成功案例：
10月14日，淘寶某三鉆級別的女裝網(wǎng)店在開業(yè)剛滿三個月的時候被國內(nèi)一家大型風投機構(gòu)相中，將800萬元的天使投資額投給這家草根網(wǎng)店，這家網(wǎng)店也是淘寶網(wǎng)上首家獲得風險投資的網(wǎng)店。一時間網(wǎng)上關(guān)于“網(wǎng)店吸引風投”的相關(guān)話題炒得沸沸揚揚！
女裝網(wǎng)店吸引風投因素分析：
首先，中小網(wǎng)店想吸引風投也要擁有一定資本基礎(chǔ)！風投淘寶網(wǎng)店的消息一出不少中小賣家炸開了鍋，都覺得自己的網(wǎng)店也應(yīng)該具備風投的資本！其實不然，經(jīng)濟是決定合作的基礎(chǔ)！雖然這家女裝網(wǎng)店開業(yè)僅僅三個月的時間，但其基本注冊資本已經(jīng)有160萬元，光這一點就是很多中小網(wǎng)店可望而不可即的了！
第二，商品定位符合市場需求！現(xiàn)在很多中小網(wǎng)店為了賺錢不得不劍走偏鋒，找一些冷門或創(chuàng)意類的商品經(jīng)營！而這家網(wǎng)店所經(jīng)營的商品以女裝為主，消費群體主要定位在25~35歲的辦公室女性！而這一受眾群正是網(wǎng)購的核心人群！這樣也確保了商品的營銷出路！
第三，自創(chuàng)品牌讓網(wǎng)店擁有排他性！除此之外，這家網(wǎng)店雖然只有三鉆級別卻打出了自己的獨立女裝品牌，該網(wǎng)店與凡客等自建銷售平臺的公司不同，他們準備走另外一條道路：先從自創(chuàng)服裝品牌開始，銷售則以淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)的網(wǎng)店為主，并計劃在一年內(nèi)建設(shè)上線專營自家品牌女裝的網(wǎng)絡(luò)商城——尤物網(wǎng)。這樣的雄心和品牌建設(shè)計劃也不是所有草根網(wǎng)店都具有的！
第三，把網(wǎng)店當成企業(yè)來做，前期策劃工作到位！這家服裝網(wǎng)店同很多普通網(wǎng)店經(jīng)營不同，前期有長達八個月的策劃時間。在定下互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)這個大方向以后，才進行的項目選擇和資金投入，這也讓網(wǎng)店剛起步就顯得比很多店鋪成熟許多！
第四，擁有獨立的設(shè)計團隊和商品版權(quán)！該網(wǎng)店從深圳找來在服裝行業(yè)擁有15年設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計師為品牌設(shè)計款式。為解決服裝面料問題，企業(yè)選址在深圳，由于整個長三角地區(qū)是服裝生產(chǎn)加工的基地，供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)都能找到很好的連接點，包括廣州中大面料市場、深圳面料市場、東莞中山的服裝加工廠等，諸多選擇很好地解決了企業(yè)在服裝加工廠和面料采購方面的需求。
第五，強大的互聯(lián)網(wǎng)支持團隊！如果創(chuàng)業(yè)團隊整體素質(zhì)較高、朝氣蓬勃、事業(yè)心和責任心強，團隊領(lǐng)導(dǎo)者個人素質(zhì)突出、具有大公司從業(yè)經(jīng)驗，更容易獲得投資者青睞。這家網(wǎng)店的核心團隊都有5—10年互聯(lián)網(wǎng)的資深從業(yè)經(jīng)驗，無論是在網(wǎng)絡(luò)運營、網(wǎng)絡(luò)推廣還是在客戶服務(wù)領(lǐng)域都有專業(yè)的人才負責，這也是風投看好我們的重要原因之一。
第六，敢于嘗試，營銷能力出色！現(xiàn)如今的淘寶，不主動營銷等于等死，而這個店鋪在短時間內(nèi)靠精確的營銷推廣距離了相當?shù)娜藲猓虺隽似放坪吞厣?，在同類網(wǎng)店中脫穎而出，才贏得了風投的青睞。
思考：什么樣的網(wǎng)店更可能獲得風投
投資者會首先多方面考量網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)團隊，如果具有知名企業(yè)工作經(jīng)驗、有過成功案例，投資者直觀上會認為他們的成功概率更大，若團隊沒有相關(guān)經(jīng)驗，但在接觸中能有其它亮點打動投資者的話，也有可能獲得投資。
創(chuàng)業(yè)團隊、平臺、營銷能力、線下支撐系統(tǒng)是投資者會主要考量的方面，其中線下支撐系統(tǒng)更是核心競爭力，網(wǎng)店做大后，只有在倉儲、物流方面降低成本且高效才能成功，否則根本無法與線下企業(yè)競爭。
風投投的是你的未來，而不是現(xiàn)在！所以從事各個領(lǐng)域生意的網(wǎng)店都完全有可能獲得風險投資，但未來消費者對個性化的定制產(chǎn)品存在需求，這是傳統(tǒng)的批量流水線生產(chǎn)、大宗采購銷售無法滿足的，如果能夠滿足消費者的這一需求，更有可能獲得風投青睞。風投不僅可以給予網(wǎng)店需要的資金，而且可以幫助他們更好地進行管理。他認為，由于網(wǎng)店數(shù)量越來越多，更多有潛力或已經(jīng)取得成功的網(wǎng)店會進入投資者視野，將來網(wǎng)店獲得投資的案例會越來越多。
如果創(chuàng)業(yè)團隊整體素質(zhì)較高、朝氣蓬勃、事業(yè)心和責任心強，團隊領(lǐng)導(dǎo)者個人素質(zhì)突出、具有大公司從業(yè)經(jīng)驗，更容易獲得投資者青睞。目前國內(nèi)網(wǎng)店數(shù)量非常多，一個沒有特色、跟別人經(jīng)營同類產(chǎn)品的網(wǎng)店是不可能獲得風投的！
失敗案例：
在B2C江湖，米粒也算前輩，且實力不弱，2008年10成立，走的是國際高端化妝品路線，曾經(jīng)還是中國工商銀行等多家銀行的VIP客戶服務(wù)的化妝品類特約合作伙伴。2009年，米粒還獲得消費者最喜愛的“TOP100網(wǎng)站”，同年7月就獲得千萬級風投。但就在深圳草根網(wǎng)店楓丹白露因獲得800萬風投資金成為“淘寶第一店”時，深圳另一家曾獲得千萬元風投的網(wǎng)上商城米粒商城，卻宣告因為資金鏈斷裂而歇業(yè)。
楓丹白露網(wǎng)上商城獲風投經(jīng)營失敗原因分析：
在B2C江湖，米粒也算前輩，且實力不弱，成立于2008年10月，走的是國際高端化妝品路線，曾經(jīng)還是中國工商銀行[4.22 -1.17%]等多家銀行的VIP客戶服務(wù)的化妝品類特約合作伙伴。并曾因正式上線幾個月就實現(xiàn)了盈虧平衡，而為國內(nèi)B2C行業(yè)所矚目。2009年，米粒還獲得消費者最喜愛的“TOP:100網(wǎng)站”，同年7月就獲得千萬級風投。
然而，“千萬級風投”帶來了風光也帶來了隱憂。米粒商城CEO周彩霞微博透露，結(jié)束2歲米粒的主要原因，在于股東會增資方案很難達成一致。此外，如何把控包括物流、資金運作等方面的運作，也成為米粒的難題。
可見，不是拿到了風投，擁有一個平臺，一個新的創(chuàng)意，就能成為中國的“亞馬遜”。網(wǎng)店與投資方的關(guān)系、團隊之間的較量、產(chǎn)品定位、用戶體驗之間的競爭，都成為網(wǎng)店能否成功的重要因素。
營銷性分析：
可操作性：★☆☆☆☆（天上沒那么多掉餡餅的事）
投資多少：★★★★★（主要是拿別人的錢燒）
周期長短：★★★★☆（需長期規(guī)劃）
營銷效果：★★★★☆（效果突出，但用不好也會栽跟頭）
綜合指數(shù)：★★★☆☆（靠人不如靠己，拿風投就不容易了花風投的錢更難）
點評：
目前國內(nèi)風險投資活躍，無論是網(wǎng)站還是賣家，都希望依靠自己的高排名，龐大的企業(yè)規(guī)模和銷售額或創(chuàng)意的經(jīng)營理念來吸引風投的注意，為自己獲得投資制造方便條件。但風投令人艷羨的機會背后也會藏著一些意想不到的危機。所以不要指望著風投說不定哪天就降臨在自己身上，但也要時時籌劃好如果突然有一天有了這樣一筆錢應(yīng)該如何利用！
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本文來源： 網(wǎng)店融資營銷案例分析
