今天，網(wǎng)店網(wǎng)分享的一個故事是如何開網(wǎng)店策劃推廣的方案，網(wǎng)店長的經(jīng)驗很值得學習，經(jīng)營網(wǎng)店，學習跟努力實踐都是很必要的。
我的店是兩個星期前開的，到現(xiàn)在已經(jīng)3星了，收入有4000多。我本身是做網(wǎng)絡(luò)營銷的，以前都是給各大網(wǎng)站和產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)策劃的，在我決定開網(wǎng)店之前，習慣性的做了一個網(wǎng)店運營的方案，這兩個多星期也是按照方案上一步一步操作的，達到目前的這種效果我認為我這套方案還是比較有效的，今天分享給大家，希望大家也能用得上。
我主要將本套運營方案分為了幾個部分，具體如下：
一、網(wǎng)店的定位
我個人認為要想把網(wǎng)店做好做大，必須要明確自己店鋪的定位，不能什么產(chǎn)品都賣，那樣會給消費者一種不專業(yè)的感覺，而且只有專心的做一樣才會做大做強。我的網(wǎng)店定位是女性美容美體產(chǎn)品專賣。
二、產(chǎn)品的選擇
把店鋪定位好后，就要挑選適合自己銷售的產(chǎn)品了，這塊其實很復雜的，一個要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量還要考慮自己的利潤空間，還有就是產(chǎn)品的數(shù)量，產(chǎn)品少了吧，在淘寶搜索方面就少了一份競爭，產(chǎn)品多了吧維護不過來，我這里應(yīng)用的策略是自己的產(chǎn)品+淘寶分銷，主要可以分為以下幾類：減肥產(chǎn)品、豐胸產(chǎn)品、護膚產(chǎn)品、女性保健產(chǎn)品。
三、網(wǎng)店的運營
前兩個工作做好了就開是最復雜的吧，我把網(wǎng)店的運營主要分為以下幾個類別：
1、店鋪的裝修設(shè)計
店鋪的裝修是一個很重要的環(huán)節(jié)，如果您裝修的不好或用戶體驗度不高的話，消費者是不會給你面子的，會很無情的點擊屏幕右上角的X號。這里我提倡風格要簡潔不要復雜，不管你是用旺鋪標準版還是旺鋪扶植版，用戶體驗度越高就說明你裝修的越好。我目前還是在用旺鋪的扶植版，馬上準備開標準版了，大家可以到我的首頁看，非常簡單。建議大家開通旺鋪標準版，因為功能確實比扶植版要強大的多。
2、店鋪的主營產(chǎn)品
前面已經(jīng)提到了產(chǎn)品的選擇了，其實網(wǎng)店運營的成功與失敗，產(chǎn)品占有很大的比例，我的產(chǎn)品類別前面已經(jīng)提到，這里不說了，我每個類別都有一個主推的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不管是質(zhì)量、售前、售后我都可以給消費則最滿意的答復。這里的產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的，尤其是像我這樣的店鋪，如果消費者買了寶貝，回去服用后無效，這無疑是搬起磚頭砸自己的腳。所以產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的。
3、店鋪的推廣
看了好多經(jīng)驗局的帖子，網(wǎng)店的推廣已經(jīng)成為了一個熱門話題了，我這里也要著重說一下網(wǎng)店的推廣，在說之前首先建議大家先開通量子統(tǒng)計。點擊訂購量子統(tǒng)計
店鋪的推廣同樣也分幾部分說明：
一、站內(nèi)的推廣
淘寶站內(nèi)的推廣其實很多，效果也很不錯，論壇、江湖、旺旺、打聽，這些都是很不錯的推廣渠道。這些渠道一定要利用好，所謂的利用好要講究方法，有些淘寶店主為了急于求成，在論壇里發(fā)帖一點實質(zhì)性內(nèi)容沒有全部是廣告或產(chǎn)品的連接，任何一個論壇尤其像淘寶這樣大的一個論壇都不喜歡這樣的帖子，管理看到會第一時間將帖子刪掉，而且還會封掉你的ID將你拉入黑名單，你就永遠失去了這樣一個好的推廣渠道。
二、充分利用淘寶搜索
淘寶搜索是一個來流量最關(guān)鍵的一個渠道，因為消費者在想買一個產(chǎn)品時候都會通過淘寶搜索來找適合的產(chǎn)品，如果有實力的可以開通直通車，效果明顯，小賣家的話建議暫時不要開通，先研究淘寶搜索的規(guī)律在開。這里給出幾個關(guān)鍵要素：
1.關(guān)鍵字的選擇
如果你沒有開直通車的話，建議不要去和那些大賣家爭搶熱門關(guān)鍵字，盡量的避開這些比較熱門的關(guān)鍵字，多找一些不算太熱門的長尾關(guān)鍵字或產(chǎn)品名字，尤其是你主要的幾款產(chǎn)品，一定要在搜索上有競爭實力，出現(xiàn)在首頁，這個關(guān)鍵字平均一天可以給我?guī)?0到20個訪客。直接搜索產(chǎn)品名稱可以每天可以給我?guī)?0-50個訪客。
雖然這兩個關(guān)鍵詞給我?guī)淼牧髁坎凰闾?，但都是潛在客戶轉(zhuǎn)化率比較高。
2、人氣寶貝的打造
大家都知道在使用淘寶搜索的時候有幾個選項可以選擇，其中重要的有兩三個，一個是人氣寶貝也就是說關(guān)注度比較高的寶貝，另一個是價格，這個是按照價格由高到低排列的，最后一個是信用，是按照賣家信用由高到低排列的，對于新賣家的話信用是肯定不用考慮的，只能在銷量和價格上摸索。我建議店鋪內(nèi)最好有一款產(chǎn)品是1元的，這樣當用戶按價格搜索的時候你的寶貝就很有可能展現(xiàn)出來。至于人氣寶貝，大家還是在寶貝收藏上多下點功夫吧。
二、淘寶站外的推廣
說到站外推廣的渠道就有很多了，和我類似的店鋪可以到女性網(wǎng)站、分類信息、知識平臺進行推廣，下面說一下推廣方法。
1、女性論壇發(fā)帖推廣。
關(guān)于論壇的推廣前面已經(jīng)講到了，不要以為站外的論壇你就可以是無忌憚的發(fā)廣告了，這種想法是錯誤的，你到站外的論壇里發(fā)廣告同樣會被刪除的，這樣的話發(fā)出去的東西反而一點效果都沒有，在論壇里發(fā)帖要學會分享，目前論壇發(fā)帖的一個趨勢是分享型的帖子是關(guān)注度最高的。
2、大型女性網(wǎng)站的付費軟文推廣。
大型的女性網(wǎng)站如：愛麗、妝點、瑞麗。不但擁有龐大的流量，而且這些流量的質(zhì)量也是非常高的，對與我的店鋪來講他們都是我的店鋪的潛在客戶，但是這個方法如果你沒有熟人的話，費用會很高，如果大家想做的話可以旺我，我?guī)湍阏医涌?。我曾?jīng)在愛麗上付費發(fā)了一篇軟文效果不錯。并且好多的女性網(wǎng)站都來轉(zhuǎn)載了該篇文章。
這篇文章目前還在愛麗減肥頻道的首頁位置，文章內(nèi)有我的店鋪連接哦。效果確實很不錯的。
3、分類信息網(wǎng)站的推廣
提起分類信息網(wǎng)站，我想大家還不太了解，但是一說58同城，口碑網(wǎng)，趕集網(wǎng)，我想大家會覺得并不陌生，對，這些網(wǎng)站就屬于分類信息網(wǎng)站，前面這里不讓發(fā)廣告，那里不讓發(fā)廣告，但是在分類信息上大家可以隨意的去發(fā)廣告，但廣告也一定要有質(zhì)量哦，而且這類網(wǎng)站權(quán)重非常高，你發(fā)個信息上去也就幾個小時吧就會被百度收錄了，大家應(yīng)該知道百度和淘寶之間的關(guān)系吧，百度是不收錄淘寶店鋪的，但你在分類信息上發(fā)布你店鋪的地址的話會很快被收錄的，這也是做淘寶客的慣用手法哦。
4、知識問答平臺推廣
現(xiàn)在知識問答平臺已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個新興的渠道，也是一個效果非常好的渠道。主要有百度知道、雅虎知識堂、搜搜問問、淘寶打聽等。這些渠道的分類非常清晰，大家可以找到適合自己產(chǎn)品的分類，并在該分類下對問題進行回答。網(wǎng)址可以發(fā)在參考資料里。如果做的好會有你想不到的效果哦。
5、阿里媽媽廣告
最后來說一下阿里媽媽廣告位吧，我接觸阿里媽媽廣告已經(jīng)很多年了，從剛推出就開始了解并使用了，最早是以站長的身份做阿里媽媽的廣告，現(xiàn)在是以廣告主的身份在做。建議大家做阿里媽媽的按時長計費的廣告，因為這類廣告對于小賣家來講是非常劃算的，非常便宜，有的一周才需要一元錢，操作也很簡單，大家可以到阿里媽媽首頁去了解。
以上就是小店策劃網(wǎng)店的推廣方案，每一步是按照方案來做的，目前效果還是很不錯的,希望這個方案可以為大家指名方向。
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