一個(gè)網(wǎng)店的成長(zhǎng)離不開爆款的打造，淘寶有眾多的推廣活動(dòng)，店長(zhǎng)們?cè)趺蠢眠@些活動(dòng)來(lái)打造自己網(wǎng)店的爆款呢？淘寶開店教程的小編給大家說(shuō)說(shuō)如何準(zhǔn)備爆款。
一、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)
1、甩掉成交數(shù)據(jù)，因?yàn)槟鞘沁^(guò)去
不少中心賣家會(huì)選擇跟隨策略，他們看到大賣家正在熱銷的產(chǎn)品就費(fèi)盡心思找到相同的貨源或者仿造的款式，在自己店內(nèi)銷售，但是這種行為不能說(shuō)不能成功，但是成功的確實(shí)不多。最本質(zhì)的原因在于他們并沒有理解“成交量”這個(gè)詞在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的含義。“成交量”這個(gè)詞本身具有很強(qiáng)的滯后性——成交量高，意味著寶貝正處于在產(chǎn)品之生命周期中“成熟期”，雖然當(dāng)前銷售火爆，但這也預(yù)示著不久以后這個(gè)寶貝將進(jìn)入“衰退期”，全網(wǎng)銷售也許正在走下坡路，最后淡出市場(chǎng)。此外，正在熱銷的爆款已經(jīng)積累的銷量和人氣，是一個(gè)新上架的寶貝根本無(wú)法比擬的。處于劣勢(shì)的新寶貝，即使通過(guò)低價(jià)或者推廣，也未必能夠與銷售正紅的爆款抗衡。
2、和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù) Say Bye-Bye，因?yàn)槟莾H僅代表現(xiàn)在
淘寶網(wǎng)每周都會(huì)推出搜索詞匯排行榜，我們姑且可以認(rèn)為買家搜索比較多的詞是客戶當(dāng)下的購(gòu)買意向。熱門搜索詞匯直接反應(yīng)出買家正在關(guān)注、正打算購(gòu)買的寶貝。用戶使用寶貝搜索功能時(shí)帶有很強(qiáng)的目的性，此時(shí)的買家往往已經(jīng)形成了最初的購(gòu)買意向或者具有明確的產(chǎn)品偏好，在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的可能性非常大。所以大量買家正在搜索的產(chǎn)品，就會(huì)是未來(lái)將要熱賣的產(chǎn)品。在選擇爆款時(shí)，搜索詞匯上升版比熱門版更有前瞻性，因?yàn)楦哂袇⒖純r(jià)值。如果一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝包含搜索詞匯上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成為爆款。
3、真正有價(jià)值的數(shù)據(jù)時(shí)淘寶未來(lái)的數(shù)據(jù)
理論上過(guò)去的數(shù)據(jù)，當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析出的產(chǎn)品，從分析到進(jìn)貨到上架出售已經(jīng)過(guò)去了最主要的銷售時(shí)期，在旺季爭(zhēng)奪中已經(jīng)失去了先天優(yōu)勢(shì)，不利于爆款的產(chǎn)生。只有分析道可能的爆款，事先準(zhǔn)備，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有反映過(guò)來(lái)之前搶到銷售先機(jī)，快一步積累到銷售量，更早進(jìn)入熱賣單品，從而進(jìn)入產(chǎn)品爆款的良心循環(huán)當(dāng)中。
淘寶未來(lái)的真實(shí)數(shù)據(jù)是不可能有的，不過(guò)好在，淘寶整個(gè)市場(chǎng)是滯后于時(shí)尚潮流的。我們可以從更前沿的市場(chǎng)現(xiàn)狀推測(cè)未來(lái)可能在淘寶流行的產(chǎn)品。如時(shí)尚刊物介紹的商品信息，國(guó)際知名品牌發(fā)布的最新款產(chǎn)品圖，許多國(guó)內(nèi)品牌和眾多生產(chǎn)商都是參考這些產(chǎn)品來(lái)做商品研發(fā)的。所以上面的商品很可能就是未來(lái)會(huì)被這些幕后巨頭們聯(lián)手推廣的款式。在媒體曝光過(guò)的時(shí)尚產(chǎn)品，熱播電影劇集，電視節(jié)目，明顯裝扮都有可能在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)迅速流行，抓住機(jī)遇就能創(chuàng)造爆款。
另外國(guó)外的購(gòu)物網(wǎng)的熱賣產(chǎn)品，專業(yè)的行業(yè)論壇網(wǎng)站信息、時(shí)尚發(fā)布會(huì)等都是相當(dāng)不錯(cuò)的參考。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)來(lái)整體把握需要打造的爆款產(chǎn)品，保持對(duì)時(shí)尚的敏感性，對(duì)于挖掘爆款非常有幫助。
二、做好內(nèi)功
數(shù)據(jù)只是參考，過(guò)分依賴那也是不對(duì)的，判斷一個(gè)產(chǎn)品是否具有成為爆款的潛質(zhì)，只需要從倆個(gè)方面考慮：首先，產(chǎn)品本身是一件性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)寶貝；其次，產(chǎn)品符合多數(shù)買家的審美取向，符合未來(lái)的時(shí)尚趨勢(shì)。
一般說(shuō)來(lái)，熱銷產(chǎn)品的價(jià)格處在所在的類目的中下區(qū)間，較低而非最低的價(jià)格能吸引買家，提升轉(zhuǎn)化，又不至于讓買家產(chǎn)生“便宜沒好貨”的慣性思維。關(guān)于產(chǎn)品性價(jià)比的判斷，質(zhì)量把控和盈利程度、賣家具有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，關(guān)鍵是買家覺得物有所值。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間和成本允許的情況下，可以預(yù)先把產(chǎn)品上架在一定時(shí)間內(nèi)自然銷售，每個(gè)產(chǎn)品流量保持基本一致，那個(gè)產(chǎn)品能成為爆款，一目了然。
做好內(nèi)功，為將來(lái)的爆發(fā)做準(zhǔn)備。
關(guān)于什么是網(wǎng)店爆款，爆款密碼等問題，小編為大家一一解答：
爆款的非典型定義 破解網(wǎng)店爆款的密碼
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