網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬點(diǎn)卡經(jīng)驗(yàn)之談。很多人都會(huì)想買個(gè)虛擬貨物吧，成本相對(duì)小一點(diǎn)，不用物流那么麻煩。以下是我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，看看對(duì)開(kāi)虛擬網(wǎng)店的朋友們有幫助不。
自我介紹一下，我是今年春節(jié)后開(kāi)始銷售網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬點(diǎn)卡。半個(gè)月的時(shí)間，預(yù)計(jì)明天可以達(dá)到三心了，夠慢的啦！這段時(shí)間的工作主要集中在安排商品上架時(shí)間以及商品名稱的調(diào)整上，閑暇的時(shí)候思考下店鋪的經(jīng)營(yíng)該怎么走。
作為新手賣家，對(duì)淘寶粗略的了解一些，我銷售的商品，在淘寶平臺(tái)上來(lái)說(shuō)可能是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的了。分析一下網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡在淘寶平臺(tái)上的現(xiàn)狀，以下是我的見(jiàn)解，參考了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲銷售渠道發(fā)展的資料，不妥指出煩請(qǐng)大家見(jiàn)諒和指正。
貨源：
在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展史上，點(diǎn)卡的銷售代理商一直占有很重要的地位，依靠層層代理商，運(yùn)營(yíng)商的游戲才得以到達(dá)消費(fèi)者手中，運(yùn)營(yíng)商對(duì)銷售渠道有很強(qiáng)的依賴性。但是，這種格局正在逐漸改變，運(yùn)營(yíng)商和渠道商之間的關(guān)系正在調(diào)整。
運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端銷售的控制力爭(zhēng)在增強(qiáng)，而對(duì)渠道商的依賴性正在減弱。這主要得益于網(wǎng)絡(luò)游戲多種收費(fèi)渠道的發(fā)展，特別是電子商務(wù)的發(fā)展。運(yùn)營(yíng)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、銀行卡支付、手機(jī)支付等方式越來(lái)越被消費(fèi)者采用，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)電子商務(wù)能夠更便捷地銷售點(diǎn)卡給玩家。
運(yùn)營(yíng)商和渠道商關(guān)系的變化預(yù)示著未來(lái)游戲點(diǎn)卡的銷售方式將會(huì)逐漸更加傾向于電子商務(wù)。游戲點(diǎn)卡本身是非常適合電子商務(wù)貿(mào)易的產(chǎn)品，它不但免去了實(shí)物卡的物流和制造成本，而且能夠降低資金回收成本。
淘寶網(wǎng)上零售的網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬點(diǎn)卡的火熱，也正是這種銷售方式發(fā)展的一個(gè)縮影。銷售額大的賣家，也許本身就是其中的渠道商，由運(yùn)營(yíng)商或高層級(jí)的渠道商供貨。但其擁有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越弱，渠道商的利潤(rùn)已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)游戲初期的40%-50%的利潤(rùn)壓縮到今天的不足百分之一二。照此趨勢(shì)下去，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬點(diǎn)卡的銷售方式將直接演變?yōu)椋哼\(yùn)營(yíng)商——整合平臺(tái)——零售商——游戲玩家的模式。渠道商就此退出舞臺(tái)？不，它還有存在的價(jià)值，只不過(guò)將由金字塔狀壓縮至最扁平化。
所以，對(duì)于虛擬點(diǎn)卡的新手賣家來(lái)說(shuō)，尋找價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源將不是非常困難的事情，因?yàn)楝F(xiàn)今的貨源價(jià)格相差無(wú)幾，大賣家不可能將它不足1%的差價(jià)與你來(lái)競(jìng)爭(zhēng)！反倒是越是新手的價(jià)格越低。
銷售：
淘寶網(wǎng)作為占據(jù)中國(guó)C2C市場(chǎng)份額最大的電子商務(wù)平臺(tái)，在越來(lái)越多的消費(fèi)者接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并逐漸養(yǎng)成習(xí)慣的今天，我們選擇它是站在了巨人的肩膀上。商人是逐利的，今天在淘寶上開(kāi)店，不指望它立馬能賺錢，但永遠(yuǎn)不賺錢的事情是別指望商人去干的。
網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬點(diǎn)卡的網(wǎng)絡(luò)銷售，省卻了物流、渠道商成本及實(shí)體卡的制造成本，對(duì)比傳統(tǒng)的銷售方式應(yīng)該更有優(yōu)勢(shì)。但利潤(rùn)率卻比實(shí)體銷售低的多，糾結(jié)還是在于吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望的首要因素還是價(jià)格，其次才是方便快捷的服務(wù)。虛擬點(diǎn)卡與實(shí)體點(diǎn)卡的零售價(jià)差在10%左右，即使是全淘寶的虛擬點(diǎn)卡將零售價(jià)提高1%，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買欲的影響也及其低微，造成這一切的，仍然是眾多賣家間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。
大家都知道越是信譽(yù)高的店鋪，點(diǎn)卡的零售價(jià)格反而更高，銷售量更大，它的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在價(jià)格上了，店鋪的知名度、商品被搜索到的幾率、信譽(yù)、較完善的服務(wù)才是其競(jìng)爭(zhēng)力所在。淘寶應(yīng)該更堅(jiān)決的執(zhí)行前期公布的虛擬物品最低限價(jià)的規(guī)則，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)，不要再以體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)為幌子，放任不理。而且把最低限價(jià)完善起來(lái)，別再用一個(gè)帖子敷衍廣大的賣家！
售后服務(wù)：
這一項(xiàng)，給我的感覺(jué)實(shí)在是太不近如人意了。虛擬點(diǎn)卡這一快速消費(fèi)品，雖然絕大部分的服務(wù)在于購(gòu)買階段，但出現(xiàn)了問(wèn)題該怎么解決，完全得依靠賣家與供貨商之間協(xié)調(diào)，淘寶并不能給賣家提供更好的手段。如果淘寶能和運(yùn)營(yíng)商在這一塊上能達(dá)成數(shù)據(jù)共享的一些協(xié)議，用于查詢虛擬物品的使用記錄等方面的支持，將是虛擬物品交易雙方的福音。
結(jié)合自我分析的一些觀點(diǎn)，在虛擬點(diǎn)卡的銷售逐漸向網(wǎng)絡(luò)銷售這一方式轉(zhuǎn)移的背景下，虛擬點(diǎn)卡的銷售將更旺盛，占淘寶總交易額的比重將更大，淘寶網(wǎng)應(yīng)更注重引導(dǎo)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。各賣家切勿將低價(jià)格作為自己唯一的經(jīng)營(yíng)策略，不添加有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使是倒貼銷售也做不起來(lái)。
虛擬點(diǎn)卡零售是個(gè)低利潤(rùn)行業(yè)，流動(dòng)資金投入大，但資金周轉(zhuǎn)速度快。從貨源上一定要懂得控制風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)虛擬點(diǎn)卡詐騙的案件非常之多，我也經(jīng)歷過(guò)，幸運(yùn)的是未造成大的損失。新手賣家目前大都不是從運(yùn)行商的E-sales系統(tǒng)中購(gòu)買游戲點(diǎn)卡。因?yàn)椴豢赡転?0個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，注冊(cè)10個(gè)E-sales帳號(hào)，然后銷售哪個(gè)用哪個(gè)。而且E-sales價(jià)格不敢恭維。
大多數(shù)賣家是通過(guò)整合了各大運(yùn)營(yíng)商數(shù)字卡的平臺(tái)上拿貨的，大平臺(tái)安全可靠有保證，但是代理層級(jí)太多，拿到手的比在淘寶上買還貴，想低價(jià)格就必須獲得更高的代理層級(jí)而且還有發(fā)展下級(jí)、銷售額等要求的限制，初涉賣家不太適合。
通過(guò)xxx臺(tái)拿貨時(shí)，安全穩(wěn)定是第一考慮的要素，對(duì)服務(wù)不完善，要求收取大額代理權(quán)限費(fèi)用的，貨源不穩(wěn)定的，即使價(jià)格低廉也不要考慮，特別是價(jià)格低的離譜的，絕對(duì)不要被誘惑！
有了貨源，怎么銷售？遵照淘寶上不計(jì)其數(shù)的經(jīng)營(yíng)心得帖子，結(jié)合自身實(shí)際，設(shè)定自己的目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)策略，完全搬照并不適合自己。
與大賣家的競(jìng)爭(zhēng)，首先應(yīng)從服務(wù)做起，麻雀雖小，五臟要具全嘛。點(diǎn)卡市場(chǎng)的份額還是挺大滴，頂上的吃大頭，新手吃小頭，做好長(zhǎng)期收支不平衡的打算，我的預(yù)期是一年。如果到時(shí)候還實(shí)現(xiàn)不了，一定是自己的問(wèn)題。1%的利潤(rùn)率需要10萬(wàn)的月銷售額才夠溫飽，大致需要完成3000-6000筆交易，能獲得2000-4000的信譽(yù)分就不錯(cuò)了，到這個(gè)份上，不是皇冠級(jí)別都難。當(dāng)然，達(dá)到這樣的銷售額，完全有資格和你的供貨商商談壓低價(jià)格了，所以目標(biāo)值可以適當(dāng)降低。而且利潤(rùn)率在皇冠光環(huán)的照耀下上升到2%甚至更高也未嘗不可。
總之，做虛擬點(diǎn)卡零售商不是太容易混飯吃的，選擇其他行業(yè)，或許更靠譜。以上純屬個(gè)人見(jiàn)解，只做參考，畢竟我也是新手，對(duì)這行的了解也很膚淺，我也希望能有前輩們指點(diǎn)我一二，與眾多的新手共勉。
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