郵件內(nèi)容對(duì)用戶不感興趣。
2、不尊重受眾的權(quán)力的情況下強(qiáng)制用戶接收郵件，在這種未受到用戶許可的情況下就好像別人進(jìn)入你家睡覺，看電視，吃飯你會(huì)對(duì)此做何感想？
3、反感郵件發(fā)送方，從而降低你的品牌美譽(yù)度，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是在用戶心中留有較好印象的話，則你通過垃圾郵件營銷則會(huì)起到反效果。
因此，雖然郵件群發(fā)信息是直接面對(duì)用戶，但是也是一把雙刃劍，使用不要過度，只要適量就可以了。使用郵件群發(fā)信息，有兩個(gè)前提條件：一個(gè)是有一個(gè)龐大有效的郵件列表，二個(gè)是要準(zhǔn)備幾封郵件內(nèi)容，最好是一個(gè)系列的郵件內(nèi)容。
郵件列表，店主可以在網(wǎng)上搜索自己慢慢搜集，當(dāng)然也可以花錢去購買。一般來說，在淘寶的論壇，只要仔細(xì)的去查找，淘寶論壇有一些帖子是要求回帖者留下電子郵箱的，這些電子郵件地址都是非常有用的。至于撰寫電子郵件，這點(diǎn)跟我在前面談到過的撰寫站內(nèi)信沒有什么區(qū)別。要是店主能夠結(jié)合病毒式營銷的方法，通過群發(fā)郵件來宣傳病毒體，然后再通過病毒體來宣傳網(wǎng)店，那么將會(huì)對(duì)電子郵件營銷的效果大大提高。
一般來說，登錄電子郵箱后，我們只能夠發(fā)布一份郵件，如何才能夠發(fā)布多封郵件呢？一般來說，把郵件地址通過“<>,”符號(hào)隔開，每次登錄電子郵箱后，可以同時(shí)發(fā)送20封信件。如果要同時(shí)發(fā)布成千上百的郵件，還得使用專業(yè)的電子郵件群發(fā)工具，網(wǎng)上有免費(fèi)試用的電子郵件群發(fā)系統(tǒng)，可以百度搜索一下“郵件群發(fā)”，然后選用一個(gè)電子郵件群發(fā)工具使用。但是，現(xiàn)在市面上的群發(fā)軟件得付費(fèi)才行。
及時(shí)通信工具群發(fā)
淘寶旺旺是一個(gè)功能強(qiáng)大的及時(shí)通信工具，對(duì)于只要添加到旺旺里的淘寶網(wǎng)用戶，店主可以通過旺旺的群組群發(fā)信息的功能，給潛在用戶群發(fā)信息。淘寶旺旺是我們?cè)谔詫毜募磿r(shí)通訊工具。旺旺同樣具有強(qiáng)大的推廣作用。
使用旺旺群發(fā)信息進(jìn)行宣傳推廣的步驟如下：
首先、撰寫好準(zhǔn)備群發(fā)的信息。群發(fā)的內(nèi)容的長短要適當(dāng)，稱呼、問候要得當(dāng)，最好能夠要美言幾句。
其次、登錄淘寶網(wǎng)站，找到群發(fā)信息目標(biāo)受眾，把把目標(biāo)受眾添加到一個(gè)好友群。使用這個(gè)方法群發(fā)信息，由于添加好友的數(shù)量更加賣家的級(jí)別不同而受到不同的限制，而且一個(gè)旺旺可以添加好友最多不能夠超過1000個(gè)。
第三、添加到一定程度后，開始對(duì)該組淘友群發(fā)信息。群發(fā)步驟為：“使用鼠標(biāo)指針點(diǎn)選要群發(fā)信息的組”》“點(diǎn)擊右鍵”》“向此組發(fā)送即時(shí)消息”》“復(fù)制粘貼寫好的群發(fā)信息，點(diǎn)擊【確認(rèn)】
第四、對(duì)群發(fā)過得用戶重新分組。群發(fā)后，根據(jù)潛在用戶的反饋情況，重新整理剛才的群發(fā)用戶組。如果淘友明確表示敢興趣，可以把該用該移到其他的組，例如：A類潛在客戶；如果淘友明顯的反感廣告，那就應(yīng)該打住，并且趕緊刪除該用戶的信息；如果淘友沒有任何反映，可以嘗試再發(fā)送兩次廣告信息，然后根據(jù)具體情況決定是刪除或者保留用戶。
第五、天天堅(jiān)持群發(fā)信息，總能夠有所收獲的。
對(duì)陌生淘友群發(fā)信息，除了上面這個(gè)方法外，還可以借助淘寶網(wǎng)店版來群發(fā)信息，但是淘寶網(wǎng)店版群發(fā)信息的條數(shù)是受到限制的，付費(fèi)用戶，每個(gè)月只能夠群發(fā)一百條信息。
物流用品，是指在人們從事物流作業(yè)中，會(huì)消耗的材料和使用到的工具。專業(yè)的物流企業(yè)，牽涉到物流用品非常多的，而且比較專業(yè)，例如：智能貨架、托盤、叉車、起重機(jī)、貨車、集裝箱等等。但，一個(gè)網(wǎng)上開店的店主來說，需要使用的物流用品來的比較簡(jiǎn)單，而且大多可以通過日常生活品來替代。
一般來說，個(gè)人店主在做店鋪物流工作時(shí)，會(huì)使用以下物流用品：電子秤、小刀（剪刀）、膠布、膠水、紙箱（紙袋）、郵票、快遞單、泡沫、塑料袋、直尺、計(jì)算器、防盜標(biāo)簽和打印機(jī)（紙）等。
電子秤，是店主計(jì)重的儀器。由于快遞公司都是按照包裝后的具體重量來計(jì)費(fèi)的，所以購置一款精確的電子秤是必要。
小刀（剪刀），是店主分割物體的武器。一般來說，網(wǎng)上開店銷售的商品，都是比較輕盈的，因此在做商品包裝的時(shí)候，會(huì)用小刀來切割紙板和膠布等。如果要銷售大體積和大重量的物品，這些工具就顯得相形見絀了，還得借助專業(yè)的包裝材料和工具。
膠布在封裝物品的時(shí)候用，一般會(huì)把一個(gè)包裝紙袋或者包裝紙箱封得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地；而膠水作為粘合劑，主要是鏈接兩個(gè)物品的表面。
紙箱（紙袋）和塑料袋都是盛裝物品的容器，目的主要是為了保護(hù)商品，便于運(yùn)輸配送。一般情況下，選擇物流容器的時(shí)候，應(yīng)該盡量重量輕體積小的材料，這樣有利于節(jié)約運(yùn)費(fèi)。
郵票，在郵局發(fā)平郵和包裹時(shí)使用，可以在淘寶網(wǎng)上購買到打折郵票，從而降低運(yùn)費(fèi)。
快遞單，是快遞承接快遞服務(wù)的憑據(jù)，一般快遞公司都是免費(fèi)的，但是ＥＭＳ單號(hào)是收費(fèi)的。
泡沫作為包裝容器內(nèi)的填充劑，目的為了防止物品震蕩。
直尺是測(cè)量工具，為了合理的使用容器減少浪費(fèi)，最好先測(cè)量一下物品的體積和物流容器的容積。當(dāng)然，店主在購買直尺的時(shí)候最好選擇鋼尺，因?yàn)殇摮叱丝梢詼y(cè)量外，還可以當(dāng)作打包的紙板的折邊工具。
計(jì)算器，計(jì)算運(yùn)費(fèi)和商品價(jià)格的工具。一般來說，這個(gè)工具可以省略，因?yàn)殡娔X自帶有計(jì)算器，但是如果為了提高效率，并且便于隨身攜帶，最好購置一個(gè)。
防盜標(biāo)簽是為了防止配送的商品被職業(yè)素質(zhì)差的物流工作人員盜用的專業(yè)標(biāo)記，在淘寶網(wǎng)上也有出售。
打印機(jī)，是專業(yè)店主打印訂單、宣傳廣告等不可缺少的工具。有了打印機(jī)，當(dāng)然要記得購置打印紙。
當(dāng)然，由于網(wǎng)店經(jīng)營者具體所屬行業(yè)不同，所以物流用品也有所差別，店主還應(yīng)根據(jù)自己所處行業(yè)特性添加相應(yīng)的物流用品。
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