要想讓網(wǎng)店吸引更多的賣家，除了要做好店內(nèi)的裝修布局工作外，促銷手段也是很有必要的。好的店鋪促銷活動不但能活躍店內(nèi)的氛圍，還可以帶動店內(nèi)的產(chǎn)品銷售量。感染他們的好奇心，從而刺激購買欲，種種因素結(jié)合在一起，也就成了店鋪促銷的制勝法寶。
法寶一：臨界價格
造成買家視覺錯誤
臨界價格：指在視覺和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生的第一錯覺。
例子：以100元為界限，那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢分析：
1、以較低成本刺激消費欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費；
2、錯誤的視覺導(dǎo)致店鋪的個性化，以達(dá)到很好的推廣效果；
3、價格組合的方式多樣化，吸引買家的方式不再單一。
法寶二：階梯價格
讓買家自動著急
階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
例子：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。
優(yōu)勢分析：
1、減少買家的憂郁時間，促使買家沖動購買；
2、商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價值；
3、既吸引、刺激買家消費，又避免店鋪虧本。
法寶三：降價加打折
給買家雙重實惠
降價加打折：達(dá)到雙重實惠疊加的效果。
例子：以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而買家卻覺得更實惠。
優(yōu)勢分析：
1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。
2、提高促銷機動性，擴(kuò)大消費群體，吸引更多流量。
3、降低促銷造成的成本浪費，提升了單價。
法寶四：錯覺折扣
營造“買就賺”的感受
錯覺折扣：注重強調(diào)商品的原價值描述，提升超質(zhì)感。
例子：“花100元換購價值130元的商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。
優(yōu)勢分析
1、利用貨幣價額錯覺，讓買家避開打折處理貨的誤覺
2、打消買家“便宜沒好貨”的心理。
3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。
法寶五：一刻千金
讓買家蜂擁而至
一刻千金：讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進(jìn)行銷售。
例子：買家在每天9:00-9:30拍下的商品，均以5元價格成交。
優(yōu)勢分析：
1、能店鋪帶來急劇提升的流量和潛在買家。
2、讓買家自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費用。
3、利用知名度為網(wǎng)店帶來更多穩(wěn)定的買家。
4、選擇巧妙的時間點，提升店鋪活動的記憶力。
法寶六：超值一元
用小魚釣大魚
超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時價值十幾甚至上百元的商品。
例子：超值寶貝，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止。
優(yōu)勢分析
1、用限量的超低價活動，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。
2、喚醒買家消費欲望，用一份郵費刺激更多的消費。
3、分次活動引起買家長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹。
店鋪促銷的制勝法寶，以上六種方法，都是最為常見的，關(guān)鍵還是要賣家實際操作運用，用好用巧
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本文來源： 店鋪促銷的制勝法寶
